Локализация производства в России стала трендом для немцев

“Как показывают опросы, большинство немецких предпринимателей разделяют мнение, что локализация производства способствует успеху. Предприятия, имеющие или создающие производство в России, оказываются в более выгодном положении по сравнению с теми, что зациклены исключительно на экспорте в Россию. Они могут принимать участие в государственных тендерах наравне с местными компаниями, в некоторых отраслях промышленности участвовать в госпрограммах содействия развитию. Они лучше защищены от колебаний валютных курсов, а девальвация рубля для некоторых открывает хорошую возможность экспортировать свои товары”, – рассказал “РГ” руководитель представительства ТПП РФ в Германии Сергей Никитин.

В 2017 году полку таких фирм прибыло. Так, научно-технологическая компания в области здравоохранения, Life Science и высокотехнологичных материалов – Merck, отмечающая в этом году 350 лет со дня основания и 120-летие открытия первого офиса в России, открыла Лайф Сайнс лабораторию на территории технополиса “Москва”. Она ориентирована на исследования в области фармацевтики и биотехнологий, молекулярной биологии. Ее появление существенно расширило возможности, которые предоставляла партнерам первая лаборатория, открытая годом ранее.

“Мы считаем важнейшей миссией поддержку ученых, которые создают и внедряют новые технологии. И нам очень приятно, что в России наши решения востребованы и содействуют динамичному развитию в сфере биотехнологий. Новая Лайф Сайнс лаборатория станет платформой для развития нашего сотрудничества с российским научным и индустриальным сообществом”, – подчеркнул на открытии лаборатории председатель исполнительного совета E.Merck KG д-р Франк Стангенберг-Хаферкамп.

Лайф Сайнс лаборатория позволит российским биофармацевтическим производителям ознакомиться с современными комплексными технологическими решениями по организации биофармацевтических процессов полного цикла, получить необходимые экспертные консультации по разработке производственных процессов. А внедрение комплексных решений от создания линии по культивации клеток до финальной клинической стадии производства готового продукта ускорит вывод новых препаратов на российский рынок. “Новая лаборатория позволит решить важные проблемы, стоящие перед исследовательскими центрами, лабораториями контроля качества продукции, а эксперты компании окажут всестороннюю поддержку в передаче знаний и предоставлении консультаций российским производителям в вопросах, связанных с импортозамещением. В целом проект будет содействовать более тесной связи науки и производства, а также позволит распространить образовательные программы “Мерк” на более широкую аудиторию”, – сообщил президент и гендиректор “Мерк” в России и СНГ Юрген Кениг.

4,9 тысячи компаний с немецким участием сейчас работают в России

Разумеется, такое плотное сотрудничество немецкой и российских компаний стало возможным благодаря тому, что правительство Москвы уделяет огромное внимание созданию благоприятных условий для развития наукоемких производств на территории города. В столице уже создано 30 технопарков, на базе которых возникли производства и центры компетенции, отвечающие самым современным стандартам.

И в прошлом году в Москве, а точнее в Новой Москве, локализовано производство еще одной немецкой компании – WIKA, ведущего мирового производителя контрольно-измерительной аппаратуры и метрологического оборудования. Строительство производства, склада и офиса “ВИКА МЕРА” на территории индустриального парка “Индиго”, расположенного в деревне Николо-Хованское, стартовало в 2011 году, а вообще компания работает на российском рынке КИП и метрологии более 20 лет. Основной объем инвестиций компании в рамках реализации этого проекта был направлен на высокопроизводительные технологические линии по выпуску манометров из хромоникелевой стали (объем выпуска – до 400 тысяч единиц в год), мембранных разделителей сред (25 тысяч), уровнемеров (1 тысяча), новых типов термометров сопротивления и термопар (12 тысяч в год) и другой продукции. Комплекс оснащен цехом механообработки с новейшими станками с ЧПУ.

Сейчас уровень локализации на производственном комплексе “ВИКА МЕРА” превышает 50 процентов. Но это не предел. “Наша среднесрочная цель – достичь на этой площадке уровня локализации 70-80 процентов”, – говорит гендиректор “ВИКА МЕРА” Олег Гончаров. По словам топ-менеджера, у WIKA в мире больше десяти крупных промышленных площадок. Но наиболее инновационное производство расположено именно в Москве.

Но неверно думать, что локализация немецких компаний в России тяготеет исключительно к столичному региону. Так, летом 2017 года на территории индустриального парка “Масловский” под Воронежем фармкомпания “Бионорика СЕ” начала строительство завода по производству лекарственных средств растительного происхождения. Предприятие откроется в 2021 году. В проект компания инвестирует около 40 миллионов евро.

По словам председателя правления компании “Бионорика СЕ” Михаэля Поппа, наряду с цехами по упаковке твердых и жидких лекарств здесь планируется разместить склад, административные службы и лабораторию. Появится 100 новых рабочих мест. При полной загрузке мощностей завода, когда заработают все шесть упаковочных линий при работе в три смены, количество сотрудников увеличится. С открытием завода под Воронежем компания планирует сократить сроки поставок препаратов российским заказчикам, а также воспользоваться таможенными и логистическими преимуществами. Кстати, на отечественном рынке “Бионорика СЕ” присутствует уже более 20 лет.

Большинство немецких предпринимателей уверены, что локализация производства способствует успеху

Также в прошлом году совсем недалеко от Воронежа, в особой экономической зоне “Липецк”, компания Viessmann открыла производство промышленных водогрейных котлов, инвестировав в проект около 22 миллионов евро. На заводе сейчас работают более 50 сотрудников, в дальнейшем здесь планируется создать до 140 рабочих мест.

Собственник и президент ГК Viessmann д-р Мартин Виссманн подчеркнул, что открытие первого завода в России является важной вехой в истории компании. В этом году, кстати, фирма Viessmann отмечает 100-летний юбилей. Сейчас это крупный международный концерн, в составе которого 23 производственных предприятия в 12 странах, сбытовые филиалы и представительства в 74 странах и 120 торговых представительств во всех регионах мира. 54 процента оборота компании приходится на экспорт. Тем не менее руководством фирмы было принято стратегически верное решение бросить якорь в РФ.

По результатам тщательного и глубокого анализа российского рынка выбор площадки пал на ОЭЗ ППТ “Липецк”. Она имеет выгодное географическое положение, обеспечивает близость к клиентам и производителям стали. В регионе имеются квалифицированный персонал, достойная транспортная, инженерная и социальная инфраструктура.

А вот ведущий мировой производитель горной и строительной техники, поставщик решений для авиационной, машиностроительной и транспортной отраслей, а также холодильного и морозильного оборудования компания Liebherr “шагнула” за Урал и открыла ремонтно-складской комплекс близ города Белово Кемеровской области. Строительство велось с 2014 года, инвестиции в проект превысили 20 миллионов евро. Кузбасский комплекс стал для компании третьим в России центром по ремонту оборудования. Предприятие обеспечивает техподдержку оборудования Liebherr в Сибири. Здесь же со временем планируется обучать специалистов заказчика работе с техникой Liebherr.

Предприятия с немецким капиталом образуют самое большое иностранное бизнес-сообщество в России

Кемеровская область выбрана местом дислокации нового комплекса не случайно. На полигоне “всероссийской кузницы” и Кузнецкого угольного бассейна работает более 300 единиц техники Liebherr: 86 горных экскаваторов, 205 единиц землеройной техники, 16 мобильных кранов и т.д. “Партнерство Liebherr и Кемеровской области полезно не только для компании, но и для российской экономики в целом”, – считает председатель правления Российско-Германской внешнеторговой палаты Маттиас Шепп.

Однако неверно считать, что у немецких компаний, дислоцированных в России, все слишком гладко. Требования регулятора к уровню локализации вынуждают предприятия искать местных поставщиков комплектующих, но вот то, что они предлагают, не всегда соответствует высоким требованиям немецких фирм к качеству. С такой проблемой, например, столкнулась компания Schaeffler – ведущий мировой поставщик комплексных систем для промышленности и автомобильной техники, в том числе высокоточных компонентов и систем для двигателей, шасси и трансмиссий, а также подшипников. У нее 170 филиалов в более чем 50 странах мира и мощная сеть производств, в том числе в России. В прошлом году компания рассмотрела возможность сотрудничества с 700 местными поставщиками, но только небольшая их часть смогла соблюсти строгие требования фирмы и поставлять продукцию на завод в Ульяновске.

Поэтому в прошлом году в ходе ПМЭФ между Schaeffler, корпорацией МСП и Российско-Германской внешнеторговой палатой (ВТП) была подписана “дорожная карта” по развитию сети поставщиков. Согласно документу Корпорация МСП совместно с российскими регионами будет искать потенциальных поставщиков для Schaeffler, самостоятельно оценивать их возможности с учетом высоких требований немецкого партнера и готовить их для дальнейшего сотрудничества.

“Это непростая задача – найти поставщиков в России, которые бы удовлетворяли нашим нормам, – говорит руководитель региона Центральной и Восточной Европы/Среднего Востока и Африки компании Schaeffler Technologies AG & Co Райнер Линднер. – Но мы настроены оптимистично и считаем, что сотрудничество с Корпорацией МСП поможет нам в этом”. Председатель правления ВТП Маттиас Шепп также одобрил такую инициативу: “Поставщики, продукция которых соответствует высоким требованиям к качеству, важны не только для немецких предприятий, работающих в России, но и для самой российской экономики – ведь это одно из ключевых направлений партнерства в сфере модернизации, которое способствует дальнейшему трансферу технологий и ноу-хау”.

“Разумеется, на практике процесс расширяющейся локализации не так прост. Но очевидно главное: крайне важная для экономического и промышленного развития российских регионов политика локализации принимается немецким бизнесом и работает на интернационализацию и рост эффективности деловых связей. Именно поэтому российские регионы всегда ждут высокотехнологичный зарубежный бизнес и открыты для сотрудничества с предпринимателями Германии”, – подчеркнул Сергей Никитин.

Локализация производства в России: ваши баллы удваиваются

Updated: 03.11.2021

01. 11.2021

Минпромторг России подготовил новый проект, предполагающий внесение изменений в постановление правительства № 719, которое регламентирует балльную оценку локализации производства техники в России.

В перечень локализуемой продукции предлагается включить подъемники и конвейеры для подземных работ, проходческие комбайны, буровые станки, погрузчики, экскаваторы с объемом ковша не менее 4 м3, дробилки и сортировочные машины. Предполагается ежегодное увеличение требуемых баллов за счет поэтапной локализации или трансфера технологий производства комплектующих.

Например, производство в России силовой установки для проходческих комбайнов избирательного действия оценивается в 35 баллов, узлов ходовой части – также в 35 баллов. Монтаж двигателя, мостов и трансмиссии – 10 баллов.

Для того чтобы техника считалась произведенной в России, на 1 января 2022 г. нужно набрать 40–50 баллов в зависимости от ее типа. А на 1 января 2024 г. для признания оборудования российским потребуется набрать уже 80–100 баллов. То есть требования по локализации за два года удваиваются.

Постановление № 719 «О подтверждении производства промышленной продукции на территории России» действует с 2015 г. Основной критерий для подтверждения – наличие у инвестора заключенного с государством специального инвестиционного контракта (СПИК).

Это рамочное соглашение, которое гарантирует компании неухудшение условий ведения бизнеса на срок действия СПИКа в обмен на обязательства по локализации производства.

Подписавшим СПИК компаниям также доступны региональные налоговые льготы. Производитель, набирающий нужное количество баллов, также получает право участвовать в госзакупках и госпрограммах поддержки спроса. Срок действия инвестсоглашений первой версии (заключались до середины 2019 г.) – 10 лет, во второй версии их продлили до 15–20 лет в зависимости от объема вложений.

Оценивать уровень локализации по СПИКам в баллах стали с середины 2019 г. в отношении автопрома (затем также для производства сельхозтехники). Сейчас СПИКи есть у всех локализовавших производство в России крупных автоконцернов как иностранных, так и российских. В этой отрасли СПИКи заменяли истекавшие соглашения о льготной промсборке, заключенные инвесторами с правительством в 2000-х гг.
Требования для локализации карьерной техники в баллах сформированы совместно с широким кругом российских машиностроителей и отраслевых объединений, сообщают «Ведомости». Среди них – «Уралмашзавод», Копейский машзавод, «Дробмаш», «Тяжмаш», РСПП и «Горнопромышленники России».

Локальных производителей погрузчиков и экскаваторов, применяемых в угледобыче, в России нет, за исключением электрических карьерных гусеничных экскаваторов, которые выпускаются в малых объемах.

Требования предусматривают начисление баллов за осуществление технологических операций и использование российских комплектующих, что дает возможность стимулировать производителей развивать свои компетенции и самим выпускать приоритетные компоненты.

Доля импортозамещения в угольной отрасли остается критически низкой, поэтому стимулирование развития отечественного производства имеет важное стратегическое значение. Российский рынок горной техники по итогам 2019 г. составил лишь 3–5% от мирового в денежном выражении, или $1–1,5 млрд.

Из отечественных игроков представлены «Уралмашзавод», Юргинский завод, Копейский машзавод, Анжерский машзавод, «Кемгормаш» и Александровский машзавод. «Доля использования в добыче угля импортного оборудования выросла с 2012 по 2019 г. с 54 до 79,3%, по открытым работам этот показатель составляет 85,9%, а по подземным – 59%.

Хуже всего ситуация с импортозависимостью обстоит по механизированным крепям, комбайнам для очистных работ, экскаваторам, погрузчикам и буровым станкам. По данным НРА, от 54,8 (по экскаваторам) до 98,5% (по комбайнам) этой техники в России приходится на импорт. Единственные позиции в парке горно-шахтного оборудования на российских объектах, которые остаются импортонезависимыми, – это скребковые и ленточные конвейеры: доля российского оборудования составляет 92 и 93,8% соответственно.

Локальных производителей погрузчиков и экскаваторов, применяемых в угледобыче, в России нет, за исключением электрических карьерных гусеничных экскаваторов, которые выпускаются в малых объемах, сказал «Ведомостям» председатель комитета дорожно-строительной и спецтехники Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ) Андрей Комов.

Основными импортерами являются Caterpillar, Komatsu, Hitachi, Liebherr и Volvo Construction Equipment. По данным АЕБ, за последние четыре года в России было продано менее 200 экскаваторов с объемом ковша от 4 м3. Погрузчиков реализовано 578 шт., или в среднем 144 единицы в год. Строить заводы на такие объемы экономически нецелесообразно – только если не экспортировать эту технику из России на глобальный рынок.

Большинство иностранных компаний отмечают, что локализовать производство в России не так просто. В настоящий момент маркировкой «сделано в России» может обладать техника той компании, которая достигла глубины локализации не менее 50%.

Однако в текущей экономический и политической ситуации очень сложно прийти к такому высокому показателю.

Еще одной проблемой, с которой сталкиваются потенциальные производители – на сегодняшний день на территории нашей страны невозможно найти поставщиков комплектующих требуемого уровня. Также иностранные производители сталкиваются с серьезными проблемами при локализации производств – в части персонала, надежности и качества поставок, в коммуникациях с местными администрациями.

Новости

Локализация производства что это?

В ближайшие годы потребность в локализации будет только расти. Ожидается увеличение спроса на российские товары или иностранные, но локализованные в России. Также вероятно сокращение прямых поставок продукции из-за рубежа, что в итоге может привести к потере российского рынка иностранными компаниями, которые не решаются локализоваться в РФ.

Содержание

Преимущества и ограничения

С 2014 года важность локализации и импортозамещения по праву стала одним из приоритетных направлений российской экономики.
В связи с тем, что несколько западных стран ввели санкции против России, российское правительство решило ввести контрмеры и значительно снизить свою зависимость от иностранных товаров и услуг. Импортозамещение принято в качестве основы национальной промышленной политики. Эта тенденция предполагает новый подход к игрокам международного рынка по замещению импорта и увеличению отечественного производства. Однако такие меры не могут быть отменены, когда в конечном итоге санкции против России будут сняты.

Ужесточение правил приводит к необходимости замены большего количества импортных продуктов продукцией местного производства. Хотя иностранная продукция не запрещена полностью (?) для государственных закупок, а ограничена, иностранным компаниям важно продолжать поиск более эффективных способов работы для раскрытия потенциала российского рынка.
Все более важным приоритетом для международных компаний является способность адаптироваться и справляться с меняющимися условиями и неопределенностью.

В то же время эта ситуация открывает большие возможности. Компании, решившие локализовать свой бизнес в России, имеют следующие преимущества:

низкий уровень конкуренции

перспективы организации производства

возможность стать первыми в своей нише

благоприятные условия для ведения бизнеса

низкозатратное производство

наличие большого рынка Евразийского экономического союза

Терминология

Мы понимаем, что все определения, которые используются в отношении процессов локализации и импортозамещения, поначалу кажутся неясными и даже могут ввести в заблуждение. Между тем понимание общего контекста и всех тонкостей терминологии трудно переоценить.
Мы готовы объяснить основные нюансы.

Уже на этапе эксплуатации возможно изменение производственно-экономических показателей локализованного производства для их улучшения в случае необходимости.

Меры замены импорта:

1. Стимулы

• Снижение таможенных тарифов для импорта продуктов в Российскую федерацию (частично)
• Инвестиционные контракты на определенные условия

2. Ограничения

2. Ограничения

2. Ограничения

2. Ограничения

9000 3

2. Ограничения

9000 3

. 2. Федеральный закон от 31 декабря 2014 г. № 488-ФЗ «О промышленной политике» непосредственно затрагивает деятельность иностранных организаций. Принятие этого закона изменило систему госзакупок: теперь предпочтение отдается товарам, произведенным в России.

Государственный сектор играет колоссальную роль в экономике России. Если иностранные компании хотят избежать серьезных ограничений выхода на российский рынок и участвовать в недискриминационных тендерах, важно учитывать такие законодательные изменения. Выход из этой ситуации — локализация в России.

3. Политические инструменты

ЛОКАЛИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА — инструмент государственной промышленной политики, направленный на стимулирование производства в России и состоящий из определенных правил и требований. Локализация также предполагает увеличение иностранных инвестиций и внедрение новых технологий в стране. Суть локализации — перенос производства известного продукта или бизнес-решения в страну присутствия. Этот процесс включает в себя определение наиболее прибыльной производственной площадки для снижения конкуренции и стоимости всей цепочки поставок от производителя к потребителю. Локализация может быть достигнута путем использования в производстве местных комплектующих, передачи технологии резиденту или осуществления хозяйственной деятельности (производства) на территории страны, либо путем заключения Специального инвестиционного контракта (СПИК).

Также продукция имеет такой статус как «СДЕЛАНО В РОССИИ», что означает маркировку товара произведенного в РФ. Однако этот статус во многом поддерживает российские компании и культуру, участие в этом «бренде» (статусе) не поможет в реализации конкретных шагов по локализации.

Как

Доступные методы локализации:

МЕСТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО в соответствии с нормативными критериями:

КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО

собственное производство без собственных мощностей, организованное другими компаниями по договору. Компания — заказчик — товарный знак, имя и идея, продвижение продукции, работ или услуг;

СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

созданные для стратегического сотрудничества, которые являются самостоятельными хозяйствующими субъектами для дальнейшего развития.

СОЗДАНИЕ СОБСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА

строительство собственного производства, которым управляет дочерняя компания международной компании.

Существует еще одна альтернатива так называемому «браунфилду» или «гринфилду»: ОСОБЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ЗОНЫ, предоставляющие особые льготы резидентам

• Повышенная скорость въезда на производственную площадку
• Доступная инфраструктура
• Дешевая земля
• Гибкость в выборе производственной площадки с эффективной планировкой
• Значительные финансовые выгоды (низкие или 0 налогов)
• Государственные гарантии неизменности правил для резидентов до 2054 года
• Свободная таможенная зона
• «Единое окно» для решения возникающих вопросов
• Отсутствие минимального порога инвестиций

Отнесение иностранных товаров к УНИКАЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОЙ ПРОДУКЦИИ, не имеющей аналогов, производимой на территории Российской Федерации (Постановление Постановления Правительства Российской Федерации от 20 сентября 2017 г. № 1135).

Для получения этого статуса компания должна соответствовать требованиям следующих категорий:

• Energy efficiency
• Metrological characteristics
• Data on productivity, profitability
• Maintainability, delivery volumes
• Quality
• Ergonomics, staffing
• Reliability
• Security
• Sustainability, environmental impact

SPECIAL INVESTMENT CONTRACT ( СПИК), в настоящее время – СПИК 2.

0.

СПИК – договор между государством и инвестором, предусматривающий ряд обязательств:

• со стороны государства — обеспечение стабильной деловой среды и реализация мер по стимулированию и поддержке отрасли
• со стороны инвестора — создание или модернизация и внедрение в производство промышленных товаров на территории Российской Федерации

Сумма вложенных средств не ограничена.

Льготы СПИК:

• Освобождение налогоплательщика от ухудшения налоговых условий
• Налоговые льготы
• Преференции (в том числе налоговые и земельные) на региональном уровне
• Возможность получения статуса «Сделано в России» в упрощенном порядке
• Доступ к господдержке и госзакупкам

Срок действия СПИК:

• не более 15 лет, если объем инвестиций меньше или равен 50 млрд рублей (без учета НДС),
• не более 20 лет, если объем инвестиций более 50 млрд рублей (без учета НДС). НДС).

СПИК можно заключить до 31 декабря 2030 года.

Уже на этапе эксплуатации возможно изменение производственно-экономических показателей локализованного производства для их улучшения, в случае необходимости.

Как выбрать метод локализации

Метод локализации производства зависит от:

• Типа продукта и конечного потребителя
• Целевой рынок
• Финансовая бизнес-модель
• Сумма инвестиций

Необходимо решить, какой из методов локализации является более привлекательным, принимая во внимание внешние обстоятельства и конъюнктуру рынка, а также учитывая все риски и выгоды, возникающие при инвестировании в локализацию.

Критерии

Постановление Правительства от 17.07.2015 № 719 «О подтверждении производства промышленной продукции на территории Российской Федерации»

а. Осуществление некоторых производственных процессов и послепродажного обслуживания в России страны Евразийского экономического союза b. Процент стоимости комплектующих и сырья в конечной цене c. Права изготовителя на конструкторскую и техническую документацию

На товары, не указанные в Постановлении № 719, распространяются Критерии Соглашения правительств государств-участников СНГ от 20 ноября 2009 года «О правилах определения страны происхождения товаров в Содружестве Независимых Государств».

Условия для конкретного продукта следует проверять индивидуально, в зависимости от конкретного продукта и отрасли в целом. При этом общие национальные требования по ограничению ввоза промышленной продукции и развитию локализации в РФ одинаковы.

Процесс

Как только компания примет решение о локализации производства в России, необходимо выполнить следующие шаги.

Оценка емкости рынка конкретного товара/технологии; анализ потенциальных потребителей, конкурентов, деловой репутации, наличия товарных знаков, знаков обслуживания, брендов и т.д.; определение возможных технологических партнеров для локализации.

Переговоры с потенциальными партнерами, заключение соглашения о намерениях, меморандумов о взаимопонимании и др.

Определение технологических возможностей и принципа организации производства: сборка, особенности комплектующих и распределение технологических процессов и др.

Стратегическое финансовое планирование, выбор возможных источников финансирования, расчет доли участия и стратегии продаж. Формирование детального финансового плана наиболее перспективного варианта локализации, расчет необходимых финансовых показателей проекта и сметных затрат, планируемых объемов продаж. Разработка финансово-экономической модели проекта.

Юридическое оформление договоров локализации, при необходимости создания юридических лиц.

Подбор производственных площадок для выполнения технологических операций, согласование с партнерами. Разработка принципов создания подразделений, делегирования полномочий и распределения ответственности в рамках проекта между партнерами и/или в рамках совместного предприятия.

Технологическая подготовка производства в т.ч. оборудование, организация складов, поиск и обучение квалифицированного персонала, задействованного в проекте.

Оформление необходимых технических и разрешительных документов и сертификатов.

Начало производства.

Уже на этапе эксплуатации возможно изменение производственно-экономических показателей локализованного производства для их улучшения в случае необходимости.

Закупки

Государственные закупки регулируются тремя основными федеральными законами. Все контракты с местными и международными поставщиками также регулируются этими правилами.

• Заявка на иностранный товар будет отклонена, если в конкурсе участвует хотя бы одна заявка с российским товаром.
• Исключения возможны по отдельным решениям Правительства Российской Федерации.
• Запрет на приобретение иностранных товаров отдельных категорий в соответствии с рядом правил (например, Постановления № 9 от 14 января 2017 г. , № 1236 от 16 ноября 2015 г. и др.).
• Товары и отрасли, подпадающие под действие 44-ФЗ
• Медицинская техника (Постановление №102 от 05.02.2015)
• Лекарственные препараты (Постановление №1289 от 30.11.2015)
• Радиоэлектроника (Постановление №878 от 10.07.2019)
• Продукты питания (Постановление №878 от 10.07.2019) от 22.08.2019 № 832)
• Оружие (Постановление от 20.09.2018 № 1119).

Закупка всех товаров и услуг, кроме ценных бумаг, драгоценных металлов и т.п. отечественного происхождения, имеет приоритет перед иностранными товарами и услугами для бюджетных организаций, государственных компаний, стратегически важных предприятий, монополий и т.п. (Постановление № 925 от 16.09.2019)
Каждый закупающий орган может иметь свои правила закупок
Государственные закупки регулируются отдельно от государственных закупок. Согласно Постановлению № 925 от 16.09.2019, разъясняющему 223-ФЗ, российские товары имеют приоритет перед иностранными.
Несмотря на то, что данный закон формально не вводит каких-либо запретов и ограничений для минимизации возможных рисков, некоторые крупные организации (например, в нефтегазовой и железнодорожной отраслях) устанавливают собственные ограничения на закупку иностранных товаров, несмотря на формальные отсутствие такого требования.

Этот закон регулирует развитие местного производства в России. Главное, чтобы отечественные поставщики (в том числе выходцы из стран ЕАЭС) имели преимущество в процессах госзакупок. Это подтверждено и развито в 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Товары и отрасли, подпадающие под действие 488-ФЗ

• Горнодобывающая промышленность
• Промышленное производство
• Энергетика
• Газ и пар
• Кондиционирование воздуха
• Водоснабжение и водоотведение
• Переработка
• Предотвращение загрязнения

Рекомендации

Прежде всего, мы рекомендуем международным предприятиям взвесить свою реальную потребность в выходе на перспективный российский рынок, что приведет к локализации, и приступить к кропотливой разработке соответствующих стратегий для дальнейшей успешной конкуренции с российскими производителями.

Иностранным компаниям, планирующим участвовать в государственных закупках, необходимо детально изучить российское законодательство, регулирующее данные вопросы. Также важно учитывать возможность заключения СПИК при планировании локализации в России.

Альтернативный путь для международного производителя – выпуск продукта, не имеющего аналогов в России.

Иностранные компании должны быть в курсе текущих изменений в отраслевом законодательстве.

Компании необходимо продумать все детали продвижения проекта, от организационно-правовой формы до представления конечному потребителю.

В связи с особенностями российского законодательства и рыночной конъюнктуры необходимо учитывать возможный процесс адаптации.

Международным компаниям также важно изучить вопросы исчисления таможенных пошлин, налоговых ставок, а также необходимость сертификации и получения административных заключений в каждом конкретном случае.

Мы знаем, как помочь иностранным компаниям расширить свой бизнес в России, и готовы предоставить всестороннюю консультацию на пути к локализации.

TLC поможет спланировать и реализовать каждый этап выхода на российский рынок и развития вашего бизнеса в России.

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами!

Центр локализации технологий

Рыночные исследования

Локализация

О компании

Контакты

Услуги

Тел.: +7 (800) 333-57-59

E-mail: [email protected].

Пн-Пт 09:00 21:00 МСК

Заказать звонок

10, корп. Пресненская наб., 2 (Москва-Сити, Комплекс IQ-квартал), 7 этаж, офис 45, 123112, Москва, Россия

Посмотреть на карте

© Copyright localization-in-russia.com 2021

Политика конфиденциальности

Условия использования

Локализация Для России

Российский рынок — один из крупнейших в мире. Если вы хотите развивать свою компанию на международном уровне, вы наверняка захотите получить к ней доступ как можно раньше и начать думать о локализации для России. Итак, давайте взглянем на некоторые статистические данные:

• Россия занимает шестое место среди крупнейших экономик мира.
• ВВП страны составляет 4,016 трлн долларов США.
• Население России составляет более 140 миллионов человек.
• Москва, Санкт-Петербург и пятнадцать других городов России имеют население более одного миллиона человек.
• Покупательская способность россиян растет, и они все больше требуют надежных мировых брендов и качественных услуг.

Количество пользователей Интернета

Согласно отчету Morgan Stanley, уровень проникновения Интернета в России составляет 80%. И проникновение смартфонов не сильно отстает и составляет 66%. Это означает, что есть много потенциальных клиентов для ваших продуктов или услуг. Однако уровень электронной коммерции все еще очень низок — читайте дальше.

Электронная коммерция в России

Несмотря на то, что уровень проникновения Интернета в России достаточно высок, электронная коммерция (к концу 2018 года) составляла лишь 3% от общего объема розничной торговли. Причин такой ситуации много, но главное, о чем вы должны беспокоиться, это будущее.

В отчете Morgan Stanley прогнозируется рост электронной коммерции в России на 170% в течение следующих пяти лет. Это означает, что к 2023 году российская индустрия электронной коммерции, как ожидается, будет стоить более 56 миллиардов долларов США. Следовательно, россияне будут все больше тратить большие деньги в Интернете. Так что сейчас самое подходящее время для того, чтобы выйти на этот растущий рынок за счет локализации для России.

Локализация для России представляет собой проблему

Однако локализация для России — непростая задача. Во-первых, русский язык использует кириллицу, а затем русские также используют свои собственные социальные сети и поисковые системы. Итак, давайте углубимся в то, что вам нужно знать о локализации вашего бизнеса для российского рынка.

Русский язык

Использование кириллицы означает, что текст будет расширяться примерно на 15%-20% при переводе контента на русский язык. Это очень важный фактор, который следует учитывать, если пространство для вашего контента ограничено кнопками, призывами к действию и т.

 д. 

• Кодировка:  Возможно, вы будете переводить свой контент с латиницы. Вы должны знать, что кириллица использует другую кодировку. Понимание этого важно, если вы хотите, чтобы ваш локализованный текст отображался правильно.
• Заполнители:  Это может быть проблематично, если вы переводите свой контент на русский (или любой другой славянский язык). Например, строка, которая гласит — Пользователь} говорит — создаст проблему для русского переводчика. Это связано с тем, что в русском языке присутствует мужской род глагола говорит , который подходит к существительным мужского рода, и женский стиль, который применяется к существительным женского рода. Это означает, что при локализации для России строку нужно будет перефразировать. Однако это будет звучать неловко на русском языке, если вы перефразируете это как — пользователь {Пользователь} говорит — чтобы использовать только мужскую форму глагола.

Вы компания B2C?

В зависимости от типа вашей компании, на пути к успеху вы столкнетесь с другими трудностями. Компании B2C столкнутся с трудностями по следующим причинам:

• В настоящее время в России нет ведущей платформы электронной коммерции. Там нет ни Amazon, ни Tmall, как в Китае, ни чего подобного. Однако все меняется, и несколько платформ пытаются заполнить образовавшуюся пустоту. Одним из заметных признаков является совместное предприятие Alibaba с Mail.Ru.
• В России одни из самых высоких затрат на логистику в мире. Поскольку население России гораздо менее плотное, чем в других странах с формирующимся рынком, это приводит к длительным срокам доставки и высокой стоимости доставки. Доставка посылок по-прежнему в основном забота почтовой службы России.
• Раньше предпочтительным способом оплаты в России был наличный расчет при доставке товара. Тем не менее, онлайн-платежи в настоящее время считаются такими же приемлемыми, как и платежи по картам в физических магазинах.

Поисковые системы в России

Подобно Baidu в Китае, в России есть собственная широко используемая поисковая система Яндекс.Ру. В январе 2019 года доля рынка Яндекса составляла почти 54% по сравнению с 42,69% у Google. Других поисковых систем практически не существует, а их совокупная доля рынка составляет менее 3,5%.

Вывод: содержимое вашего веб-сайта, метаданные и руководства по продуктам должны быть на русском языке. Если вы не локализуете для России, ваша целевая аудитория никак не найдет вас на Яндексе. Вы никогда не достигнете достаточно высокого рейтинга, чтобы проникнуть на российский рынок. Вам также следует подумать о размещении онлайн-рекламы в Яндекс.Директе вместо Google.

Социальные сети в России

Еще одна проблема, отличающая Россию от других рынков, заключается в том, что Facebook и Instagram не являются ведущими социальными сетями в онлайн-пространстве. Вместо этого в России есть собственная популярная социальная сеть Вконтакте или ВК. Более 60% населения России используют ВКонтакте, по сравнению с 35% пользователей Facebook и 31% пользователей Instagram.

Что российские пользователи покупают в Интернете?

Если вы хотите продавать свои товары или услуги в России, вам нужно знать, что русские покупают в Интернете и где они покупают.

Как видно из диаграммы, лидерами продаж в Интернете являются одежда (включая обувь), косметика и мелкая бытовая техника. Что касается источников, китайские и другие иностранные компании электронной коммерции сильны в одних категориях продуктов, но почти или полностью отсутствуют в других.

• Чтобы прочитать о тенденциях онлайн-покупок во время пандемии, нажмите здесь.

Локализация для России: Заключительные мысли

Очевидно, что Россия представляет собой обширный и диверсифицированный рынок, и рост электронной коммерции будет продолжаться в далеком будущем. Однако также ясно, что Россия — очень своеобразный и специфический рынок, как с точки зрения маркетинга, так и с точки зрения локализации.