Бизнес на автомобильном кране-манипуляторе. Как заработать на сдаче в аренду такой техники.

Рассматривая нишу спецтехники, лучше всего обращать внимание на комплексные решения, которые позволяют за счет покупки одной единицы техники предоставлять сразу несколько видов услуг. Одной из таких машин является кран манипулятор, услуги которого очень востребованы в крупных городах, и на этом на самом деле можно зарабатывать деньги.

Содержание статьи

• Что такое кран-манипулятор?
• Виды услуг
• Поиск клиентов
• Документы
• Сколько нужно денег для старта?
• Сколько можно зарабатывать на манипуляторе?

Автомобильный кран-манипулятор – это грузовой автомобиль на базе, которого смонтирована краноманипуляторная установка (КМУ). В качестве приводов в таких машинах используется электрическое либо же гидравлическое оборудование. Основная задача такой спецтехники – это погрузка и перевозка грузов без привлечения дополнительных единиц техники. В таком комплексном исполнении автомобиль с КМУ заменяет функции грузового авто и крана погрузчика.

К основным преимуществам машин с краном-манипулятором в сравнении с классическим краном это: мобильность, более низкая стоимость покупки машины,  универсальность. Для ведения бизнеса кран-манипулятор подходит идеально, поскольку клиент получает возможность загрузить перевезти и разгрузить нужный  ему груз и это за фиксированную цену работы, в противном случае нужно было бы оплачивать две единицы техники и ездить с ними по всему городу.

Конструкция краноманипуляторной установки состоит из нескольких компонентов:

• Стрелы, которая является подъемным механизмом.
• Приспособлений для захвата груза (обычно гак).
• Опорная рамка.
• Системы управления.

Разные производители устанавливают на свою технику в основном два формата стрел: Z и L образные.

• Z-образная стрела представляет из себя конструкцию, которая складывается в несколько колен. Она может быть установлена как за кабиной водителя авто так и в конце кузова. Основное преимущество это то, что такая конструкция стрелы не ограничивает объемы перевозимых грузов по высоте, поскольку ее складывают в компактном виде и она не нависает над грузовым отделением. С такой конструкцией стрелы удобно разгружать грузы в стесненных пространствах.
• L-образная конструкция. Представляет собой прямую телескопическую стрелу и крюк для груза. Монтируют такой тип стрел за кабиной водителя, а сама конструкция ограничивет по высоте объем перевозимого груза.

Еще одна классификация кранов-манипуляторов – это их конструктивный форм фактор.

• Бортовые варианты. Их используют для доставки грузов, строительных материалов.
• Низкорамные. Когда используется низкорамная платформа с бортами или без. Используют для транспортировки автомобилей, бытовок, частей объемных конструкций большой высоты.
• Манипулятор вездеход. Основное преимущество таких машин – это повышенная проходимость внегородских условий работы.

Известными производителями автомобилей с КМУ являются:

• Японские марки:  Mitsubishi, Daewoo, Hino и др.
• Отечественные марки: КАМАЗ, МАЗ, УРАЛ и др.
• Европейские производители: MAN, Mercedes-Benz, DAF, Scania, Iveco и др.
• Китайские и корейские бренды: FAW, Dongfeng, DONG YANG, Kanglim, Hangil и др.

Виды услуг

Запуская бизнес на собственном автомобильном кране манипуляторе вам определиться, какие виды услуг, вы будете предоставлять для своих клиентов.

Список грузов, которые вы можете перевозить с помощью машины с КМУ.

• Кирпичи
• Плиты
• Фундаментные блоки
• Ж/б кольца
• Металлоконструкции
• Станки
• Киоски
• Бытовки
• Авто после ДТП или поломки.
• Гаражи
• С/х технику

Список услуг будет зависеть от технических характеристик вашего манипулятора: размеры кузова (длина и ширина), грузоподъемность стрелы, грузоподъемность автомобиля, габариты платформы, вылет стрелы. После покупки авто вы сможете реально оценивать какие из заказов стоит брать в работу, а какие нет.

В большинстве случаев начинающие предприниматели стартуют такой бизнес с покупки малогабаритных моделей авто с КМУ с грузоподъемностью стрелы от 1 до 3 тонн или же средних (3-5 тонн) и сдачи такой техники в аренду. Грузоподъемность более 5 тонн считается уже форматом крупной техники.

Немаловажный аспект  — это грамотный и опытный специалист, который будет управлять вашим авто с КМУ. Рентабельнее всего, когда владелец бизнеса самостоятельно ездит за рулем манипулятора, в таком случае вы четко контролируете качество услуг, бережливо ставитесь к технике, формируете базу клиентов. Наемный водитель – это всегда риски попасть на ремонт и потерять часть заказчиков. Если у вас есть родственник или друг, то можно взять на работу его, но опять же нужно в любом случае контролировать.

Поиск клиентов

Конкуренция в этом сегменте услуг очень высокая и перед тем, как начать зарабатывать на манипуляторе, вам нужно составить список рекламных площадок, а в бизнес плане выделить статью расходов на рекламу.

Вот список эффективных каналов по привлечению клиентов.

• Онлайн доски объявлений с платным размещением в ТОПе. Эффективный инструмент.
• Свой сайт с подключением контекстной рекламы.
•  Профильные сайты с досками объявлений и форумы.
• Реклама в группах вашего города в социальных сетях.
• Сотрудничество со строительными фирмами и бригадами.
• Расклейка объявлений, особенно в частном секторе вашего города.
• Реклама на вашем транспортном средстве, с телефоном.
• Объявления в печатных СМИ.

Тут работает подход повторных заказов услуги, особенно если стройка у вашего клиента только началась, поэтому нужно изначально предоставлять качественные услуги,  делать скидки постоянным клиентам и формировать базу заказчиков.

Документы

Для ведения официального бизнеса, вам нужно оформить пакет документов.

• Открыть ИП.
• Указать ОКВЭД на деятельность. Для Украины код — 49.41.
• Оформить авто.
• Если будете брать на работу водителя, его также нужно официально оформлять.

Желательно обратиться к юристу и составить типовой вариант договора, который вы будете заключать с клиентами, в котором прописать ответственность обеих сторон.

Сколько нужно денег для старта?

Основная статья расходов в этом бизнесе – это покука автомобиля с краноманипуляторной установкой. Давайте приведем пример  цен на несколько б/у авто такого плана.

• MAN 19.343, 1998 года выпуска, ориентировочная стоимость около $23500.
• КрАЗ 6510, 2004 года выпуска, ориентировочная цена — $21000.
• HIAB 140 Hiab Pacton, 2004 года выпуска, ориентировочная цена — $14500.
• DAF CF, 2003 года выпуска — $31500.
• КамАЗ 5320, 1994 года выпуска — $15000.
• FAW 1061, 2008 года выпуска — $10000.

Цена на такое авто будет зависеть от состояния, пробега, года, габаритов и производителей конструктивных элементов манипулятора.

Также, нужно подготовить затраты на рекламу и налоги.

Учтите, что этот бизнес сезонный, и зимой количество заказов существенно падает.

Сколько можно зарабатывать на манипуляторе?

Ценник на услуги крана-манипулятора в разных регионах могут существенно отличаться. Мы приведем пример стоимости часа работы такой техники в крупном городе.

Цена за 1 час работы в среднем составляет от $22 до $30. Многие предприниматели выставляют минимальное количество часов для заказа, например 2 или 3.

Рабочая день такой машины будет стоить от $65 до $90.

Из суммы заработка необходимо вычесть топливо, амортизацию, это около 30% – 35% от суммы. Чтобы просчитать заработок за месяц нужно определить количество рабочих часов умножить на стоимость часа, отнять топливо и амортизацию, а также налоги и рекламу. Только после этого вы сможете сделать вывод выгодно ли это или нет. Лучше всего стартовать такой бизнес в крупных городах от 250000 жителей.

Сколько зарабатывает водитель манипулятора? В зависимости от региона от $500 до $700, при полной загруженности вашего бизнеса. А так, оплату можно осуществлять сдельно. Эту статью расходов нужно учитывать, если вы хотите нанимать водителя.

Выводы. Так можно ли заработать на манипуляторе? Ответ да, можно, если вы сами будете работать на технике, ремонтировать ее, контролировать все бизнес процессы и вкладывать средства в рекламу. Это конкурентный и сезонный бизнес, поэтому рассчитывать на легкие деньги не стоит.

«Из ста стартапов прибыль приносят три, и это норма» — читать в интернет-издании Synergy Times

Елена Твёрдая

Шеф-редактор

Фото из личного архива С. Скуйбеды

Каждый человек ежедневно использует технологии в быту. Мы заказываем продукты через мобильное приложение, разговариваем с умными колонками, используем в смартфонах Facе ID, а кофе нам наливает робот-манипулятор. Все эти привычные вещи когда-то были смелыми идеями стартапов, которые «выстрелили». Директор и основатель факультета технологического предпринимательства университета «Синергия» Станислав Скуйбеда рассказал, какие риски существуют на стыке бизнеса и технологий, трудно ли в России привлечь инвестиции в стартапы (особенно сегодня) и почему неуспех большинства инновационных проектов ― это норма.

– Станислав, чем технологическое предпринимательство отличается от традиционного?

– Главное отличие в том, что в основе технологического предпринимательства заложена инновация. Например, если я куплю самокат и стану сдавать его в аренду, я буду классическим предпринимателем. Но как только я прикрутил к самокату электрическую батарею, создал веб-приложение, через которое его можно арендовать, убедился, что это будут покупать, и пошёл искать инвестиции ― я стал технологическим предпринимателем.

Само понятие «стартап» пришло к нам из США, и у нас частично исказили его смысл. Так стали называть любой новый бизнес. На самом деле у стартапа в основе должна лежать технология, инновация. Открыть обычный салон красоты или кофейню ― это не стартап. Другое дело, если клиентов обслуживает робот-манипулятор, нейросеть или дрон.

Студенты факультета технологического предпринимательства на экскурсии в технопарке «Сколково».

Ещё одно существенное отличие ― в классическом бизнесе модель монетизации уже давно обкатана. Спрос, поведение рынка и заработок предсказуемы. Технологический предприниматель сначала проверяет идею и запускает её на рынок. Только потом люди знакомятся с его продуктом, и появляется спрос.

Тот же шеринг самокатов. Предприниматель, который запустил его первым, понятия не имел, насколько будет востребованным его сервис. Он проверил гипотезу, и та оказалась успешной.

«Выберите профессию по душе и развивайте в ней IT-навыки» — куда поступать в 2022 году

Читать подробнее

– А если бы оказалась провальной?

– Значит, он пробует другую гипотезу. Стартапы всегда существуют в условиях высокой неопределённости. К финансовым рискам добавляются технологические. Инновация может не сработать, разработки могут украсть.

Любой стартап ― это тесты и поиск воспроизводимой, масштабируемой бизнес-модели. Нет чёткого алгоритма, гарантирующего успешный запуск. Из 100 запущенных стартапов до точки безубыточности дойдут в лучшем случае 30, но это далеко ещё не успех. На открытый рынок выйдут только один-три. Именно они окупят инвестиции во все остальные и сгенерируют тот объём прибыли, ради которой инвесторы несут финансовые риски.

Как получить налоговый вычет за обучение. Пошаговая инструкция

Читать подробнее

– На старте заработать трудно?

– На начальных стадиях Фаундер

основатель стартапа ― прим. ред.

“>фаундер зарабатывает немного, платит команде небольшую зарплату. Он работает на потенциал. Если получилось вытащить стартап, можно заработать на дивидендах или наЭкзит

от англ. exit ― выход; продажа своей доли в бизнесе. ― Прим. ред.

“>экзите. А если проект не полетел, инвестирование прекращается, стартап закрывается. Пора запускать новый.

Такие случаи ― норма в технологическом предпринимательстве. У многих людей сформировалось негативное отношение к попыткам добиться успеха. Раз попробовали ― не получилось, два, три… На пятом разе бросают. Но в нашей сфере такой подход не работает. Любой стартапер и инвестор понимают, что существует допустимое количество попыток, скажем, десять. Фаундер потерпит неудачу семь раз и подумает:  «Прекрасно, осталось всего три попытки ― и всё получится!» И с удвоенным усилием будет стремиться к десятому кейсу. Это особый образ мышления и даже стиль жизни. Такое отношение к технобизнесу приходит с опытом.

Я как директор факультета всегда за то, чтобы студенты набивали шишки на практике. Мы учим ребят тестировать гипотезы и развеиваем иллюзии, что они за два месяца запустят классное приложение и станут долларовыми миллионерами.

Стартаперы могут развивать свой бизнес разными способами. Можно запустить один классный проект, который станет детищем предпринимателя на большую часть жизни. Другой вариант ― создать стартап, довести до стадии расширения и продать свою долю. Бывают серийные предприниматели, которые одновременно управляют несколькими проектами. Например, у генерального директора технопарка «Сколково» Рената Батырова есть собственный технопарк Fabrica, группа компаний «Пилот» и ещё несколько стартапов. Такая многозадачность ― уровень, до которого надо дорасти.

Не существует идеальных историй успеха. Опыт неудач не менее важен. Через него технологические предприниматели развиваются и формируют бесценный навык вовремя закрывать проекты.

«С уходом из IT мои доходы упали в пять раз» — зачем project-менеджер стала психологом

Читать подробнее

– Вы учите студентов делать ошибки?

– В том числе. Мы даём ребятам возможность воплощать совершенно разные идеи. Чаще всего это простые проекты с технологиями, которые можно внедрить в быту или в городской инфраструктуре. Это могут быть гаджеты, устройства, услуги, веб-сервисы. В технологическом предпринимательстве множество направлений: цифровая медицина, киберспорт, индустрия красоты, IT, технологии виртуальной реальности, образование и др.

Обучение основано на практике ― большая часть контрольных и курсовых работ заключается в решении конкретных задач и создании реальных проектов. На выпускном курсе студенты запускают собственный стартап.

Наши преподаватели ― практики с большим опытом. Например, лекции первокурсникам читает генеральный директор технопарка «Сколково» Ренат Батыров. Также среди наших преподавателей вице-президент по региональному и международному развитию фонда «Сколково» Юрий Сапрыкин; основатель компании SalAd Lab, которая входит в топ мировых маркетинговых агентств в сфере блокчейн, Давид Лолаев; директор по работе с инвесторами краудинвестинговой площадки StartTrack и руководитель Synergy Invest Сергей Четвериков.

Технопарк «Сколково»

Мы сотрудничаем с технопарками: «Сколково» в Москве, «Ингрия» в Санкт-Петербурге, «Критби» в Красноярске. У каждого технопарка свои направления, и студент во время практики или стажировки может выбрать, какие ему ближе.

«Относитесь к себе как к проекту» ― карьерный консультант о том, как найти первую работу

Читать подробнее

– Какая специальность будет указана в дипломе?

– Бакалавр по направлению подготовки «Менеджмент» по профилю «Технологическое предпринимательство».

Наша образовательная программа достаточно широкая. В первую очередь, мы учим основам менеджмента. Опыт показал, что главная причина провала стартапов у начинающих фаундеров — нехватка предпринимательских компетенций. Они могут быть прекрасными инженерами, разработчиками, айтишниками или конструкторами, но не умеют привлекать инвестиции, управлять проектом, нанимать команду. Технарю, который хорошо разбирается в железе, сложно переформатировать мышление и стать предпринимателем. А наоборот ― пожалуйста. Предприниматель ― по сути управленец ― всегда может нанять технического специалиста.

Это не значит, что инженерам вход в технологическое предпринимательство закрыт. Бакалавры с техническим образованием могут поступить к нам на магистратуру. За два года они получат все необходимые компетенции.

Мы начинаем обучение студентов ― и бакалавров, и магистров ― с традиционных академических дисциплин: маркетинга, создания бизнес-моделей, финансового менеджмента и др. И только потом надстраиваем профильные курсы ― рассказываем, как искать идею стартапа, как её тестировать, как развивать проект и привлекать инвестиции.

День открытых дверей в университете «Синергия»

Аналоги иностранного ПО: чем заменить сервисы, ушедшие из России

Читать подробнее

– Правда ли, что в России сложнее привлечь инвестиции в стартапы, чем в других странах?

– Определённые трудности есть. За рубежом система формировалась десятилетиями. Там стартапы в основном ориентированы на международный рынок. У нас же проектам, изначально созданным для внутреннего рынка, тяжелее найти инвестиции.

В то же время выход на экспорт требует определённых навыков, экспертизы, поддержки, анализа особенностей продукта. Мы преподаём студентам теоретические основы выхода на международный рынок. Особое внимание этому уделяем на магистратуре ― учим взаимодействовать с корпорациями, правительством, международными компаниями, учитывать культурные особенности разных стран.

Как поступить в вуз по новым правилам в 2022 году

Читать подробнее

– Как дела с выходом на международку в текущих условиях?

– Мы обновляем образовательный контент в зависимости от геополитической и экономической ситуации. В частности для магистратуры предусмотрено изучение дисциплин «Кросскультурные особенности технологического предпринимательства» и «Международное продвижение технологического стартапа». Сейчас акцент в этих дисциплинах будет сдвинут на страны Востока (Китай, Индию) и Латинской Америки (Бразилия).

Отдельное искусство стартапера ― понимать тренды на рынке технологий. Нет чёткого руководства: «Делай таблетки от космической болезни, это точно сработает». Всё приходит с опытом, и в каждой технологической сфере ― свои особенности.

Все профильные дисциплины имеют специфику. Например, мы не просто строим финансовые модели (это должен уметь любой предприниматель), а учитываем особенности технологической сферы ― взаимодействие с научными командами, технологические риски, затраты на получение патента, внедрение технологии, апробирование и т. д.

Отдельная дисциплина посвящена технологиям масштабирования стартапа. Когда фаундер видит, что его гипотезы подтвердились, он может увеличить объёмы продаж, выйти на новые рынки (в том числе международные). На этом этапе развития проекта привлекается на порядок больше инвестиций, меняется логистика и т. д. Мы учим студентов, как эффективно выстроить эти процессы.

Студенты факультета технологического предпринимательства на экскурсии в технопарке «Сколково».

«Логарифмы я не помню, но люблю»: как родители школьников сдавали ЕГЭ по математике

Читать подробнее

– Я видела в учебном плане, что студенты изучают диджитал-маркетинг, UX/UI-дизайн, Python. Зачем технологическому предпринимателю уметь кодить?

– Большинство стартапов так или иначе связаны с IT, разработкой интерфейсов, презентаций и лендингов своего продукта. Технологическому предпринимателю важно понимать, как это всё работает, чтобы грамотно ставить задачи своей команде. Мы включили в учебный план дисциплины, которые развивают максимально востребованные на рынке компетенции. У выпускников будет широкий кругозор и навыки в цифровой сфере.

– Кем могут работать выпускники?

– Если говорить о трудоустройстве по найму, это может быть сторонний стартап или компания, в структуре которой есть проектный офис. Можно работать в крупных корпорациях, внедряющих новые технологии. Сегодня сотни компаний развивают корпоративные акселераторы, например: МТС, РЖД, «Ростех», «Сибур», «Лукойл», Сбер. И им нужны project-менеджеры именно в сфере технологического предпринимательства.

Безусловно, наши выпускники могут развиваться не только в сфере инноваций, но и в классическом предпринимательстве, и в найме ― в роли менеджеров по развитию, фандрайзеров, бизнес-аналитиков, менеджеров продукта; могут строить карьеру в сторону операционных и технических директоров в небольших компаниях. Мы фактически даём дополнительные компетенции для предпринимателей нового поколения в новых сферах.

Многие начинающие фаундеры создают первый стартап и параллельно работают по найму. Вовсе не обязательно после окончания вуза вкладывать свои деньги в идею и жить впроголодь, ожидая успеха. Навыки технологических предпринимателей всегда пригодятся работодателям, особенно в городах-миллионниках ― сейчас практически в любой сфере экономики разрабатывают проекты, внедряют инновации. Правительство за последние два года увеличило количество программ поддержки инноваций в десятки раз, и это только подогревает потребность рынка в грамотном менеджменте.

Это значит, что в ближайшие пять лет востребованность наших специалистов в десятки раз вырастет. Ребята на заре становления образования в этой области будут в абсолютном выигрыше перед сверстниками, выбравшими классические профили образования.

День открытых дверей в университете «Синергия»

Как взять льготную ипотеку для IT-специалистов в 2022 году: условия и требования

Читать подробнее

– А состоявшиеся классические предприниматели приходят к вам учиться?

– У нас есть программы дополнительного образования. В ноябре и декабре 2021 года мы запустили три практических курса: «Развитие b2b-продаж», «Фандрайзер. Менеджер по привлечению инвестиций в бизнес» и «Как вывести бизнес на рынок цифровых активов и криптовалют». Они подходят тем, кто хочет развивать свой классический бизнес или стартап, повысить свою экспертность. Треть слушателей курса ― генеральные директоры и топ-менеджеры небольших компаний.

Так, на курсах Фандрайзинг

от англ. fundraising ― сбор средств; поиск финансирования. ― Прим. ред.

“>фандрайзинга мы учим привлекать инвесторов в любой бизнес. Курс о криптовалюте ―  для предпринимателей, которые хотят выйти на новые рынки. На программе о b2b учим стратегиям масштабирования бизнеса.

Конечно, курсы допобразования не сделают из человека технологического предпринимателя. Но каждая программа даёт конкретные инструменты по улучшению бизнеса с помощью технологий.

Сфера инноваций каждый день превращает идеи в деньги. И те, кто в этом разбирается профессионально, будут востребованы всегда.

6 признаков манипуляции в отношениях

Вы чувствуете себя смущенным или виноватым и не знаете, почему? Возможно, вы чувствуете манипуляцию. Выявление признаков может помочь.

Эмоциональную манипуляцию в отношениях бывает трудно распознать.

Некоторые приемы манипулирования могут быть настолько изощренными, что в конечном итоге вы можете постоянно следить за своим поведением, а не за поведением другого человека.

Быть жертвой манипулятивной тактики в отношениях может повлиять на ваше психическое здоровье. Но научившись определять признаки, вы сможете защитить себя и действовать по ситуации.

Психологическая манипуляция часто относится к словам, умолчаниям и действиям, которые пытаются контролировать то, как другой человек чувствует, думает и ведет себя. Это может повлиять на их представление о себе, отношениях и мире в целом.

Постоянные манипуляции в отношениях могут повлиять на вашу самооценку и вызвать симптомы тревоги или депрессии.

Манипуляции не ограничиваются семейными и романтическими отношениями. Это также может проявиться в дружеских и даже рабочих отношениях.

Манипуляции также могут происходить в больших масштабах посредством освещения в СМИ, рекламы или политических кампаний.

Есть несколько признаков, которые могут указывать на то, что вы подвергаетесь манипуляциям в ваших отношениях.

1. Вы пытаетесь игнорировать свою интуицию

Первым тревожным сигналом может быть внутреннее ощущение, что что-то не так или что вы постоянно делаете то, чего не хотите. Вы можете игнорировать это чувство и попытаться убедить себя, что все в порядке.

Фраза «доверяйте своей интуиции» особенно полезна, когда вы думаете, что с вами могут манипулировать.

Например, скажите, что вы расстроены, потому что кажется, что ваш партнер всегда разговаривает по телефону во время ваших свиданий. Вы рассказываете им об этом, но замечаете, что они очень быстро злятся.

Затем разговор переходит к тому, как вы, кажется, испортили свое особое свидание, вызвав спор. Итак, вы забываете о том, что хотели сказать, и вместо этого пытаетесь успокоить их. Тем временем ваш партнер снова проверяет свой телефон.

«Что только что произошло?» — спрашиваете вы себя, но отмахиваетесь от этого, потому что не хотите создавать еще больше трений.

2. Вы удивляетесь: это вы?

Если вы начинаете сомневаться в себе и своих мотивах, возможно, вы стали жертвой тактики манипуляции.

Возможно, когда-то вы были уверены в своей способности справиться с конкретной ситуацией, а теперь начинаете сомневаться в своих возможностях. Вы даже можете задаться вопросом, являетесь ли вы «проблемой» в отношениях.

Например, вы снова пытаетесь сказать своему партнеру, как вы относитесь к тому, что он так много времени проводит в своем телефоне. Но они говорят, что ты тоже так делаешь и всегда пытаешься найти повод для ссоры.

Вы не чувствуете, что это на самом деле так, но после третьего раза, когда вы слышите этот аргумент, вы задаетесь вопросом, а не в том ли проблема, что вы не отпускаете мелочи. Может быть, вы могли бы просто «расслабиться» и насладиться вечером.

3. Вы чувствуете себя виноватым

Распространенным признаком того, что кто-то может эмоционально манипулировать вами, может быть то, что вы начали чувствовать вину или смущение за определенные действия в отношениях.

Например, вы работаете на двух работах и ​​времени на себя почти не остается. Затем наступает ваш первый выходной за несколько месяцев, и вы решаете провести его дома, в пижаме, перед телевизором.

Когда вы рассказываете об этом своей матери, вы замечаете, что она выглядит расстроенной. Когда вы спрашиваете ее, что случилось, она отвечает, что не может поверить, что вы не придете навестить ее в свой выходной. Вы внезапно чувствуете себя настолько виноватым, что в конечном итоге проводите весь день, помогая ей по дому.

Хотя этот сценарий может развиваться таким образом по разным причинам, это красный флаг, если вы постоянно чувствуете вину за то, что не говорите или не делаете то, что хотите.

Манипулятор выражает недовольство вашими словами или действиями, особенно когда вы пытаетесь установить границы. Затем вы в конечном итоге уступаете, чтобы сделать другого человека счастливым и облегчить свою вину.

4. Ваше ощущение себя затуманено

Обычный признак манипуляции в отношениях — это когда вы начинаете терять ощущение того, кто вы есть, после того, как последовали чьим-то явным или скрытым требованиям отказаться от своих мнений и интересов.

В некоторых романтических парах один партнер может перенимать образ жизни и интересы другого человека, например, чтобы избежать конфликта.

Возможно, ваш партнер постоянно избегает проводить время с друзьями и семьей или заниматься тем, что вам нравится. Если вы хотите провести с ними время, вам, кажется, придется делать то, что они хотят.

В семейных отношениях может случиться так, что вы не чувствуете, что можете полностью выразить себя как личность, а также свой жизненный выбор, и вы можете вести себя по-другому, когда находитесь рядом с ними.

5. Вы ходите на яичной скорлупе

Возможно, вы думаете о страхе как о сильной эмоции или реакции на угрозу. Но страх также может проявляться как нерешительность действовать или говорить определенные вещи, чтобы избежать конфликта или трений.

Вы можете даже не осознавать свои чувства — вы просто автоматически избегаете определенных тем или действий.

Некоторые люди могут использовать гнев как тактику манипуляции. Их вспышки могут заставить других людей отступить или изменить свое поведение, чтобы избежать реакции.

Вы можете увидеть эту динамику, когда родитель предупреждает своего ребенка не делать что-либо, иначе другой родитель может разозлиться.

Во взрослом возрасте вы также можете чрезмерно осознавать свое поведение или испытывать признаки беспокойства без явного триггера. Вы можете думать о каждом решении с точки зрения: «Что будет делать другой человек?»

Например, вы хотите пойти на день рождения своего друга, но знаете, что он не нравится вашему партнеру. В прошлый раз, когда вы проводили время со своим другом, ваш партнер не разговаривал с вами часами.

На этот раз вы дважды думаете об этом, прежде чем принять приглашение, предвидя, что вам, возможно, придется иметь дело с неудовольствием вашего партнера, если вы это сделаете.

6. Вы начинаете сомневаться в своем психическом здоровье

Манипуляции могут не только вызывать стресс и тревогу, но и вызывать у вас чувство смущения и неуверенности в своих действиях и эмоциях.

Вы можете начать задаваться вопросом, не являются ли ваши реакции симптомами психических заболеваний.

Тактика манипулирования, например газлайтинг, чаще всего является причиной этих чувств.

Например, вы обсуждаете свой следующий отпуск со своим партнером, и он спрашивает, почему вы не рассматриваете Канкун.

Напомни им, что когда они приезжали в прошлый раз, они сказали, что ужасно провели время. Они отвечают: «Я никогда такого не говорил! Ты вообразил это.

Вы уверены, что они несколько раз жаловались и говорили, что больше сюда не вернутся. Но, может быть, вы это себе представляли? Ведь, по словам вашего партнера, с вами такое случается часто.

Когда кто-то постоянно подвергает вас газлайтингу, вы начинаете сомневаться в своей памяти и самочувствии до такой степени, что не уверены, что определенные вещи вообще происходили. Достаточно «любопытно», что это только кажется, что происходит с вами рядом с этим человеком.

Существуют разные виды манипуляций. Три из наиболее распространенных:

• Индукция вины. Человек, манипулирующий вами, может предположить, что с вами произошло что-то негативное из-за кого-то другого, или он может сыграть на вашей неуверенности, чтобы заставить вас чувствовать себя виноватым. Это включает в себя роль жертвы.
• Заискивание. Они могут преднамеренно пользоваться вашей благосклонностью, чтобы получить от вас что-то или продвинуться вперед.
• Обман. Они могут быть нечестными, искажая или скрывая правду.

Но манипулирование отношениями может проявляться и в других формах, которые могут оказаться не такими простыми или непростыми для идентификации.

Другие методы манипуляции могут включать:

• Бомбардировка любовью. Они могут уделять вам интенсивное и постоянное внимание и привязанность, чтобы быстро создать эмоциональный интерес и зависимость.
• Газлайтинг. Вас могут уволить, чтобы заставить сомневаться и сомневаться в себе.
• Пассивно-агрессивное поведение. Они могут отпускать саркастические комментарии или шутки, которые впоследствии могут быть отвергнуты словами «Я просто пошутил» или «Вы слишком близко ко всему относитесь».
• Триангуляция. Они могут привлечь другого человека, чтобы оправдать свое мнение или заставить вас чувствовать себя неуверенно.
• Скрытые или явные угрозы. Они могут хотеть напугать вас определенными комментариями или поведением.
• Бесшумное лечение. Они могут игнорировать вас или перестать с вами разговаривать в качестве эмоционального наказания.

Не все, кто манипулирует, на самом деле осознают, что они это делают. Они могут думать, что так устроены отношения, или даже полагать, что вы ими тоже манипулируете, и им нужно реагировать.

В некоторых случаях они могут знать о своих действиях, но не о том, как они влияют на вас.

Затем есть те, кто играет в манипулятивные игры, прекрасно зная, что они делают и какое влияние эти действия оказывают на других.

Это не обязательно делает их «плохими парнями». Вместо этого это может указывать на то, что они живут с психическим заболеванием, которое может потребовать профессиональной поддержки.

Хотя исследования показывают, что большинство людей время от времени прибегают к той или иной форме манипулирования, люди, регулярно использующие тактику манипулирования, могут иметь сложные причины для своей потребности в контроле.

Эти причины могут включать:

• расстройство личности кластера B, такое как нарциссическое расстройство личности (NPD) или истерическое расстройство личности
• вырос в семье, где обычно применялась тактика манипулирования
• боязнь потерять контроль или быть осужденным
• плохие коммуникативные навыки, препятствующие способности эффективно сообщать о своих потребностях
• задействование защитных механизмов
• тревожный стиль привязанности

Выявление признаков манипуляции в отношениях — первый шаг к самозащите. Вот некоторые другие меры предосторожности, которые вы можете принять:

Обращайте внимание на свои эмоции при общении с кем-либо

Старайтесь обращать внимание на то, как вы себя чувствуете рядом с этим человеком.

Если вы испытываете неприятные эмоции, такие как неуверенность в себе, страх или чувство вины, рассмотрите возможность отвлечься от них на некоторое время, чтобы ясно обдумать происходящее.

Поддерживайте тему разговора

Люди, использующие тактику манипулирования, часто отвлекают разговор от темы. Это может быть либо для того, чтобы отвлечь вас от реальной проблемы, либо для достижения их цели — вести общение.

Сосредоточенность на теме может помочь предотвратить развитие разговора в желаемом направлении.

Установление границ

Нечеткие границы в отношениях могут облегчить манипуляции. Может быть полезно определить границы, которые вы хотели бы установить в этих отношениях, и работать над их соблюдением.

Хотя легче установить границы в начале отношений, никогда не поздно подумать о мягком, но твердом выражении того, что вы хотите или не хотите терпеть.

Большинство людей могут измениться, когда они решат это сделать, и получить для этого необходимую им поддержку. Однако, когда кто-то не знает о своем поведении или у него нет желания меняться, этот переход менее вероятен.

Вот почему так важно сосредоточиться на себе и на том, чего вы хотите от отношений. Остальное может не зависеть от вас.

Хотя все время от времени используют приемы манипуляции, некоторые люди постоянно используют их в отношениях.

Некоторые методы манипулирования может быть труднее обнаружить, но их выявление может помочь вам оставаться в безопасности и принимать решения о ваших отношениях.

Отношения, в которых постоянно используются тактики манипулирования, могут сильно повлиять на вашу уверенность в себе и психическое здоровье.

Изменение возможно, но инициировать его должен другой человек. Вот почему важно в первую очередь сосредоточиться на себе и придумать способы установить четкие границы.

Защита от манипуляций

Манипуляторы повсюду в домах, школах, церквях, на работе. Вы называете это; манипуляторов можно найти везде, где есть люди.

Какие приемы используют манипуляторы? Некоторые откровенны; другие менее очевидны:

• Запугивание . Это силовой подход, и не такой тонкий. Основная идея такова: если вы не сделаете то, что я хочу, вы пожалеете об этом.
• Чувство долга . Эта тактика включает в себя «должен»: вы должны делать это, чтобы быть хорошим человеком. Вы должны удовлетворить мои потребности. Вы должны ________________. Вы должны мне

  Основной посыл заключается в том, что если вы не делаете то, что должны, вы подлый, ненадежный, нелояльный, плохой _________________ (жена, муж, сын, дочь, друг и т. д.)

• Сарказм или язвительный юмор . Это происходит в форме шутки, и когда вы кричите другому человеку, он утверждает, что вы слишком чувствительны. Вы не понимаете шутки? Основной посыл громкий и ясный: будь тем, кем я хочу, чтобы ты был, или я ударю тебя своими словами.
• Играть в жертву . Манипулятор, который постоянно устраивает вечеринки жалости и ведет себя так одиноко, что однажды ты снова причиняешь ему боль (ведь ты ведь бессердечный злодей). Чтобы не чувствовать себя бессердечным злодеем, нужно делать/быть тем, что хочет манипулятор.
• Вздох/хлопанье/стук/хаотичное вождение . Эта вопиющая манипулятивная техника предназначена для того, чтобы наказать вас. Основное послание вам, когда ваш любимый человек захлопывает дверь, уносится прочь, сердито нажимает на тормоза, звучит так: Мои ожидания не оправдались, поэтому я не буду говорить с вами напрямую, а скорее выражу свое презрение к вам через мои действия.
• Чувство вины . Высказывания типа «Вау, как вам повезло!» или, So and sos мама позволяет ему не гулять столько, сколько он хочет. Я бы хотел, чтобы ты не был таким контролирующим. Манипулятор чувства вины точно знает, как нажимать на ваши кнопки. Если он почувствует, что вы беспокоитесь о том, чтобы быть злым, он загонит это в землю изо всех сил.
• Душевые чувства . Этот тип манипулятора пытается подкупить вас подарками и/или чрезмерными комплиментами. За его щедростью скрываются сильные обязательства, и если вы не ответите взаимностью, как ожидалось, вам придется заплатить ад.
• Бесшумные процедуры/Надувание/Надувание губ . Эти тактики являются пассивно-агрессивными средствами наказания за совершенное вами правонарушение. Эта манипуляция настолько болезненна, что жертва сделает все возможное, чтобы избежать ее.
• Преднамеренная остановка . Вам когда-нибудь приходилось вечно ждать любимого человека? Он постоянно волочит ноги? Тогда, скорее всего, вы имеете дело с человеком, который хочет контролировать вас и ситуацию, но делает это скрытно.

Этот список не является исчерпывающим, и способы манипулирования людьми столь же разнообразны, как и индивидуальность. Достаточно сказать, что манипуляторы могут подстраивать свои манипуляции конкретно под конкретного человека.

Почему манипуляторы манипулируют? Две основные причины:

• Чтобы контролировать отношения и/или ситуацию
• Чтобы избежать личной ответственности

Если вы оказались на принимающей стороне манипулятора, не отчаивайтесь, есть способы защитить себя и берегите себя в таких отношениях. Ключевым компонентом самозащиты является понимание одной основной предпосылки:

Перестать нуждаться в одобрении других.

Подпосылка, не позволяйте другим определять вас .

Манипуляция может сработать только в том случае, если вы позволите ей это сделать. Ваш манипулятор изучил вас и знает ваши слабости. Он знает, что вы хотите заботиться о нем, быть героем, прощать, жертвовать и т. д. Он будет использовать свои манипуляции, чтобы использовать ваши слабости (и ваши сильные стороны) в своих интересах.

Единственный выход из этого типа динамики отношений — перестать заботиться о том, какое подразумеваемое сообщение он пытается донести до вас. Вот несколько вмешательств, которые можно использовать в отношении себя, чтобы уменьшить власть манипуляторов над вами:

• Посмотрите на манипулятивные уловки, чтобы понять, что они представляют собой стратегии контроля над вами.
• Перестаньте нуждаться в том, чтобы другой человек менялся . Просто позвольте ему быть манипулятором, если он этого хочет. В конце концов, вы не можете контролировать другого человека больше, чем другой человек должен контролировать вас. Принять и сдаться.
• Хватит защищать себя . Если вы начнете замечать, что чувствуете оборонительную позицию, перестаньте говорить и уйдите.
• Свести на нет контроль манипуляторов над вами . Перестаньте удовлетворять его потребности.
• Ожидайте, что манипулятор будет использовать разные методы для управления вами . Как только вы перестанете поддаваться его манипуляциям, он поднимет ставки.