Эксперты объяснили рост рынка российской мебели льготной ипотекой с низкими ставками

15 июля, 09:48

Процесс импортозамещения в РФ

МОСКВА, 15 июля. /ТАСС/. Продажи российской мебели и предметов интерьера на Wildberries выросли в июне 2022 года на 118%, а рост выручки Hoff по всей сети составил 58% год к году. Росту спроса будет способствовать возобновление льготной ипотеки с низкими ставками и другие нефинансовые меры поддержки, считают опрошенные ТАСС эксперты в пятницу.

Так, в конце февраля продажи Hoff выросли на 70% по отношению к прошлому месяцу. Эксперты фиксировали рост аудитории, связанный с уходом IKEA из России. Однако уже к середине марта ажиотаж прошел и спрос упал на 15-20%. В апреле спрос на категорию “Мебель и товары для интерьера” показал отрицательный рост – минус 15% год к году. В мае продажи мебельных ритейлеров начали падать из-за снижения доходов населения. Сейчас показатели вернулись к привычным значениям. В целом, с марта по июнь рост выручки по всей сети составил 58% год к году.

Среди наиболее популярных отечественных товаров, которых приобрели больше всего – постельное белье, подушки, столы, стеллажи и матрасы, а самыми динамичными темпами растет спрос на камины, диваны, кровати, флорариумы и абажуры.

Меры поддержки для развития отрасли

Бенефициарами ухода зарубежных мебельных ритейлеров с рынка станут отечественные компании с собственными производственными мощностями, рассказали в пресс-службе Hoff.

“У нас есть несколько собственных фабрик – 80% того, что продает компания, производится в России. Hoff также создает дизайн и производит собственную продукцию. Для того, чтобы отрасль развивалась, нужны государственные программы. Например, инициатива Минпромторга продавать новостройки с мебелью: Hoff уже сотрудничает со многими застройщиками, для некоторых компания делает рум-сеты и помогает меблировать квартиры, что становится отдельным каналом сбыта. Кроме того, стимулировать продажи отечественных игроков на мебельном рынке поможет возобновление льготной ипотеки с низкими ставками. Если же низкие продажи квартир затянутся на годы, то какие-то компании могут исчезнуть”, – рассказали собеседники агентства.

Кроме того, по мнению компании, отечественным игрокам мебельного рынка следует делать большую ставку именно на омниканальность, на онлайн. Например, у Hoff доля продаж через онлайн-канал колеблется между 25 и 30%. В планах мебельного маркетплейса нарастить долю онлайна до 50% за следующие 2-2,5 года. Также большая точка роста для мебельных ритейлеров – экспансия в регионы, поэтому они намерены открывать новые магазины в тех городах, где компания еще не представлена.

Поддержал коллег и председатель совета директоров Mr Doors Максим Валецкий, который отметил, что в России уже давно практически вся мебель отечественная, а основной импорт шел из Белоруссии. Иностранцы – как правило, немцы и итальянцы, оставались только в люксовом сегменте.

“Про мебель мало пишут, а есть чем гордиться, мы, как индустрия, давно вытеснили почти весь импорт, кроме дружественного белорусского, и активно развивали экспорт. Для развития рынка принципиально важно состояние девелопмента, ввод и продажа новых квартир. Стройкомплекс – это паровоз, который тащит за собой много рынков, и в том числе мебельный. Будет льготная ипотека – будет расти мебельный рынок. Теперь это особенно важно, потому что наши экспортные возможности сильно снизились. Российская мебель под санкциями в некоторых странах, а удорожание и усложнение логистики мешает осваивать новые рынки”, – отметил Валецкий.

Статистика и возможности

По совокупным данным Росстата, 2Gis и ФНС, в России около 23 тыс. производителей мебели, большая часть из которых – малый и средний бизнес, поэтому и без мировых брендов конкурентность на отечественном рынке весьма высокая, сообщил генеральный директор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России Тимур Иртуганов.

“Кто-то сумеет воспользоваться, скопировать модные модели. Чем IKEA всегда брала, так это брендированием, не только на российском, но и мировых рынках. Очень важно, что начинали они с грамотного продвижения дизайна, влюбляли в него, вынуждали его покупать. Поэтому нашим производителям нужна не столько финансовая поддержка, сколько объем трафика в СМИ – на радио, онлайн-ресурсах и телевидении для популяризации”, – отметил Иртуганов, отметив также, что серьезная проблема в отрасли сейчас – это зависимость от мебельной фурнитуры, которая практически не производится в РФ, но усилия Минпромторга в переориентации потоков поставок на восток позволили избежать коллапса. 

Теги:

РоссияПроцесс импортозамещения в РФ

тренды e-commerce на 2023 год — OfficeLife

Объем электронной коммерции в Беларуси по итогам этого года вырастет, а в следующем появятся новые возможности для покупателей, которые подстегнут развитие онлайн-торговли. К такому выводу пришли специалисты провайдера электронных платежей bePaid. Они также рассказали OL о ключевых трендах в e-commerce на 2023 год.

Фото: Getty Images

Рынок продолжит расти

В Беларуси рост рынка e-commerce ожидают более стремительный, чем в мировом масштабе. В последние годы глобальный рынок прибавлял по 20−25%, а в этом году его рост замедлился — всего 10%, или с $5,2 трлн до $5,7 трлн. Эксперты объясняют это тем, что в 2021 году около 19% продаж в мировом ретейле уже были через интернет, и сейчас это замедление выглядит предсказуемо. В Беларуси же этот показатель в прошлом году был всего около 6%, что и открывает возможности для роста на ближайшие годы.

Маркетплейсы станут еще популярнее

В 2022 году маркетплейсы уже совершили прорыв в белорусском e-commerce. Серьезную конкуренцию китайским площадкам составили российские, которые дали возможность продавать и белорусским селлерам. В итоге сотрудничество с двумя крупнейшими российскими игроками стало must have для продавцов из Беларуси.

Ставка на голосовой поиск в интернет-магазинах

Использование голосового поиска при покупках вряд ли станет повсеместным в белорусских интернет-магазинах, считают эксперты. Но прорыв здесь в 2023 году точно состоится, и наиболее продвинутые продавцы сделают ставку на эту технологию. По прогнозу аналитиков, в ближайшие годы голосовой поиск и вовсе рискует стать одним из самых популярных сервисов в интернет-магазинах. В мировом e-commerce это один из самых мощных трендов. И, как показывают исследования, до 71% покупателей готовы отдать ему предпочтение.

Не случайно крупнейшие в мире онлайн-продавцы, вроде Amazon и Alibaba, уже предлагают такую услугу. К концу года объем покупок с помощью голосового поиска может увеличиться на 55%. Как прогнозируют эксперты, к 2023 году глобальная стоимость транзакций электронной коммерции с голосовыми помощниками достигнет $19,4 млрд. Параллельно набирают популярность и другие голосовые возможности, в том числе напоминания о покупках или просмотр новых продуктов.

Платежи сделают доступнее

Маркетплейсы теряют много потенциальных продаж из-за проблем с обработкой платежей, и эту ситуацию будут исправлять. По данным исследования Baymard Institute, около 70% «корзин» в интернет-магазинах остаются брошенными и неоплаченными. Причем чаще всего клиентов отпугивают высокие дополнительные расходы, например на доставку, требование создать учетную запись или слишком долгий процесс оформления заказа.

E-commerce становится мобильным

Все больше потребителей покупают на маркетплейсах с помощью мобильных устройств. Уже к 2023 году продажи именно мобильной коммерции достигнут 55% от общего объема мировых розничных в e-commerce. На этом фоне онлайн-продавцам придется адаптировать свои платформы для смартфонов, в том числе создавать специальные приложения.

***

В число трендов, которые могут «выстрелить» именно в Беларуси в 2023 году, эксперты выделяют также многоканальную персонализацию, то есть персональные рекомендации по продуктам, экологичность, которая должна приглянуться молодому поколению, и решение проблемы мошенничества.

Рост рынка: используйте весь свой рыночный потенциал

Когда компании выходят на новые рынки или выходят на существующие, следует учитывать несколько факторов. Одним из наиболее важных факторов является размер рынка и скорость роста. Хотя размер может дать вам общее представление о том, какой доход доступен на рынке, он не дает вам других опережающих показателей прибыльности или успеха.

‍

Что такое темпы роста рынка?

Темп роста рынка — это изменение размера рынка за определенный период, обычно выражаемое в виде положительного или отрицательного процента. Он количественно определяет рост спроса на продукт или услугу на рынке. Рост рынка прямо пропорционален потребительскому спросу.

‍

Почему важны темпы роста рынка?

Расчет темпов роста рынка может помочь вам определить рыночный потенциал нового продукта или услуги. Например, рынок, на который вы выходите (или уже продаете), растет или падает? Как выглядят данные о продажах в вашей отрасли за последние 5-10 лет? Знание этих цифр может помочь сформировать ваши прогнозы и точно оценить потенциал нового или расширяющегося рынка. Это облегчает вам планирование будущего вашего бизнеса и определение четких этапов и целей.

 

Скорость роста рынка также может дать вам представление о том, насколько конкурентоспособен или интенсивен рынок. Например, на огромном рынке с медленным ростом ваша конкуренция, вероятно, высока — вам придется больше работать, чтобы захватить большую долю рынка и увеличить прибыль. Но на быстрорастущем рынке часто можно захватить большую долю рынка, что означает, что конкуренция не такая интенсивная (пока), поэтому вы можете инвестировать ресурсы в растущий доход от новых клиентов вместо того, чтобы пытаться украсть долю рынка. подальше от конкурентов.

 

Рассчитав процент темпов роста рынка, вы можете сравнить себя с другими в вашей отрасли. Например, предположим, что вы представляете малый или средний бизнес, продающий новый веганский продукт по уходу за кожей. Индустрия красоты огромна, поэтому, если вы сравните себя с гигантами красоты, вы можете обнаружить, что значительно отстаете. Но вы можете сравнить свои темпы роста с темпами роста компаний аналогичного размера на вашем рынке, чтобы лучше понять, как у вас дела.

 

Как рассчитать темпы роста рынка?

Чтобы рассчитать темпы роста рынка, вам необходимо рассчитать общий размер рынка с точки зрения дохода (включая общий объем продаж для всего рынка вместе с вами и всеми вашими конкурентами). Сумма – это ваш текущий размер рынка. Вам понадобится это значение для каждого года, за который вы хотите отслеживать рост. Получив его, вычтите размер рынка за первый год из размера рынка за второй год. Разделите результат на размер рынка за первый год и умножьте на 100, чтобы преобразовать в проценты.

 

Чтобы проиллюстрировать это просто, мы будем использовать «Первый год» и «Второй год»:

‍

((объем рынка за второй год – объем рынка за первый год) / (объем рынка за первый год)) x 100 = темпы роста рынка (%)

 

Обратите внимание, что расчет темпов роста рынка за один год не даст вам очень точной картины роста рынка. Мы рекомендуем сделать несколько расчетов, чтобы сравнить средние темпы роста в вашей отрасли за несколько лет. Эти результаты установят тенденцию (надеюсь, положительную!), которая покажет вам, как работает рынок.

‍

Доля рынка и рост рынка: в чем разница?

Доля рынка — это процент от общего объема продаж компании на конкретном рынке. В большинстве случаев компании с большой долей рынка намного прибыльнее, чем их конкуренты с меньшей долей. Таким образом, в то время как рост рынка измеряет потребительский спрос на категорию продукта или услуги с течением времени, доля рынка может измерять потребительский спрос на конкретный продукт или услугу на этом рынке.

 

Если у вас есть большая доля рынка с высокими темпами роста, вы также будете набирать обороты быстрее, чем ваши конкуренты, по мере расширения рынка.

‍

Какие существуют типы роста рынка?

Существует несколько основных типов роста рынка:

• Спрос: Темпы роста рынка увеличиваются по мере роста потребительского спроса на продукт или услугу. Спрос прямо пропорционален росту: чем больше спрос, тем больше растет рынок. Спрос может колебаться в зависимости от цен на продукты, доступности, рыночных условий и социальных тенденций.
• Предложение: Если на рынке есть избыток товаров, цена обычно падает. И наоборот, цены растут, если продукт или услуга не доступны. Колебания предложения могут по-разному влиять на рост рынка. Если предложение упадет до точки, когда цена станет недоступной для потребителей, рост может замедлиться.
• Премиум-цена: Высокоценные продукты могут стимулировать темпы роста рынка за счет увеличения средней цены продажи. Возьмем роскошную бутылку духов: хотя объем ее продаж может быть ниже, высокая цена увеличивает среднюю цену продажи, что способствует росту рынка.
• Производительность : Как и в случае с премиальными ценами, высокопроизводительные продукты имеют более высокую стоимость, что увеличивает среднюю стоимость продаж и способствует росту рынка. Недавним примером этого может быть выпуск роскошных инструментов для волос Dyson (Airwrap и фен), которые экспоненциально дороже, чем средние инструменты для волос на рынке.
• Коммодитизация: По мере того, как на рынок выводятся новые альтернативы и продукты устаревают, они превращаются в товар, то есть потребители совершают покупки, основываясь исключительно на цене продукта. Как только существенных различий между продуктами больше не будет, потребители сосредоточатся на том, что отличается: на стоимости.
• Инфляция: Инфляция существенно влияет на рост рынка, так как ведет к росту цен. Хотя выручка может вырасти на определенный процент из-за инфляции, объем продаж может фактически не увеличиваться.
• Демография: Различные демографические группы будут иметь различный уровень спроса на определенные продукты или услуги. Рост рынка имеет тенденцию варьироваться в зависимости от роста населения этих демографических групп, и спрос может колебаться по мере того, как определенные группы населения выходят за пределы целевого рынка.

‍

Используйте весь свой рыночный потенциал

Расчет темпов роста рынка может помочь вам сделать более точные прогнозы относительно вашего рыночного потенциала. Поиск и сопоставление правильных данных для этих анализов может быть сложнее, чем кажется, особенно если у вас нет четкой структуры.

 

В Starlight Analytics работает команда опытных экспертов по продуктам, которые создают успешные продукты во всех основных отраслях. Мы предоставим вам высококачественные, легко усваиваемые идеи и полезные выводы, которые будут практичными и учитывают вашу бизнес-стратегию. Мы даже можем помочь вам раскрыть пробелы в продуктах и ​​новые рыночные возможности, выявляя неудовлетворенные потребности клиентов и возникающие разговоры.

 

Вместе мы проанализируем результаты и поработаем над определением приоритетов, какие идеи могут повлиять на план развития вашего продукта. Хотите узнать больше? Нажмите здесь, чтобы рассказать больше о своих целях и приступить к работе.

 

‍

Что такое темп роста рынка и как его рассчитать?

Артикул

5 мин. Читать

23 июля 2021 г.

Ключевым способом проверки жизнеспособности вашего бизнеса является расчет темпов роста рынка. Вот как вы это делаете и почему вы должны!  

Будет ли ваш новый бизнес успешным? Нам всем хотелось бы знать ответ до того, как мы начнем. Как и ваше новое предприятие, когда-то FreshBooks была несбыточной мечтой.

Вы не можете предсказать будущее, но можете сделать некоторые надежные прогнозы. Одним из таких прогнозов является темп роста рынка. Каковы темпы роста рынка и как это может вам помочь?

Читайте дальше, вы в правильном месте.

Вот что мы рассмотрим:

Что такое темпы роста рынка?

Почему так важен рост рынка?

Как рассчитать темпы роста рынка

Ключевые выводы

Что такое темпы роста рынка?

Темпы роста рынка — это прогнозируемый процентный рост вашей отрасли за определенный период времени.

Мы можем предсказать, что темпы роста рынка чистящих средств резко возросли после пандемии COVID-19. Мы также можем предсказать, что темпы роста рынка сигаретной промышленности будут медленными или нулевыми. Эта клиентская база, безусловно, сокращается. Основные рынки и потребительские расходы меняются со временем.

Когда у вас под рукой есть такая удобная процентная метрика, вы можете судить о том, стоит ли заниматься вашим бизнесом. Например, сегодня я бы не стал открывать табачную компанию. Не могли бы вы?

Несколько слов о доле рынка

Еще один важный аспект, который нам необходимо определить, — это «доля рынка».

Все хорошо, что ваша отрасль растет. Это все еще не полностью подтверждает ваш бизнес как долгосрочного игрока.

Например, индустрия чистящих средств может быть на подъеме из-за вспышки коронавируса. Давайте рассмотрим конкретный продукт — куски мыла. Теперь никому не хочется делиться куском мыла. Причудливые дозаторы мыла автоматически выливают жидкое мыло на ладонь. Гель Antibac есть на каждом углу. Жизнеспособна ли ваша доля рынка кускового мыла только потому, что отрасль в целом растет?

Возможно. Может быть нет. Это пример того, как отношение потребителей может повлиять на вашу долю рынка. Вот почему вам необходимо рассчитать долю рынка, чтобы построить точные бизнес-модели.

Уравнение выглядит следующим образом: 

(Продажи вашей компании / Общий объем продаж в отрасли) x 100

Если вы еще не запустили свой продукт или бизнес, вы можете немного позже:

(Прогнозируемые продажи вашей компании / Общий объем продаж в отрасли) ) x 100 

Теперь вернемся к росту рынка.

Почему так важен рост рынка?

Рост рынка имеет значение, потому что вы хотите быть уверенными в том, что ваша услуга или продукт будут востребованы. Насколько это будет полезно в будущем? Будет ли востребован ваш товар или услуга через 5 лет? Есть ли больше клиентов, которым нужно продавать, чем когда-либо прежде?

Это то, что вы ищете. Вы хотите инвестировать свое время и энергию в долгосрочный бизнес.

Если вы ищете инвестиции, скорость роста рынка важна вдвойне. Инвесторы хотят видеть, что вы продумали траекторию своего положения в отрасли. Какие факторы могли на это повлиять? Имеет ли финансовый смысл строить еще один бизнес в этом пространстве?

Если вы рассчитываете темпы роста вашего рынка как существующий устоявшийся бизнес, это все равно полезно. Вы узнаете, сможет ли ваш бизнес расти и процветать. Или пора закругляться?

Табачные компании могут, например, искать новую жизнь в индустрии каннабиса и КБД.

Как рассчитать темпы роста рынка

Формула обманчиво проста:

Во-первых, вам нужно определить измеряемый период времени. Вы хотите рассчитать, насколько вырос ваш рынок за определенный период времени. Это может быть 1 год, 3 года или 5 лет. Даже 10 лет работы, если вы хотите увидеть кардинальные изменения.

Несмотря на это, инвесторы захотят увидеть доказательства быстрого роста. Так что чем меньше период времени, тем лучше.

((Текущий размер рынка – Исходный размер рынка в начале определенного периода времени) / (Исходный размер рынка)) x 100 = Темп роста рынка

Большинство рынков имеют медленный и устойчивый ежегодный рост. Редко с постоянной скоростью. Некоторые отрасли более изменчивы, чем другие. Стоит сделать несколько расчетов, чтобы сравнить средние темпы роста в вашей отрасли за последние годы. В идеале вы хотите видеть линию тренда вверх, даже если она небольшая.

Ключевые выводы

Темпы роста рынка в вашей отрасли могут помочь вам спрогнозировать будущее вашего бизнеса. Вы можете установить реалистичные цели и этапы. Вы можете проверить обоснованность новой бизнес-идеи. Вы также можете убедить инвесторов, что ваша отрасль только на подъеме!

Для получения дополнительной отраслевой информации посетите наш центр ресурсов.

---

СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ

Хотите больше полезных статей о ведении бизнеса?

Получайте больше отличного контента в папку “Входящие”.