POTAIN | Башенные краны

Enlarge image

 

Башенные краны Potain известны по всему миру и славятся своими характеристиками грузоподъемности, надежностью и инновационным дизайном. Компания Potain производит более 60 моделей башенных кранов для применения на самых разнообразных стройплощадках: краны повышенной грузоподъемности для инфраструктурных проектов, краны с маховой стрелой для возведения небоскребов, безоголовочные краны, преобразующие городской ландшафт и самомонтирующиеся краны, меняющие способы жилищного строительства. Простота использования, эффективная транспортировка, быстрый монтаж — благодаря этим и множеству других характеристик башенные краны Potain открывают новые горизонты в строительстве по всему миру.

ЗАГРУЗИТЬ БРОШЮРУ

Самомонтирующиеся краны

Простые, быстрые и полностью автономные самомонтирующиеся башенные краны (модели GMA) особенно подходят для небольших стройплощадок, стесненных условий и там, где требуется часто осуществлять транспортировку, монтаж и демонтаж.

Такие краны представлены моделями Hup, Hup M, Igo, Igo M, Igo T.

Верхнеповоротные краны

Верхнеповоротные краны (модели GME) известны тем, что их можно без труда адаптировать к имеющимся рабочим условиям: объекты инфраструктуры, высотные площадки, густонаселенные городские районы или объекты большой площади. С помощью этих кранов можно перемещать грузы двумя способами: путем горизонтального перемещения тележки (модели MCT, MDT CCS CITY, MDT CCS, MD, MD MAXI) и путем подъема стрелы (модели MRH и MR).

Enlarge image

Potain build better

A More Profitable Way To Build
Join the Revolution! Find out how contractors are embracing a smarter, more versatile way to build using Potain Self-Erecting Tower Cranes.

Learn more

2022-11-28

45″>Two Potain MCR 295 luffing jib cranes selected for One Central Saigon project

• The Potain MCR 295’s internal climbing abilities maximize the advantages of its compact design, allowing it to complete high-rise projects with ease.
• The project consists of two large towers representing the dragons of Vietnamese mythology, and will be an architectural highlight of Ho Chi Minh City’s skyline.
• Potain’s VVF luffing system enables the jib to be fully raised in under two minutes, allowing it to reach its minimum working radius much faster.

2022-11-24

IDP erects Egypt’s first Potain MCR 295 cranes for prestigious Maspero Triangle project

• Egyptian contractor Orascom Construction has purchased the country’s first two Potain MCR 295 luffing jib tower cranes from local dealer IDP.
• IDP erected the 16 t cranes with 60 m of jib at the end of July to support government plans for the development of Cairo’s Maspero Triangle district.
• Orascom Construction chose the Potain cranes for their ability to work effectively and efficiently on the confined urban jobsite, as well as IDP’s commitment to high quality service.

2022-11-3

Manitowoc wins a Bechtel “Global Supplier Award”

• Manitowoc was selected for the award based on its overall performance, ability to deliver Bechtel quality services, as well as meeting or exceeding expectations in aspects of safety, performance, and more.

ГК «СМП» — официальный дилер башенных кранов Potain на всей территории РФ

Новые Башенные краны

Подробнее

Мачтовые подъемники

Подробнее

Техника б/у

Подробнее

Аренда башенного крана

Подробнее

Аренда быстромонтируемого крана

Подробнее

Сервисное обслуживание

Подробнее

Запасные части

Подробнее

Проектирование: ППРк, фундаменты, ППР

Подробнее

Назад Вперед

• Башенные краны
• Мачтовые подъемники
• Техника б/у
• Аренда башенного крана
• Сервисное обслуживание
• Запасные части
• Проектирование

Новинки

Potain HUP C 40-30

грузоподъёмность 4 тонны

Potain MCH 125

грузоподъёмность 8 тонн

Potain HUP 32-27

грузоподъёмность 4 тонны

Potain HUP 40-30

грузоподъёмность 4 тонны

Alimak SC 45-30

грузоподъёмность 2 тонны

Potain MDT 189

грузоподъёмность 8 тонн

Potain MDT 219 J10

грузоподъёмность 10 тонн

CabLIFT

грузоподъёмность 200 кг

Potain MR 418

грузоподъёмность 24 тонны

PreviousNext

НАШИ СЕРТИФИКАТЫ

Сертификат дилерства Potain by Manitowoc

Наша компания ООО “СМП ТРЭЙД” является дилером ООО “Манитовок Крэйн Груп СНГ” по башенным кранам Potain на территории России.

Свидетельство об обучении сервисных инженеров в учебном центре GEDA

Наши специалисты периодически проходят обучение по обслуживанию строительных подъемников GEDA, что позволяет нам поддерживать высокое качество работ по ремонту и обслуживанию строительных подъемников GEDA, а также предоставлять полную техническую поддержку при эксплуатации строительных подъемников GEDA в минимальные сроки.

Свидетельство об обучении сервисных инженеров в учебном центре Manitowoc

Наши специалисты периодически проходят обучение по обслуживанию башенных кранов POTAIN, что позволяет нам поддерживать высокое качество работ по ремонту и обслуживанию башенных кранов POTAIN, а также предоставлять полную техническую поддержку при эксплуатации кранов POTAIN в минимальные сроки.

Свидетельство о допуске к проектным работам

Выдан: 01.01.2014

Сертификат соответствия ISO 9000-2011 (ISO 9000-2008)

Выдан: 23.10.2014
Поддерживать качество наших услуг на высоком уровне позволяет наша СМК, которая соответствует общепризнанному стандарту ISO 9000-2011 (ISO 9000-2008).

Разрешение на использование знака соответствия системы сертификации СМК Стандарт

Свидетельство о регистрации опасных производственных объектов

Позволяет эксплуатировать подъемные сооружения (Башенные краны и подъемники) в соответствии с Федеральным законом от 21 июля 1997 года №116-ФЗ “О промышленной безопасности опасных производственных объектов”.

Назад Вперед

Последние новости

• 19.05 Краны Potain ведут строительство на проекте “умного города” Chorus Life в Бергамо, северная Италия
• 13.04 Южноамериканская компания Grúas y Equipos Cruz del Sur преодолевает ограниченное пространство с помощью Potain MCH 125
• 04.04 Команда Manitowoc в Чжанцзягане, Китай, запускает самый большой безоголовочный кран Potain для ключевых рынков Азиатско-Тихоокеанского региона и развивающихся стран
• 14.02 Краны Potain придают форму новому крупному жилому комплексу в Пуне, Индия
• 14.01 Ballast Nedam и Heddes Bouw & Ontwikkeling полагаются на башенные краны Potain при реализации сложного проекта высотного строительства в Лейдене, Нидерланды

Сколько стоит башенный кран — критерии определения цены

Размеры кабины подъемного башенного крана

Преимущества Potain MDT – башенные краны без оголовка

Перевозка башенного крана

Banner Faucets — мы предоставляем последние штрихи, необходимые для украшения вашего дома!

Смесители для кухни и туалета

Мы делаем последние штрихи, чтобы украсить ваш дом!

Посмотреть наши коллекции

Продукция Баннера

Смесители для кухни

Прекрасный выбор отделки и опций, которые украсят сердце вашего дома.

Смесители для умывальников

Традиционные, современные, ретро, ​​современные, широко распространенные и переходные смесители.

Ванна и душ

Привлекательные лейки для душа, соответствующие наполнители для ванн, варианты излива и ручек.

Наполнитель для ванны

Предназначен для дополнения остальной части декора вашей ванной комнаты благодаря прочной латунной конструкции.

Специальность

Декоративное настенное крепление, ванна для стирки и смесители для бара, а также ручной массажер для душа.

Аксессуары для ванной комнаты

Все, от вешалок для полотенец и держателей туалетной бумаги до крючков для халатов, мыльниц, держателей для зубных щеток и стаканов.

Смеситель Товары продаются только оптом.
Баннерные смесители можно найти в хозяйственных магазинах и в Интернете.

Смесители Banner получили сертификат Water Sense

Лучшее соотношение цены и качества для смесителей для кухни, ванной и туалета

Опытный и надежный

Баннер Смесители — это самая большая тайна в индустрии сантехники. Большинство наших смесителей изготовлены из высококачественной и долговечной латуни. Столь же стильные, сколь и прочные, Banner Faucets предлагает что-то для каждого.

We Truly Care

Banner Faucet Co. занимается оптовой продажей смесителей. Вся продукция Banner импортируется из Тайваня. Наши смесители Top Line полностью изготовлены из латуни, а наши лучшие смесители изготовлены из металла с латунными водоводами. По цене, соответствующей любому бюджету или проекту, Banner Faucets может предоставить вам бесперебойную поставку высококачественных смесителей.

Гарантия удовлетворенности клиентов

Мы стремимся к дружелюбному обслуживанию клиентов и своевременному удовлетворению потребностей наших клиентов. Наша скорость выполнения заказов на протяжении многих лет остается одной из лучших в отрасли. Мы рекомендуем вам звонить нам с любыми вопросами или проблемами, и мы сделаем все возможное, чтобы служить вам.

Ищете запасные части?

Лучший способ познакомиться с нашей обширной коллекцией запчастей — это посетить магазин.

Посетите нас

• 2425 Camp Avenue, Suite 140, Кэрроллтон, Техас 75006, США
• Баннер@BannerFauces.com
• 1-877-235-9008
• 972-323-7399
• 972-323-7336

Подписаться

Подпишитесь, чтобы получать новости о специальных предложениях, распродажах и мероприятиях.

Основы работы с кранами, Часть: компании по производству кранов

Почти каждая компания, производящая смесители, называет себя производителем. Однако немногие на самом деле производят смесители, которые они продают. Большинство покупают смесители или, по крайней мере, компоненты, необходимые для сборки смесителей, у сторонних производителей.

Не секрет, что многие производители смесителей в Северной Америке передали большую часть своего производства, если не все, иностранным, в первую очередь мексиканским и китайским, компаниям. Менее известно, что многие западноевропейские производители смесителей сделали то же самое; передача производства компаниям в странах бывшего советского блока, где имеется избыток дешевой квалифицированной рабочей силы и существующая производственная инфраструктура; и в Турцию, спящий индустриальный колосс на восточной окраине Европы.

Многие традиционные американские производители смесителей стали не более чем маркетинговыми компаниями, предоставив свои проверенные временем американские имена продуктам иностранного производства. Это одна из причин, по которой смесители, предлагаемые различными брендами, выглядят так похоже. Часто их выпускает один и тот же крупный иностранный производитель с небольшими стилистическими изменениями.

Компании по сбору кранов можно разделить на пять общих бизнес-моделей, которые во многом пересекаются. Малые и средние компании довольно легко определить. Но с такими мегакомпаниями, как American Standard и Kohler, немного сложнее, поскольку они включают части нескольких моделей. Однако в целом мы можем определить общую модель. Если не сможем, то не будем публиковать рейтинг, пока не сможем.

Производители

Компании, которые изготавливают и отделывают свои смесители на принадлежащих им заводах, являются производителями.

Ключевыми процессами, связанными с производством смесителей, являются литье, механическая обработка и отделка. Настоящими производителями являются компании, которые владеют собственными литейными и механическими мастерскими и наносят собственную отделку.

Они напрямую контролируют процесс изготовления смесителей от первоначального проектирования до окончательного контроля качества и могут обеспечить гарантию качества на протяжении всего процесса. По-видимому, существует прямая связь между контролем всего процесса и небольшим количеством дефектов и, следовательно, жалоб потребителей.

К этой категории относятся, например, компании-производители кранов. все американские компании, которые производят в основном в США.

Некоторые другие «американские» компании по производству смесителей являются производителями, но фабрики, которыми они владеют, находятся не в Северной Америке.

компания по производству смесителей, принадлежащая Meridian Group, производит свои смесители в Польше на заводе, принадлежащем Valvex, также компании Meridian.

К иностранным производителям, продукция которых широко продается в США, относятся

Сборщики

Производители смесителей, которые собирают и отделывают смесители из критических деталей, отлитых и обработанных другими, являются сборщиками.

Бизнес-модели Faucet Company
	Производитель	Сборщик	Спецификатор	Торговец	Ребрендер
Дизайн и проектирование	✓	✓	✓
Производство компонентов	✓
Контроль качества процесса	✓
Сборка	✓	✓
Окончательный контроль качества	✓	✓	✓
Маркетинг и узнаваемость бренда	✓	✓	✓	✓
Продажа	✓	✓	✓	✓	✓
Послепродажная поддержка	✓	✓	✓	✓*	✓*
	* Поддержка может быть очень ограниченной или даже отсутствовать в некоторых случаях.

Сборщики контролируют часть процесса изготовления смесителей, но полагаются на основные компоненты смесителей, изготовленные сторонними компаниями. Все производители смесителей в той или иной степени используют внешние детали. Например, немногие производители смесителей имеют возможность производить керамические диски, необходимые для современных вентилей смесителей, а это очень специализированный процесс. Но если все литье и механическая обработка будут переданы другим, компания потеряет большую часть своей способности обеспечивать качество некоторых очень важных процессов, необходимых для производства смесителей.

Ассемблер также является спецификатором (см. ниже). являются примерами. Все эти компании разрабатывают свои собственные смесители, но передают производство компонентов на субподряд сторонним поставщикам. Затем они собирают, заканчивают и проверяют смесители в США.

Ряд европейских компаний, которые большинство из нас считает производителями, на самом деле являются сборщиками. например, заключить контракт на производство всех компонентов. Затем смесители собираются, отделываются и испытываются на заводе в Изерхольме.

Dornbracht производит очень хорошие продукты, так что в целом процесс работает довольно хорошо.

Спецификаторы

Хотя ассемблеры также могут быть спецификаторами, обратное неверно. Спецификаторы обычно не являются ассемблерами. Спецификаторы проектируют и проектируют свои смесители, а иногда и самостоятельно обеспечивают контроль качества, но отдают на откуп все фактическое производство, обычно включая окончательную сборку и отделку. Большинство из них занимаются этим в течение многих лет и не оправдывают того, что считают себя творческим концом индустрии, оставляя рутинную работу по фактическому производству своих творений людям с меньшим воображением.

Некоторые очень хорошие смесители построены с использованием этой модели. В эту категорию входят компании

Поскольку они сами проектируют и тестируют, а также имеют строгий внутренний контроль качества, они также имеют репутацию производителя смесителей очень хорошего качества с очень небольшим количеством дефектов.

находится в этой группе, но использует несколько иной подход. Его смесители производятся Brasstech, компанией Masco, которая продает смесители, которые он собирает в Калифорнии. Компания Restoration Hardware, занимающаяся розничной торговлей мебелью и аксессуарами для дома, не имеет возможности контроля качества и полностью полагается на Brasstech. Эта уверенность вполне оправдана. Brasstech имеет репутацию производителя смесителей очень хорошего качества.

Торговцы

Некоторые компании не делают ничего, кроме сбора коллекций смесителей, спроектированных, спроектированных и изготовленных другими. Эти коллекции получают торговую марку и продаются под этой маркой. Смесители часто производятся разными производителями без каких-либо особых общих черт, кроме переупаковки для продажи под одной торговой маркой.

Это исключительно маркетинговые компании, которые составляют самую большую группу компаний, продающих смесители в Северной Америке, хотя их общая доля рынка очень мала — около 6% всех продаж смесителей. Их так много и они появляются так быстро, что мы едва успеваем за быстрорастущим сегментом в наших обзорах кранов.

Поскольку маркетологи покупают смесители, уже упакованные в коробки и готовые к продаже от производители, они обычно не обеспечивают внутреннего контроля качества, но полагаются на любую гарантию качества, доступную от компаний, производящих смесители.

Компании-маркетологи обычно покупают недорогие иностранные краны, в основном китайские и тайваньские, а также краны из Кореи, Вьетнама, Малайзии и Индонезии и продают их через дисконтных розничных продавцов. Однако некоторые маркетологи предлагают более высокое качество.

Некоторые компании в этой категории пытаются казаться чем-то другим, а не компаниями-маркетологами. Оба например, пойти на многое, чтобы казаться дизайнерами и производителями собственных смесителей. Но даже беглое расследование показывает, что они не владеют заводами и, по сути, импортируют все свои смесители, уже упакованные и готовые к продаже, от крупных азиатских производителей. Однако большинство маркетологов позиционируют себя именно как импортеры смесителей иностранного производства разного уровня качества для розничной продажи в США и Канаде.

Одна общая черта маркетологов, которую мы находим очень неприятной, — это доступность запасных и ремонтных частей, или, скорее, их отсутствие. В то время как некоторые маркетологи, особенно

Ребрендинг розничной торговли

Крупные ритейлеры проводят ребрендинг товаров примерно столько же, сколько существуют крупные ритейлеры. Sears, например, была известна своей бытовой техникой Kenmore и инструментами Craftsman. Крупные лесопромышленные магазины и хозяйственные кооперативы покупают смесители напрямую у производителей, затем проводят ребрендинг и продают их под торговой маркой магазина. К сожалению, это те смесители, для которых труднее всего получить гарантийную поддержку или запчасти.

Бренд магазина Pegasus и смесители Glacier Bay являются примером, но, конечно, не единственным случаем. Смесители Home Depot производятся на заводах (в основном) в Китае. Нет центрального источника запчастей, поэтому, если вам нужна деталь, вам лучше надеяться, что вы сохранили брошюру, прилагаемую к крану, чтобы вы знали, как связаться с фактическим производителем. Home Depot не может помочь вам. Они не хранят детали и не ведут записи о том, какой кран от какого производителя — или, по крайней мере, кажется, что никто не знает, где они находятся.

Проблема вряд ли непреодолима. Некоторые ребрендеры полностью решили проблемы послепродажного обслуживания: в частности, Sears, чьи всемирно известные бренды инструментов Craftsman и бытовой техники Kenmore были произведены другими. Но, в отличие от других розничных ребрендингов, Sears хранила все запасные части и предоставляла все гарантийные и ремонтные услуги в своих местных магазинах, доказывая, что послепродажные проблемы, присущие розничному ребрендингу, могут быть преодолены. Но для этого требуется институциональное выделение ресурсов.

Некоторые крупные розничные продавцы так и поступили. Lowe’s®, например, продает различные собственные бренды и очень хорошо поддерживает их с помощью резервной гарантии и организации запасных частей, которая в большинстве случаев очень компетентна. Его магазин-бренд, смесители поставляются с пожизненной гарантией, что необычно для розничного ребрендинга.

RONA, канадский крупный ритейлер (ныне принадлежащий Лоусу), также является примером хорошей внутренней поддержки. RONA, как и Home Depot, ее главный конкурент в Канаде, импортирует свои смесители уже в упаковке и готовые к продаже от различных китайских производителей. Он поставляет свою внутреннюю торговую марку краны в магазины, принадлежащие компании, франшизы и сотрудничающие независимые хозяйственные магазины по всей Канаде, и поддерживает их через стороннюю организацию по гарантии и запасным частям Mecanair, расположенную недалеко от Монреаля.

Существует ли «лучшая» бизнес-модель?

Существует связь между бизнес-моделью и качеством смесителей, продаваемых компанией, силой ее гарантии, наличием запасных частей и послепродажной поддержкой клиентов. Однако это не идеальные отношения. Не каждый производитель выпускает смесители лучше, чем каждый спецификатор. Но, как правило, производители и сборщики, как правило, производят смесители более высокого качества, обеспечивают лучшую послепродажную поддержку, более обширную систему запасных частей и более сильную гарантию, чем маркетологи и розничные ребрендеры, которые часто предоставляют мало или вообще не предоставляют послепродажного обслуживания. поддержка продаж и только ограниченная система запасных частей, если таковые имеются.

Всегда есть исключения. Производители, которые собирают смесители в Мексике, производят смесители чуть выше среднего качества, в то время как продавать смесители лучшего качества.

Наиболее очевидная разница между бизнес-моделями заключается в послепродажной поддержке. У розничных ребрендеров больше всего проблем с послепродажной поддержкой. Обычно невозможно сказать, кто на самом деле изготовил смеситель торговой марки магазина и, следовательно, где можно приобрести запасные части. И магазины часто не знают. Кроме того, бренды магазинов часто не входят в стандартную линейку смесителей производителя, поэтому запасные части в любом случае могут отсутствовать на складе.

Розничные продавцы, такие как не имеют организованных программ замены частей. Специальным решением для получения деталей является сбор их из смесителей, которые все еще находятся на полке. Не очень удовлетворительное решение, которое продержится годами. Через несколько лет у них закончатся краны, из которых можно будет собирать мусор, тогда где они берут запчасти?

Маркетологи также обычно предлагают скудную послепродажную поддержку. Они являются оптовиками и, как правило, имеют очень ограниченные возможности внутренней поддержки, если таковые имеются. Такие компании, как честно признаются, что запасные части будут храниться у них всего несколько лет. Остается только гадать, что они делают, чтобы поддерживать свои пожизненные гарантии после этих нескольких лет.

Но мы добились больших успехов в послепродажной поддержке, предлагаемой некоторыми маркетологами, с тех пор как мы начали указывать на недостатки в этой области более десяти лет назад. Устоявшиеся компании, такие как все теперь имеют довольно обширную послепродажную поддержку. И хотя мы все еще получаем несколько жалоб на послепродажное обслуживание клиентов, оно далеко не то, что было несколько лет назад. Новые компании, такие как пока не имеют большого опыта, поэтому мы не знаем, насколько хорошо работает их послепродажная поддержка.

На другом конце спектра бизнес-моделей производители и сборщики, вероятно, будут иметь всестороннюю поддержку, что упрощает получение запчастей и гарантийное обслуживание. Но некоторые спецификаторы также преуспели в поддержке продукта. В жалобах, которые мы получаем об этих компаниях, проблема редко связана со службой поддержки клиентов, которую часто хвалят до небес, а с самим продуктом.

Но результаты по-прежнему неоднозначны. У некоторых из этих компаний по-прежнему возникают проблемы со службой поддержки клиентов. по-прежнему являются выдающимися в этой области и являются моделями, которые другим компаниям-сборщикам было бы разумно скопировать.

Как мы определяем бизнес-модель компании

Немногие компании четко вписываются в одну категорию бизнес-моделей. Существует много совпадений, особенно в крупной компании с несколькими подразделениями и разнообразными продуктовыми линейками.

В наших рейтингах кранов, где компания имеет несколько или частично совпадающих бизнес-моделей, будет отмечено совпадение.

Самая быстрорастущая бизнес-модель в США — это Marketeer, в частности Asia-Marketeers, которые импортируют недорогие азиатские краны, которые они покупают оптом, а затем продают в розницу, обычно через дисконтные интернет-площадки. В 1999 году было всего три азиатских маркетолога, затем занималась бизнесом как Clawfoot Supply. Сейчас их сотни.

Одной из причин быстрого роста является легкость, с которой может быть запущена начинающая компания Marketeer. Стоимость открытия бизнеса по импорту недорогих китайских и тайваньских смесителей и другой сантехники относительно невелика. Не требуется никаких существенных инвестиций в фабрики или оборудование, и, в отличие от Retail Rebrenders, здесь не задействованы дорогие обычные магазины. Все, что требуется, — это арендованный склад и хороший маркетинговый план. А по мере того, как азиатские фабрики по производству смесителей становятся все более удобными для продажи небольшими партиями и отдельными единицами, склад может больше не понадобиться. Товары могут быть доставлены из Китая в соответствии с заказом.

Если компания уже продает со склада, то импортировать азиатские смесители еще проще. Такие компании, как уже в бизнесе по распространению смесителей и других сантехнических и сантехнических изделий, иметь все необходимые складские помещения и маркетинговую проницательность. Увеличение прибыли от прямого импорта от крупных азиатских производителей может быть очень привлекательным, так как это возможность лучше контролировать их цепочки поставок.

Конкуренция со стороны других маркетологов

Но сама простота и легкость, с которой можно начать азиатский бизнес по импорту кранов, могут быть частью возможного падения модели. Сегмент рынка, занимаемый Asia-Marketeers, невелик и уже очень конкурентен, и различные компании мало что могут сделать, чтобы выделиться из общей массы. Некоторые, как подчеркнуть качество своей продукции.

Но трудно преодолеть тот факт, что эти компании продают примерно одни и те же продукты, произведенные многими одними и теми же тайваньскими и китайскими фабриками, используя одни и те же интернет-магазины по примерно одинаковым ценам. Например, смеситель Ariza , продаваемый Оба смесителя, вероятно, являются вариациями смесителя LH 88502B2 производства L. S.H. кран Ко.

Несколько кранов, проданных одним азиатским маркетологом, не продаются хотя бы одним другим азиатским маркетологом. Завершение жесткое и нарастающее. Каждый год появляется новый урожай агрессивных новичков — совсем недавно — все в погоне за довольно небольшой долей рынка, усиливая конкурентное давление. По большинству оценок, все азиатские маркетологи вместе взятые производят всего 6% продаж кранов в Северной Америке.

Усиление конкуренции уже принесло свои первые жертвы: FSA Imports, давний импортер азиатских смесителей, которые она продавала под своим брендом Fontaine, закрылась в мае 2013 года и больше не работает.

Прямая конкуренция со стороны производителей

Тем не менее, более серьезная конкуренция в ближайшем будущем может исходить не от других азиатских маркетологов из США, а от самих китайских производителей кранов, которые решают продавать свою продукцию напрямую американским покупателям, а не через американских посредников.

Пока только одному тайваньско-китайскому производителю смесителей удалось закрепиться на рынке США в розничной торговле. производитель уже начал продавать смесители в США под собственным брендом L.S.H. бренда, прежде всего через Home Depot.

вероятно, будет самой большой угрозой. Она уже давно экспортирует в США сантехнику, которая широко продается под маркой Lota, и поставляет компоненты смесителей и даже готовые смесители большому количеству компаний, производящих смесители, которые продают смесители в Северной Америке, в том числе среди прочих. Компания также производит смесители для крупных ритейлеров, включая многие смесители, продаваемые Home Depot. Мы начинаем видеть смесители в продаже в США, идентифицированные как произведенные Lota. Некоторые смесители под торговой маркой Lota появляются в магазинах Home Depot, а некоторые смесители Glacier Bay и Pegasus торговой марки теперь переименованы в смесители Lota.

Lota также начинает демонстрировать свои смесители на своем впечатляющем американском веб-сайте Lota U.S.A. Пока вы не можете купить смеситель Lota напрямую у Lota, но веб-сайт явно настроен для поддержки прямых продаж в будущем. Lota также наладила в США мощную службу поддержки клиентов и гарантийное обслуживание своих смесителей, продаваемых импортерами в США и Канаде. Это был очень умный стратегический шаг, поскольку он снижает стоимость послепродажной поддержки для компаний, которые продают продукцию Lota населению, делая Lota более привлекательной в качестве поставщика для импортеров кранов из США. Это также позволяет Lota начать внедрение продуктов под брендом Lota в США с уже созданной и бесперебойно функционирующей инфраструктурой маркетинга и поддержки. Это должно помочь Lota избежать проблем с обслуживанием клиентов, которые преследуют ее конкурентов, таких как

Мы думаем, что вся эта подготовка может быть только подготовкой к запуску бренда Lota в США. Трудно сказать, попытается ли Lota создать свой собственный бренд, такой как бренд японского конгломерата строительных товаров LIXIL. Lota агрессивна и очень хорошо капитализирована, поэтому, как бы она ни решила выйти на рынок розничных кранов в США, она почти наверняка добьется успеха. И, скорее всего, в ущерб одному или нескольким существующим азиатским маркетологам, которые, скорее всего, рано или поздно будут вытеснены.

Конкуренция со стороны китайских интернет-магазинов

Еще более серьезная угроза для Asia-Marketeers может исходить от сверхконкурентных интернет-ритейлеров Китая.

Китай является крупнейшим в мире рынком электронной коммерции. По некоторым оценкам, более 70% розничных покупок непродовольственных товаров в Китае совершаются через Интернет. До сих пор китайцы довольствовались тем, что поставляли товары североамериканским розничным торговцам, которые понимают, как продавать товары потребителям в США и Канаде. Но китайские интернет-магазины все чаще стремятся расшириться в Европу и Северную Америку, где конкуренция слабее, а прибыль выше.

Сложная инфраструктура, необходимая для глобального электронного маркетинга, уже существует. Paypal®, AliPay, ^® и другие международные платежные сервисы сделали международные розничные транзакции безопасными и простыми. Транснациональные банки уже регулярно осуществляют конвертацию валюты на сумму до нескольких центов. Кроме того, операции по доставке посылок UPS и FedEx, а также исключительная и высококонкурентная служба авиапочты China Post сделали доставку небольших посылок по всему миру недорогой и быстрой. Среднее время доставки из материкового Китая на Средний Запад Америки в настоящее время составляет всего 15 дней, экспресс-доставка — 3-5 дней, что делает прямые закупки в Китае и на Тайване коммерчески выгодными.

Jingdong Corp., ведущий китайский интернет-ритейлер (jd.com), с момента своего дебюта в 2012 году преуспела со своим англоязычным веб-сайтом, несмотря на то, что рекламы почти не было. LightInTheBox Holdings начала продавать свадебные платья со скидкой в ​​2008 году и по-прежнему сильно перекошена в сторону женской одежды, но постоянно расширяла свое предложение, включив в него такие товары, как смесители и банные принадлежности по очень выгодным ценам. Недавно компания открыла центр выполнения заказов в США для еще более быстрой доставки клиентам из Северной Америки.

AliExpress.com, англоязычный электронный торговый центр, похожий на Amazon, уже добился феноменального успеха менее чем через три года после запуска. Ее материнская компания, Alibaba Group, контролируемая основателем Ма Юном (он же Джек Ма), является опытным левиафаном электронной коммерции, который, по данным Wall Street Journal, уже управляет 80% интернет-торговли в Китае. Его валовые продажи в 2013 году составили 248 миллиардов долларов (США), что на треть больше, чем было потрачено на Amazon и e-Bay вместе взятых.

Мы уже видим сборщики, идентичные тем, которые продаются азиатскими маркетологами с большими скидками на китайских интернет-сайтах.