12 лет работы

У нас есть успешный опыт, уникальные компетенции, отлаженные бизнес-процессы, чтобы решить любую задачу клиента.

732 тонны

чернил продано по всей стране: мы знаем все тонкости перевода и настройки профилей для идеальной печати.

2616 единиц оборудования

продано и установлено нашими специалистами. Поэтому найдем лучшее решение под ваши задачи.

15 сервисных инженеров

высшей квалификации, прошедших обучение у наших китайских партнеров, заводов-изготовителей.

10 складов по России

Логистически продуманная региональная сеть обеспечит вас необходимыми расходными материалами в нужный момент.

Авиадоставка запасных частей

Нужна редкая деталь? Доставим из любой точки мира за 14 дней.

Наша компания – поставщик, на которого можно положиться в решении сложных задач!

Challenger, многопрофильная компания в Новосибирске на метро Берёзовая Роща — отзывы, адрес, телефон, фото — Фламп

Приветствуем вас от лица компании Challenger.

Приносим извинения за задержку с ответом.

Мы детально разобрались в ситуации. Вероятно, произошло недопонимание.

Да, действительно, вы обращались к нам для организации выезда нашего сервисного инженера из Москвы на ваше предприятие в Кострому.

18 марта 2020 года, в среду, нами был выставлен счёт вашей…

Показать целиком

Приветствуем вас от лица компании Challenger.

Приносим извинения за задержку с ответом.

Мы детально разобрались в ситуации. Вероятно, произошло недопонимание.

Да, действительно, вы обращались к нам для организации выезда нашего сервисного инженера из Москвы на ваше предприятие в Кострому.

18 марта 2020 года, в среду, нами был выставлен счёт вашей компании для дальнейшей оплаты. После формирования счета мы забронировали для вас запчасти, а сервисный инженер готовился к выезду в Кострому на ваше предприятие в понедельник, 23 марта.

Однако выезд в этот день не состоялся, так как денежные средства от вас по счету не поступили. Наш график работы и выезд к клиенту только после поступления оплаты по счёту — механизм, отлаженный годами. Наши менеджеры при согласовании заявки на выезд всегда предупреждают об этом.

Вы произвели оплату 24 марта, во вторник, и нам пришлось корректировать выезд к вам с учетом новых сроков. А 29 марта мэрией Москвы были введены изменения в уже имеющийся указ от 5 марта об ужесточении режима самоизоляции и введении режима повышенной готовности. Поэтому нам пришлось отложить выезд не только к вам, но и к другим клиентам.

По имеющейся у нас информации, руководитель отдела сервиса нашей компании неоднократно связывался с вами. В ходе переговоров с вами наш специалист провел удаленную диагностику вашего оборудования. Также мы предлагали вернуть денежные средства или пересмотреть дату выезда, но пока не получили от ответа.

Мы приносим вам извинения за сложившуюся ситуацию и за длительное ожидание.

Мы очень хотим помочь и выбрать максимально удобный вариант решения этой ситуации — или возврат денежных средств, или пересмотр даты выезда. Для этого свяжитесь, пожалуйста, с нами по контактному телефону (499) 685-16-76.

Вакансии компании Челленджер – работа в Новосибирске

Challenger — крупный игрок на рынке профессионального оборудования для рекламной печати, металлообработки и производства мебели. Уже 13 лет мы успешно продаём предприятиям по всей России и в странах СНГ технологичные станки и расходные материалы к ним. 

Наша цель: быть лучшими для своих клиентов. Именно поэтому слоган Challenger — «Совершенные решения для ваших идей». 

Миссия компании: оказать содействие экономическому развитию рекламной отрасли и отрасли металлообработки, а также развитию малого и среднего бизнеса благодаря высокотехнологичному продукту и квалифицированному сервису.

5 непоколебимых принципов компании: 

• индивидуальный подход
• оптимальные цены
• оперативные поставки
• честность
• гарантия качества.

Особенно хорошо Challenger знают два рынка клиентов: рекламные производства и предприятия по металлообработке.

В сфере рекламы мы сотрудничаем с агентствами, типографиями, полиграфиями, компаниями по изготовлению бизнес-сувениров. 

В металлообработке наши клиенты — это небольшие предприятия и крупные заводы, изготавливающие приборы, медицинское оборудование, спортивный инвентарь, детские площадки, мебель, двери, стенды и каркасы, витрины, торговые конструкции, сантехнические системы, лифты, промышленные металлоконструкции и механизмы. 

В настоящее время компания насчитывает:

• Штат свыше 50 сотрудников
• 2 офиса – г. Новосибирск, г. Москва
• 10 региональных складов
• Более 3000 единиц установленного оборудования
• Более 100 сфер применения нашего оборудования
• Более 7 000 клиентов

Сотрудники – главная ценность компании Challenger. Наш коллектив – молодая и амбициозная команда профессионалов и мы всегда рады тем, кто хочет стать ее частью! Новых сотрудников мы встречаем с позитивом, помогаем быстро освоиться и в итоге стать отличным специалистом в нашем деле.

Работа в Challenger – это отличная профессиональная школа, надежный источник дохода и дружный коллектив. Компания предоставляет возможности развития для всех, кто готов расти и двигаться вперед. 

Наша компания вошла в рейтинг лучших работодателей России по версии ГК «HeadHunter».

Хочешь понять, что значит быть сотрудником Challenger? 

Тогда заходи в Instagram, ВКонтакте и узнай о нас больше.

Instagram – https://www.instagram.com/challenger_hr/

ВКонтакте – https://vk.com/challengerhr

Самолеты Challenger 850: аренда, цены, характеристики, фото

Cookie Notice

Мы используем файлы cookies для корректной работы сайта.

Вместимость
пассажиров

14

Дальность
перелета (км)

3900

Объем багажного
отделения (м3)

6,52

Длина салона
(м)

12,25

Ширина салона
(м)

2,49

Высота салона
(м)

1,85

Воздушное судно находится в управлении

Дневная конфигурация салона

Ночная конфигурация салона

14

14

Вместимость
пассажиров

15

Дальность
перелета (км)

3900

Объем багажного
отделения (м3)

6,52

Длина салона
(м)

12,25

Ширина салона
(м)

2,49

Высота салона
(м)

1,85

Воздушное судно находится в управлении

Дневная конфигурация салона

Ночная конфигурация салона

15

15

Рассчитать ориентировочную стоимость перелета

Флот Sirius AeroФлот партнеров

Заказ частного самолета ежедневно 24/7

Заказ частного самолета
ежедневно 24/7

–

Ваше сообщение отправлено.

Ваше сообщение отправлено.

Ваше сообщение отправлено.

PHD: Бренды-челленджеры. Путь нестандартных компаний

Спустя семь лет после выхода первой книги «Низвержение» (.pdf) международная медийная сеть PHD выпустила вторую часть гида по современным брендам-челленджерам — «Низвержение II». Sostav публикует ключевые идеи книги и несколько интервью с представителями самых ярких локальных брендов-челленджеров и филиалов транснациональных компаний в России об особенностях ведения их бизнеса, их целях и тех видах челленджей, которые им близки, а также о том, как они реализуют свою коммуникационную стратегию.

В России официальная презентация книги «Низвержение II» прошла в рамках Национального Рекламного Форума 26 ноября при участии соавтора Малкольма Девоя (PHD EMEA) и Димитриса Ваяса (CEO PHD Россия).

Авторы «Низвержения II» рассмотрели 10 различных нарративов игроков новой волны бизнеса и поговорили с представителями компаний, формирующих тренды в коммуникации с потребителем:

«Миссионер» — Росбанк

Отличительная особенность компании со стратегией «Миссионер» и ее нарратива — желание покончить с несправедливостью в мире. Бренды-миссионеры фокусируются на своей цели, а их продукт или услуга выглядят скорее как следствие. То есть товар, упаковка, коммуникация с потребителем или партнерами фактически продиктованы миссией компании.

Почему потребитель реагирует на этот нарратив?

Потребитель поддерживает убеждения и действия челленджера, ведь для него важны те же проблемы, которые пытается решить бренд.

Медиастратегии:

• Эффективные действия на локальном уровне, даже если проблематика, которую поднимает бренд, гораздо больше и шире.
• Формирование мнения и постоянное обновление креатива для донесения его до аудитории.
• Развитие партнерских отношений с организациями-единомышленниками.
• Использование лидеров общественного мнения, которые разделяют позицию бренда.
• Неутомимость и яркость в подаче своей истории.

Секретный ингредиент: Мощная эмоциональная подача.

«Компания Будущего или Поколение Next» — SAP CIS

Челленджер «Поколение Next» ставит под сомнение актуальность прошлого в современном мире и позиционирует себя как лучший выбор в новых условиях. Нарратив этих компаний звучит громко и гордо. Этот челленджер скорее является голосом, чем брендом, и ведет себя так, как если бы был лидером рынка.

Почему потребитель реагирует на этот нарратив?

Потребитель чувствует, что мир меняется — надо двигаться дальше. Ощущая свою принадлежность новой эпохе, он выбирает актуальные бренды.

Медиастратегии:

• Интеграция рекламы, социальных сетей и PR — для создания новостей.
• Постоянная генерация контента, направленного на изменение духа времени.
• Выбор медийных каналов, позволяющих людям почувствовать причастность к происходящему.
• Предоставление площадок — как реальных, так и виртуальных — для выражения мнений своих новообращенных.

Секретный ингредиент: Амбивалентность по отношению к конкурентам.

«Народный защитник» — «Додо Пицца»

Бренд видит себя заступником группы людей, которые не получают достойного сервиса, потому что лидеры рынка ставят свои интересы на первое место. «Народный защитник» — двигатель перемен, а не просто протеста. Он находится на стороне бесправных и борется за их права.

Почему потребитель реагирует на этот нарратив?

Потребителю нравится, что бренд борется за его права. Выиграет компания — выиграет и клиент.

Медиастратегии:

• Информация о том, «что» и «где», но не «кто».
• Полная открытость и прозрачность.
• Поддержание честного диалога с людьми — слушать, отвечать, привлекать.
• Создание фабрики контента и инвестиции в то, что вызывает в людях эмоции и страсть.

Секретный ингредиент: Эмпатия.

«Консерватор-просветитель» — «Амедиатека»

Компании со стратегией «Консерватор-просветитель» сознательно отрицают доминирующие течения в культуре и категории, так как защищают почти утраченные ценности и восстанавливают нехватку жизненных императивов. В мире, где все измеряется стремлением к большей производительности, «Консерватор-просветитель» проповедует достоинства всего осмысленного и открывает его преимущества.

Почему потребитель реагирует на этот нарратив?

Его мотивирует неожиданная позиция бренда-челленджера.

Медиастратегии:

• Выражать свою позицию уверенно.
• Создавать общедоступный контент в социальных сетях, который высмеивает тенденции категории.
• Использовать медиаканалы для пародий на эти тенденции.
• Переосмысливать каждую из точек соприкосновения с клиентами: определить, на чем основана стратегия, принятая в данной сфере, и всегда делать наоборот.

Секретный ингредиент: Искусство пародии.

«Демократизатор» — IKEA

«Демократизатор» делает доступным для массового потребителя то, что раньше было исключительным или элитным. Он расширяет аудиторию своей категории и говорит с потребителем простым и понятным языком.

Почему потребитель реагирует на этот нарратив?

Бренд дал потребителю доступ к тем благам, которые он считал для себя недоступными.

Медиастратегии:

• PR, PR, PR — генерировать новости о том, что теперь доступно всем.
• Использовать социальные сети для продвижения социальной миссии.
• Использовать традиционные каналы для информирования о новых возможностях для широких масс и для тех, кто ранее не мог себе это позволить.
• Говорить с потребителем на его языке — лаконично и доступно.
• Тепло приветствовать тех, кто перешел на использование вашей продукции или услуг бренда.

Секретный ингредиент: Упрощение нарратива категории.

«Недооценный конкурент» — «Астория» и 2D Celluloid

«Недооценный конкурент» бросает вызов доминированию и бездумному предпочтению потребителей гораздо более крупного лидера рынка. Противопоставляя себя определенному крупному игроку, челленджер создает иллюзию, что на рынке есть всего два бренда — он и конкурент.

Почему потребитель реагирует на этот нарратив?

Потребителям нравится, когда у них есть выбор и они с удовольствием делают его на основе своих симпаний.

Медиастратегии:

• Объединяйтесь с другими маленькими брендами, знаменитостями и влиятельными людьми.
• Выберите лидера рынка и сосредоточьтесь на его недостатках.
• Используйте символику конкурента, чтобы бросить ему публичный вызов.
• Определите медиасреду, где конкурент чувствует себя как дома, и бросьте ему вызов.
• Цель — выиграть тактическую борьбу в моменты противостояния.

Секретный ингредиент: Жажда борьбы.

«Драматичный Разрушитель» — СТД «Петрович»

Этот бренд-челленджер бросает вызов предположению, что все продукты в выбранной категории обладают схожими характеристиками и качеством. Его продукты или услуги значительно превосходят конкурентов — это он подчеркивает всеми возможными способами в бренд-коммуникации.

Почему потребитель реагирует на этот нарратив?

Потребитель отмечает прорыв в качестве товара или услуги.

Медиастратегии:

• Создайте предысторию и отметьте дизайнеров и новаторов, стоящих за продуктом.
• Отдавайте предпочтение каналам, ориентированным на людей: всегда помните, кто помог построить ваш бренд.
• Создавайте инновации в технологиях, не опускаясь до фамильярностей с потребителями.
• Жгите напалмом — там, где позволяет бюджет, выдайте что-нибудь грандиозное и позаботьтесь, чтобы все это увидели.

Секретный ингредиент: Бесцеремонная уверенность.

«Местный Герой» — Beauty Bomb

«Местный герой» глубоко интегрирован в локальные сообщества и культуру, поэтому его приоритетом является коммуникация с людьми на местном уровне. Этот нарратив предполагает мышление и поведение, основанные на ценности местной культуры и населения, и характеризуется искренним желанием отстаивать их интересы.

Почему потребитель реагирует на этот нарратив?

Ему импонирует гордость, с которой бренд-челленджер демонстрирует свои корни. И вкладывает в свой продукт или услугу характер и качество, основанные на понимании аудитории.

Медиастратегии:

• Локальное — на первый план: во всех типах коммуникации.
• Обоюдное стремление к общению с местными производителями, сообществами и поставщиками создает доверительную атмосферу.
• Крепкие отношения с лидерами мнений.
• Бренд продвигает продукт, а не наоборот.
• Актуальность важнее креативности.

Секретный ингредиент: Гордость за свое, местное.

Challenger – торговая марка AGCO Corporation (США) производитель сельхозтехники

В 2002 году AGCO Corporation приобрела у компании Caterpillar Inc. её сельскохозяйственное подразделение и с этого момента стала производить трактора Challenger и другое оборудование под этой торговой маркой.

Продукция под этой маркой выпускается на 6-ти заводах:

• AGCO SA (Франция, Beauvais) – производство тракторов,
  Z. A. No: 2041 Avenue Blaise Pascal
  BP 60307, 60026 Beauvais, France
  Tel: +33 (3) 44 11-33-33.
• Ag-Chem Europe B.V. (Нидерланды, Grubbenvorst) – производство опрыскивателей,
  Horsterweg 66a
  NL-5971 NG Grubbenvorst, Netherlands
  Tel: +31 (077) 327-84-00 |  Fax: +31 (077) 327-02-02.
• AGCO (США, Миннесота, Jackson) и (США, Канзас, Hesston) – гусеничные трактора, с/х трактора, опрыскиватели,
  202 Industrial Park, Jackson, MN 56143, USA
  Tel: +1 (507) 847-26-90.
• AGCO (США, Канзас, Hesston) – 13 линеек различных продуктов
  
  PO Box 969, 420 W. Lincoln Boulevard,
  Hesston, KS 67062-0969, USA
  Tel: +1 (620) 327-63-00.
• Valtra do Brasil S.A. (Бразилия, Сан-Пауло, Mogi das Cruzes) – колёсные трактора,
  R. Capitão Francisco de Almeida 695
  Mogi das Cruzes, SP, CEP-08740-300, Brazil
  Tel:  +55 (11) 4795 2000.
• AGCO Do Brasil Com. E Ind Ltda (Бразилия, Canoas) – трактора от 46 до 165 л.с.
  Av. Guilherme Schell, 10260 Bairro São Luis – Canoas
  Rio Grande Do Sul, Brazil
  Tel: +55 (51) 3477 7000.

История марки Challenger

В 1890 г. американцы Бенджамин Холт (Benjamin Holt) и Даниэл Бест (Daniel Best) начали опыты по применению в сельском хозяйстве различных типов тракторов с паровыми двигателями. Работая независимо друг от друга, они первыми использовали тракторы гусеничного типа с бензиновыми двигателями.

В те далекие дни тракторы с паровыми машинами были громадного размера и нередко вязли в мягкой почве. Чтобы вытащить застрявшую машину, порой требовался не один день.

Чтобы увеличить площадь контакта трактора с грунтом, Бенджамин Холт заменил колеса гусеницами. В 1904 г. он испытал свой первый трактор гусеничного типа. Скоро трактор уже вспахивал мягкую почву неподалеку от фабрики Холта в Стоктоне, штат Калифорния. Создание такого трактора было названо “решительным успехом”.

После целого ряда испытаний появился гусеничный трактор с усовершенствованными гусеницами, который был отправлен на ранчо семьи Холта для зимней вспашки.

Вскоре Холт создал торговую марку “Caterpillar”. Он переключил производство с пара на бензин, и к 1909 г. его тракторы уже шли нарасхват.

Тем временем сын Даниэла Беста С. Л. Бест (C. L. Best) основал собственную компанию и в 1910 г. начал строить тракторы с бензиновыми двигателями колесного типа. Почти одновременно с этим Бест-младший начал работу над прототипом гусеничного трактора.

75-сильный гусеничный трактор CLB, появившийся в начале 1913 г., был первой машиной, выпущенной под принадлежавшей Бесту маркой Tracklayer.

Tracklayer-75 соединил в себе ряд важных конструкторских достижений, в том числе увеличение подвижности гусениц, снизившее ударную нагрузку на раму и двигатель, и улучшение качества металла, используемого в производстве трактора.

В 1925 г. компании Holt Manufacturing Company и C. L. Best Tractor Company объединились под именем Caterpillar Tractor Company.

Период с 1925 г. до наших дней – это история непрерывного совершенствования продукции компании. Два главных прорыва, произошедших за это время, – внедрение дизельного двигателя в 1931 г. и изобретение герметизированной смазываемой гусеничной ленты.

Дизель сделал машины мощнее, чем когда бы то ни было, и удешевил их содержание и обслуживание.

Появление герметизированной смазываемой гусеничной ленты способствовало снижению стоимости обслуживания шасси. Такая конструкция предусматривает, что зубцы траков всегда покрыты слоем находящейся в герметичной емкости смазки, снижающей непосредственный контакт металла с металлом и замедляющей износ зубъев и втулок.

Среди других усовершенствований за прошедшие годы можно назвать переход от тягового управления к гидравлическому, компьютеризированные системы датчиков, распределители крутящего момента, планетарные коробки передач, раздельное управление и т. д., причем на этом список не заканчивается.

В 1987 г. впервые была представлена торговая марка Challenger с патентованными резиновыми гусеницами Mobil-trac. Эти гусеницы стали большим шагом вперед в повышении проходимости, улучшении сцепления с грунтом и снижении уплотнения почвы при большей универсальности, меньшей стоимости, более высокой производительности на полях ферм.

Великобритания впервые за четверть века примет на вооружение новые танки – Международная панорама

МОСКВА, 7 мая. /ТАСС/. Вооруженные силы Великобритании получат на вооружение 148 модернизированных основных боевых танков Challenger 3, сообщила в пятницу компания Rheinmetall BAE Systems Land (RBSL), которой заказали разработку этого нового образца техники.

“Rheinmetall BAE Systems Land (RBSL) получила контракт с Минобороны Великобритании на модернизацию 148 основных боевых танков британской армии [Challenger 2 до уровня] Challenger 3. На фоне пандемии COVID-19 заключение этого контракта стоимостью 800 млн фунтов с учетом НДС (около $1,12 млрд – прим. ТАСС) является значительной мерой поддержки благополучия и экономического восстановления Великобритании”, – говорится в сообщении.

Работы по созданию Challenger 3 будут вестись в британских городах Телфорд, Вашингтон и Бристоль. “Выполнение этой программы начнется в 2021 году. Ожидается, что танк поступит на вооружение в 2027 году”, – сообщили в RBSL.

Как сообщили в Минобороны Великобритании, ожидается, что новые танки достигнут начальной боеготовности в 2027 году, а полной – в 2030 году.

Новый танк

Как говорится в презентации, имеющейся в распоряжении ТАСС, Challenger 3 станет танком с цифровой архитектурой, полностью встроенным в сетевую систему управления. В отличие от Challenger 2 он получит два тепловизионных прицела (у командира и наводчика), автомат сопровождения цели, а также тепловизионный прибор наблюдения механика-водителя. Нарезная 120-миллиметровая пушка L30 британской разработки, установленная на Challenger 2, будет заменена на 120-миллиметровую гладкоствольную пушку L55A1 с длиной ствола 55 калибров разработки Rheinmetall.

Challenger 3 также получит полностью обновленную башню, улучшенную защиту, опционально устанавливаемый комплекс активной защиты и систему предупреждения о лазерном облучении. Модернизированный танк оснастят усовершенствованным двигателем с улучшенной системой охлаждения. Масса новой машины составит 66 тонн.

Предыдущий британский танк Challenger 2 был принят на вооружение в 1998 году.

Наша история – Challenger

«Мы относительно новички в нашем путешествии Challenger, но с тех пор, как мы начали, в мире многое изменилось. Несмотря на то, что мир находится взаперти, и всем приходится быстро адаптироваться к новому способу работы, команда как на стороне Challenger, так и на стороне ITRS блестяще изменила свой подход и обеспечила нам возможность объединить части бизнеса для начала. это коммерческое преобразование.Наш старт виртуального лидерства был полон энтузиазма и энергии и позволил выработать конкретный план и видение, которые мы должны предпринять в процессе нашей трансформации. Мастерская Virtual Challenge Yourself Workshop была очень хорошо встречена, отлично проведена и была интересной. Несколько человек даже сказали, что это один из лучших тренингов по продажам, который они когда-либо проходили. Мы продолжаем тесно сотрудничать с Challenger для внедрения и поддержки подхода Challenger. Мы воодушевлены тем, что нас ждет впереди, и очень надеемся увидеть, куда это нас приведет, какие улучшения это принесет с нашими клиентами, нашими сотрудниками и нашей производительностью.”

Эллиот Ховард, ITRS Group Ltd

«В марте мы прошли виртуальное обучение с Challenger. Как компания, которая не понаслышке знает о типичных подводных камнях виртуальных демонстраций, мы были в восторге от того, как наш фасилитатор Challenger удерживал всех вовлеченных на протяжении всей сессии. Наша команда почувствовала, что мы только что узнали о будущем обучения в этой виртуальной среде. ”

Трейси Гатланд, управляющий директор, GRAPHISOFT North America

«Challenger Sale говорит о том, как мы взаимодействуем с нашими клиентами. Мы хотим, чтобы наши сотрудники по продажам обеспечивали понимание и ценность, а не коммерческие предложения. Вот почему вся наша организация обучается навыкам и поведению, которые делают Challenger успешными.«

Кевин Уоррен, президент по работе с клиентами в США, Xerox

«Клиенты чувствовали, что я приношу ценность и знания в их бизнес».

Профессиональный торговый представитель, Kimberly-Clark

Challenger по продажам и маркетингу – Challenger

«Наши специалисты по продажам приняли подход Challenger, который позволил им вовлечь клиента в хореографию беседы, состоящую из Insight и идейного лидерства. Эти впечатляющие беседы привели к большим победам по всему миру ».

Майкл Адли, директор по глобальным продажам, Ericsson

«Программа Challenger дала нам возможность еще больше сосредоточить внимание на наших коммерческих сообщениях и сократить количество проектов, по которым нам приходится договариваться только о цене.Программа позволила нам повысить капитализацию наших инвестиций в НИОКР, поскольку мы можем лучше обсудить наши ключевые отличия ».

Гурдип Садера, директор по продажам, Genetec

«Мы не только довольны обучением и поддержкой, предоставляемыми Challenger, но также предоставляем невероятный дополнительный опыт и опыт, который позволяет мне четко определять рентабельность инвестиций для старших руководителей бизнеса. Наши инвестиции в Challenger окупились в 13 раз. «

Стив Каннелла, менеджер по маркетингу финансовых услуг, Global Technology Company

«В марте мы прошли виртуальное обучение с Challenger. Как компания, которая не понаслышке знает о типичных подводных камнях виртуальных демонстраций, мы были в восторге от того, как наш фасилитатор Challenger удерживал всех вовлеченных на протяжении всей сессии.Наша команда почувствовала, что мы только что узнали о будущем обучения в этой виртуальной среде. ”

Трейси Гатланд, управляющий директор, GRAPHISOFT North America

«Было впечатляюще, как хорошо подготовленный подход Challenger сработал с этим важным клиентом, который не обращал на нас внимания в течение нескольких лет. Команда определила подходящий момент для атаки, вместе с заказчиком решила его проблемы и, наконец, закрыла сделку! »

Бернд Стенгер, президент, Heraeus Epurio

«Мы относительно новички в нашем путешествии Challenger, но с тех пор, как мы начали, в мире многое изменилось. Несмотря на то, что мир находится взаперти, и всем приходится быстро адаптироваться к новому способу работы, команда как на стороне Challenger, так и на стороне ITRS блестяще изменила свой подход и обеспечила нам возможность объединить части бизнеса для начала. это коммерческое преобразование.Наш старт виртуального лидерства был полон энтузиазма и энергии и позволил выработать конкретный план и видение, которые мы должны предпринять в процессе нашей трансформации. Мастерская Virtual Challenge Yourself Workshop была очень хорошо встречена, отлично проведена и была интересной. Несколько человек даже сказали, что это один из лучших тренингов по продажам, который они когда-либо проходили. Мы продолжаем тесно сотрудничать с Challenger для внедрения и поддержки подхода Challenger. Мы воодушевлены тем, что нас ждет впереди, и очень надеемся увидеть, куда это нас приведет, какие улучшения это принесет с нашими клиентами, нашими сотрудниками и нашей производительностью.”

Эллиот Ховард, ITRS Group Ltd

«Клиенты чувствовали, что я приношу ценность и знания в их бизнес».

Профессиональный торговый представитель, Kimberly-Clark

«Эти инвестиции в коучинг и общее развитие наших сотрудников изменили культуру нашего call-центра.Вы можете видеть это в данных и каждый день рассказывать о том, как мы помогаем клиентам ».

Джим Лемер Директор, Northwestern Mutual

«Чего мы не ожидали, так это того уровня энтузиазма, который начнёт проникать в колл-центр далеко за пределы пилотной группы … программа повысила культуру обратной связи в нашем центре и повлияла на наш климат сотрудничества в лучшую сторону.На переднем крае происходит больший обмен знаниями и больше целеустремленности в работе по обслуживанию клиентов ».

Менеджер по местонахождению, Nuon

«Мы выбрали Challenger в то время, когда отрасль является конкурентоспособной, продукты превращаются в товар, а покупатели обращаются к продавцам за гораздо большим, чем просто знанием продукта.Интеграция его через продажи, маркетинг и обслуживание помогает нам иметь общее понимание того, как мы подходим к нашей отрасли, и отличает нас. После первого полного года работы с ним мы с еще большим воодушевлением смотрим в будущее ».

Барри Свихарт, старший вице-президент по продажам, Odysseyware

«Что отличало нас в Challenger, так это возможность учиться и развивать навыки в выбранном нами темпе.Это было достигнуто с помощью вариантов электронного обучения для контента, на который раньше требовалось 2 или 3 дня в классе. Кроме того, они помогли нам перейти к виртуальным предложениям сессий, проводимых фасилитаторами, без какого-либо снижения вовлеченности или ухудшения качества обучения. Команда Challenger проявляет исключительную гибкость, позволяя удовлетворять потребности членов нашей команды и потребности нашего бизнеса. «

Джо Берри, главный специалист по обучению, Pinnacol Assurance

«Challenger Selling внес значительный вклад в наши потоки доходов как за счет новых возможностей, так и за счет дополнительного бизнеса, полученного от существующих клиентов. Глобальное унифицированное внедрение Challenger в нашу сбытовую организацию и менеджмент стало ключевым фактором, способствовавшим оказанию значительного воздействия на клиентов ».

Райнер Стерн, вице-президент по глобальным программам управления продажами, SAP

«Программа Challenger Deal Accelerator была поистине увлекательной сессией, которая побудила команду взглянуть на свой текущий процесс под разными углами, используя подход Challenger.Это стимулировало тяжелую работу, которая бросила вызов нашему мышлению и привела к нескольким жестким дебатам, которые вел эксперт Challenger Advisor. Это был ключевой шаг в поддержке нашего пути к дальнейшему закреплению и внедрению навыков Challenger в SICIT ».

Алессандро Патерниани, коммерческий директор, SICIT

«Сочетание виртуального и выездного обучения оказалось полезным для наших команд. Помещения для обучения Challenger – важнейшие составляющие любого разговора о продажах ».

Начальник отдела продаж, программное обеспечение

«Проще говоря, если вы полностью привержены пути Challenger как в своей маркетинговой стратегии, так и в маркетинге, вы увидите значительно улучшенные показатели продаж».

Джерри Романелли, коммерческий директор, Triose

«Как поставщик премиум-класса в нашем пространстве, наш опыт обслуживания – это реальная возможность выделиться.Мы увидели снижение количества обращений к нам на 20%, что означает, что мы решаем проблемы клиентов с первого раза. Фактически, VOC наших клиентов отражает то, что наши представители заранее решают проблемы, прежде чем они станут проблемой для наших клиентов ».

Рэнди Кобат, старший вице-президент по розничным решениям vAuto

«Наблюдать за тем, как наши лучшие и самые умные люди применяют методы Challenger, чтобы нарушить статус-кво, было не только поучительно, но и полезно.”

Дженнифер Калдарелла, управляющий директор, Willis Towers Watson

«Challenger Sale говорит о том, как мы взаимодействуем с нашими клиентами. Мы хотим, чтобы наши сотрудники по продажам обеспечивали понимание и ценность, а не коммерческие предложения. Вот почему вся наша организация обучается навыкам и поведению, которые делают Challenger успешными.«

Кевин Уоррен, президент по работе с клиентами в США, Xerox

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt.Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 65f9d4fe9bc275a7.

Определение претендента на рынок

Что такое рыночный претендент?

Претендент на рынок – это фирма, рыночная доля которой ниже доли лидера рынка, но при этом ее присутствие настолько велико, что она может оказывать повышательное давление в попытках получить больший контроль. Конкуренты рынка могут бороться за лидерство в отрасли несколькими способами:

1. Вызов лидера рынка по цене (прямой подход).
2. Повышение дифференциации продукции.
3. Улучшение обслуживания клиентов (косвенный подход).
4. Запуск совершенно нового продукта или услуги с целью изменить сферу деятельности (радикальный подход).

Ключевые выводы

• Претендент на рынок – это фирма, которая имеет долю рынка ниже, чем у лидера рынка, но при этом ее присутствие настолько велико, что она может оказывать повышательное давление в попытках получить больший контроль.
• Рыночные вызовы могут соперничать за лидерство в отрасли как прямым, так и косвенным образом, например, быть конкурентоспособными на основе цены, дифференциации продуктов, обслуживания клиентов или новых продуктов.
• Некоторые из самых известных технологических компаний сегодня начали свою деятельность как претенденты на рынок; например, Facebook призвал MySpace и Friendster стать крупнейшей социальной сетью в мире.

Понимание рыночных конкурентов

Компании с низкой долей рынка, как правило, не могут влиять на цены и часто подвержены действиям более крупных фирм.Претенденты на рынок, которые могут стать доминирующим игроком, могут столкнуться с высокой степенью риска, поскольку они должны предпринять потенциально радикальные шаги, чтобы отвлечь потребителей от лидера рынка. Каждая из трех основных стратегий несет в себе уникальный риск, при этом прямой подход и радикальный подход создают больший риск из-за высоких потенциальных затрат.

Сегодня некоторые из самых известных технологических компаний начали свою деятельность как претенденты на рынок. Microsoft, например, пришла сзади, чтобы лицензировать 86-DOS и создать MS-DOS, и последовала за успехом Lotus 1-2-3.Windows также развивалась вместе с Mac OS. Facebook призвал MySpace и Friendster стать крупнейшей социальной сетью в мире. Google также боролся за власть и победил Yahoo! и Альтависта.

Amazon продолжает бросать вызов лидерам рынка во все большем количестве отраслей. Он стал лидером электронной коммерции и теперь бросает вызов бакалейщикам (с приобретением Whole Foods) и даже медицинским компаниям, таким как Walgreens, с приобретением онлайн-аптеки Pillpack.

Лидер рынка и претендент на рынок: пример

Как отмечалось выше, лидер – это компания с самой большой долей рынка в отрасли.Лидеры рынка часто могут использовать свое доминирование, чтобы повлиять на конкурентную среду и направление развития всей отрасли. К лидерам рынка нефти и газа, например, относятся такие известные компании, как ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina и Total.

Лидеры рынка должны упорно трудиться, чтобы удерживать существующих клиентов и продолжать укреплять лояльность к бренду, чтобы оставаться на вершине и привлекать других к своим продуктам и услугам. Быть лидером рынка также сопряжено с рядом уникальных рисков.Если компания становится слишком доминирующей или кажется, что она злоупотребляет своим положением, она может стать объектом антимонопольных исков. С точки зрения инвестора, лидер рынка не обязательно может быть самым прибыльным. Затраты, включая затраты на исследования и разработки продуктов и производственные затраты, могут быть слишком высокими, чтобы сделать компанию наиболее прибыльной в группе аналогов. Однако его нематериальные активы, такие как узнаваемость бренда и репутация, могут повысить его стоимость.

Challenger Performance Optimization Профиль компании: Финансирование и инвесторы

Обзор оптимизации производительности Challenger

• Тип последней сделки
• Выкуп / LBO

Общая информация по оптимизации производительности Challenger

Описание

Провайдер тренингов по продажам, маркетингу и обслуживанию клиентов, призванный повысить эффективность работы клиентов по всему миру.Услуги компании включают проверенные и устойчивые стратегии, процессы и инструменты в рабочие процессы продаж, маркетинга и обслуживания клиентов, чтобы значительно улучшить результаты продаж, увеличить доход и повысить лояльность клиентов.

Контактная информация

Хотите покопаться в этом профиле?

Мы поможем вам найти то, что вам нужно

Challenger Performance Optimization Оценка и финансирование

Эта информация доступна на платформе PitchBook.Чтобы изучить полный профиль Challenger Performance Optimization, запросите доступ.

Сравнение оптимизации производительности Challenger

Описание

Первичная
Промышленность

Расположение штаб-квартиры

Сотрудников

Всего собрано

Постоценка

Подробная информация о последнем финансировании

Провайдер тренингов по продажам, маркетингу и обслуживанию клиентов, предназначенный для повышения эффективности работы клиентов в сфере бизнеса

Услуги в области образования и обучения (B2B)

Арлингтон, Вирджиния

187 По состоянию на 2021 г.

000000000000

000000 0

ore eu fugiat nulla pariatur.Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui offi

000000000 000 00000000 00000000 (000)

Чикаго, Иллинойс

000 По состоянию на 0000

00000

000000 и 0 00000

0000000

ullamco labouris nisi ut aliquip ex ea Commodo Concequat. Duis aute irure dolor в репрезендерите в v

0000000000 00000000 (000)

Шаумбург, IL

000000000 –

PitchBook дает вам параллельный обзор ключевых показателей для аналогичных компаний.Персонализируйте, какие точки данных вы хотите видеть, и мгновенно создавайте визуализации.

Конкуренты по оптимизации производительности Challenger (6)

Название компании	Статус финансирования	Расположение	Сотрудников	Всего собрано	Дата последнего финансирования / Тип	Сумма последнего финансирования
Миллер Хейман Групп	Ранее на основе полиэтилена	Чикаго, Иллинойс	000	00000	000000 и 0	00000
0000000 00000	Корпорация	Шаумбург, IL			000000000 –
000 0000000000	Обеспеченный частным капиталом	Литл-Рок, AR			000000000 –
000000000 0000000	Обеспеченный частным капиталом	Рино, NV	000	00. 00	000000–000
000000000000000	Ранее на основе полиэтилена	Wilton, CT	000	000,00	000000 и 0	000,00

Сигналы оптимизации производительности Challenger

Скорость роста

0,80% Еженедельный рост

Еженедельный рост 0.80%, 93% ile

-35,5%. 530%

Множественный размер

219x Медиана

Множественный размер 219x, 100% ile

0,00x 0,95x. 413Kx

Ключевые точки данных

подписчиков в Twitter

5.5k

Similarweb Уникальные посетители

15,0 К

Величественные ссылающиеся домены

314

PitchBook помогут вам оценить динамику роста компании и ее рост, используя присутствие в Интернете и социальные сети.

Challenger Инвесторы в оптимизацию производительности

Эта информация доступна на платформе PitchBook. Чтобы изучить полный профиль Challenger Performance Optimization, запросите доступ.

Как победить в качестве бренда-претендента

Что такое бренд-претендент?

Консультационная компания по маркетингу Econsultancy определяет бренды-претенденты как бренды, которые «не являются ни лидером рынка, ни какой-либо конкретной нишевой маркой, но выделяются благодаря целеустремленному мышлению.Кроме того, бренды претендентов отличаются «способностью рассказывать историю, достоверностью, заботой о сообществе и [преследованием] цели».

Иногда они могут быть разрушителями, такими как Uber, который заменил такси во многих городах и произвел революцию в общественном транспорте; Airbnb, который до COVID-19 держал в руках гостиничную индустрию; и Dollar Shave Club, перевернувшая «Big Razor», став первой компанией, предлагающей недорогие средства для бритья через почтовую подписку – модель, которой могут следовать многие предприятия.

Однако чаще всего бренды претендентов менее заметны. В течение многих лет The Home Depot и Lowe’s описывались как две гориллы на рынке розничной торговли в США. Однако за ними идет третий по счету ритейлер товаров для дома, Menard’s. RetailWire описывает Menard как «наиболее ориентированный на клиента бренд DIY (сделай сам)».

Хотя компания работает только в 14 штатах Среднего Запада, клиенты Menard яростно лояльны и снова и снова возвращаются в магазин благодаря креативным стратегиям ценообразования, ориентации на пользовательский опыт и программе скидок, которая находит отклик у ее клиентской базы.Благодаря программе скидок клиенты, которые регулярно делают покупки в Menard’s, могут получить товары со значительной скидкой или даже бесплатно. Клиенты Menard также описывают более высокое отношение цены к качеству розничных продуктов Menard по сравнению с конкурентами.

В то время как разрушители имеют тенденцию двигаться быстро и ломать вещи, бренды претендентов, как правило, представляют собой черепахи, движущиеся медленно и неуклонно, чтобы выиграть гонку. Бренды Challenger не всегда приходят к столу с яркими новинками или революционными услугами.Однако они выявляют болевые точки на рынке и четко демонстрируют и сообщают, что могут предоставить лучшее решение. Они источают подлинность и искреннюю заботу о конкретных потребностях клиента. Например, Menard’s обнаружил, что многие домовладельцы боятся вносить изменения в свой собственный дом и держатся за руку на каждом этапе, внушая им лояльность.

Претендент на рынок должен определить участников рынка, определить свою собственную стратегическую цель и намереваться захватить большую долю рынка, ориентируясь на слабые стороны конкурентов или используя их.Эти недостатки могут включать устаревшие продукты, неэффективные методы доставки продуктов, нереалистичные цены или плохое обслуживание клиентов. Бренд-претендент – это агрессивный конкурент, который не боится «задеть нерв» и готов пойти на определенный риск.

На пути к королю: бренды-претенденты против лидера рынка

По большому счету, лидером рынка является бренд, имеющий наибольшую долю рынка в определенной категории. Лидер рынка часто имеет больший маркетинговый и рекламный бюджет, чем его конкуренты, и обычно лидирует по охвату / охвату рынка, глубине продвижения и внедрению новых продуктов.Они могут позволить себе инвестировать в новые технологии, системы и процессы, которые защищают его от атак конкурентов. Они также служат ориентиром для конкурентов, которые могут решить игнорировать, подражать лидеру или противостоять ему. Многие компании ориентируются на лидеров рынка, таких как Coca-Cola, The Home Depot и Microsoft.

Доля рынка часто определяется как одна из наиболее значимых переменных, влияющих на прибыльность фирмы. В результате получение доли в маркетинге и стремление стать ведущим игроком является целью многих предприятий.Например, General Electric решила, что, если она не может быть номером один или два на каждом обслуживаемом рынке, компания уйдет, а не будет участвовать в качестве игрока третьего уровня. В результате компания продала свой бизнес по производству кондиционеров и компьютеров.

На протяжении многих лет критики ставили под сомнение неустанное стремление к все большей и большей доле рынка как единственную стратегию успеха. Компания может быть успешной и довольно прибыльной, не занимая лидирующей доли рынка. Возьмем, к примеру, Toyota, компанию, которая изначально не стремилась к увеличению доли рынка, а стремилась производить доступные автомобили, которые нравились покупателям; или Nintendo, игрок номер три на рынке видеоигр.

В то время как Ford по-прежнему продает большинство автомобилей в США, Toyota сохраняет второе место благодаря репутации продавца надежных, простых в обслуживании автомобилей с высокой стоимостью при перепродаже. Эта репутация была достаточно сильной, чтобы выдержать массовое столкновение с подушками безопасности Таката, которое затронуло большинство моделей автомобилей Toyota. В то время как Sony PlayStation и Microsoft Xbox продолжают бороться с войнами игровых консолей и уделяют больше внимания одиночной игре и онлайн-игре, Nintendo выделилась, сосредоточив внимание на менее мощных игровых платформах, которые интересны, уникальны, подходят для всей семьи и групповая игра. Последние версии Nintendo включают интерактивные наборы Nintendo Switch, Nintendo Labo и LEGO Super Mario.

По-своему, по-разному, Toyota и Nintendo сохранили лояльность клиентов и продолжают поглощать долю рынка, снижая затраты и удовлетворяя потребности, не удовлетворяемые остальной частью рынка.

Традиционные стратегии для брендов Challenger

Какие широкие стратегические возможности доступны компаниям-претендентам, чтобы помочь им конкурировать? Компания может занять агрессивную позицию, чтобы бросить вызов лидеру рынка, или действовать осторожно, оставаясь рыночным последователем или оператором нишевого рынка.Претендент соревнуется, используя одну из трех стратегий.

• Нападение на лидера рынка с помощью превосходного продукта или услуги
• Ориентация на финансово слабую компанию, продающую устаревшую продукцию или нереалистичную цену
• Противодействие более мелким компаниям, которые не могут удовлетворить своего клиента и предложить лучший продукт или service

Участники рынка могут претворить в жизнь эти стратегии, предлагая более дешевые продукты более низкого качества для привлечения покупателей, ищущих более низкие цены (Dollar General использовала этот метод для достижения роста почти 30 лет подряд), предлагая большой выбор слегка дифференцированных продуктов или услуги (компания Cook Out из Северной Каролины набирает обороты на Five Guys, предлагая 40 вкусов недорогих молочных коктейлей), или доступ к потребителю через новые каналы распространения (Avon приняла политику предоставления «доступа всем потребителям в любом месте и в любое время») .

Что изменилось сегодня: новые стратегии для брендов-претендентов

Идея «лидер рынка против бренда-претендента» звучит как простая концепция, но не все бренды-претенденты четко вписываются в категории небольших брендов, которые могут (Avis ) или переверните каждую категорию вверх дном (например, Red Bull или Grameen Bank, банк для бедных).

За последние два десятилетия бизнес-среда кардинально изменилась. Глобализация, технологии, цифровые медиа и новое поколение потребителей открыли новый мир возможностей для стратегических компаний.Массовый маркетинг уступил место фрагментированным рынкам, и социальные сети являются неотъемлемой частью комплекса маркетинга. У аудитории поколения Y и поколения Y совершенно разные представления о владении вещами и имуществом. Их сложно убедить в их требованиях к персонализации, оперативности и возможности подключения.

Учитывая тяжелый экономический климат, заботу об окружающей среде и растущее осознание проблем здоровья, потребители всех возрастов приобрели новые мотивации и культуру, а также приобрели новые привычки и чувствительность. Эмоциональные связи с брендами важны сегодня, поскольку клиенты стремятся получить положительный опыт и чувство принадлежности к группе, которая соответствует их индивидуальным потребностям. Это, вероятно, станет еще более справедливым после пандемии COVID-19. С меньшими затратами на рекламу брендам придется усерднее работать, чтобы устанавливать связи и удовлетворять потребности современного потребителя.

Этот сложный и фрагментированный мир предлагает множество возможностей для брендов. По словам идейного лидера бренда Адама Моргана, автора книги « Eating the Big Fish: How Challenger Brands Can Comperate Against Market Leaders», брендов-претендентов «разделяют общее мышление», «имеют амбиции, превышающие их доступные ресурсы» и « ищите способы делать больше с меньшими затратами.«Эта решимость брендов-претендентов стимулирует творчество и инновации, поскольку они находят новые способы конкурировать.

Бренд претендента не обязательно должен быть маленьким – для одних компаний образ мышления претендента – это образ жизни, а для других он стал важной бизнес-стратегией. Даже самые крупные и прибыльные компании мира могут извлечь выгоду из мышления, основанного на подходе к бренду. Рассмотрим Procter & Gamble (P&G). После сужения линейки продуктов до тех, которые действительно являются ключевыми для его бизнеса, и отказа от тех, которые не подходят (продукты питания и рецептурные лекарства), лидер в области потребительских товаров (CPG) решил выйти на развивающиеся мировые рынки, признавая этот рост для CPG в этих странах, вероятно, взорвутся в течение следующих нескольких десятилетий.P&G сосредоточила внимание на странах, где у нее уже были сильные стороны, и на существующих продуктах, которые открывали возможности для роста. Например, в Азии уход за младенцами был логичным выбором, поскольку компания владеет ведущим в мире брендом Pampers, и поскольку большинство младенцев в мире будут рождаться в Азии. Реализуя свою стратегию для развивающихся рынков, P&G начала с Китая, Мексики и России, используя продукты, подходящие для каждого рынка. Результаты оказались впечатляющими: в 2000 году 20 процентов продаж P&G приходилось на развивающиеся рынки, а к 2013 году они составили 39 процентов. По состоянию на 2019 год продажи P&G росли самыми высокими темпами более чем за десять лет.

Сегодня у компаний есть много вариантов выбора того, где и как завершить – выбор рынков, клиентов, каналов, категорий продуктов и даже вертикальных сегментов в рамках выбранной отрасли. Делая выбор, который подходит для ее продукта, компания может сузить игровое поле и более эффективно конкурировать.

Десять новых типов претендентов

В своей книге « Overthrow II – 10 стратегий новой волны претендентов» представляет собой обновление «Overthrow: 10 Ways to Tell a Challenger Story» Адам Морган и Малкольм Девой выделяет 10 типов брендов претендентов.Это не единственный способ быть брендом-претендентом, но он предоставляет убедительные примеры того, как подойти к этой теме:

• Миссионерская позиция – Бренд претендента, стремящийся изменить что-то неправильное или несправедливое в мире, и носящий это сильное чувство цели в рукаве. Примеры включают Tony’s Chocolonely и Patagonia.
• Настоящее и человеческое – Группа реальных людей, искренне заботящихся о том, что они делают, о своих отношениях с вами и о людях, которые делают это для вас.Примеры включают Zappos и Mailchimp.
• Next Generation – Претендент Next Generation ставит под сомнение уместность бренда истеблишмента – или даже всей категории – для того времени, в котором мы живем сегодня. Он ставит под сомнение актуальность прошлого для этого нового мира и определяет себя как лучший выбор для наших новых потребностей и обстоятельств. Примеры включают Impossible Foods и Oatly.
• Народный чемпион – Народный чемпион – это бренд с полномочиями – он видит себя защищающим группу людей, которых истеблишмент слишком долго не обслуживает или которых слишком долго эксплуатирует, потому что лидер рынка неустанно ставить на первое место собственные потребности (и прибыль).Примеры включают T-Mobile и COPA90.
• Enlighted Zagger – Просвещенный бренд, сознательно плывущий против преобладающего культурного или категориального течения. Просвещенный заггер часто пропагандирует достоинства «медленности», простоты и краткости или удивительные преимущества меньшего. Примеры включают Vitsoe и медленную журналистику
• Democratizer – претендент, который берет то, что раньше было доступно лишь немногим, и делает это доступным для многих.Примеры включают Warby Parkerand Fenty Beauty.
• Непочтительный Maverick – Этот рассказ о претендентах – это провокация, тычок под ребра, намеренный развлечение и участие – даже небольшая полемика. Примеры включают Dollar Shave Club и BrewDog.
• Feisty Underdog – Feisty Underdog – это то, что многие до сих пор считают (ошибочно) классической позицией претендента, отчасти потому, что с ней так тесно связана история брендов-претендентов в США, от таких значков маркетинга, как Avis и Pepsi, до легендарные спортивные аутсайдеры, такие как миниатюрная скаковая лошадь Сухарь. С точки зрения бренда, претендент, который принимает это повествование, стремится свести переполненный конкурентный мир к простому, бинарному выбору – создавая эмоциональную иллюзию того, что на самом деле существует только два бренда в категории, из которых потребитель может выбирать. Примеры включают Bumble и Under Armour.
• Dramatic Disruptor – Торговая марка и продукт, которые убедительно свидетельствуют о реальном и значительном превосходстве продукта или услуги. Примеры включают Каспер и Тесла.
• Местный герой – Претендент, который отстаивает важность и характер местных потребностей, местной культуры и местного населения, в отличие от международного лидера рынка.Примеры включают Patanjali Ayurved Limited и Eagle Lager (приобретенные Anheuser-Busch InBev в 2016 году).

Создание бренда Challenger
У брендов Challenger есть возможность выстраивать свою стратегию успеха, используя свои уникальные преимущества. Вот восемь шагов по созданию бренда, определенных Адамом Морганом, которые могут помочь брендам стать успешными претендентами:

Восемь кредо успешных брендов-претендентов

1. Интеллектуальная наивность. Сделайте шаг назад и решите основные проблемы, стоящие перед брендом. Определите предприятия, которыми имеет смысл заниматься, посмотрите все возможности в рамках категории и оцените, нужно ли переоценить определенные стратегии из прошлого или оставить их позади. Решение Procter & Gamble сосредоточиться на своих основных брендах и выйти на развивающиеся рынки является хорошим примером успешного использования интеллектуальной наивности.
2. Создайте айдентику маяка. Бренд-претендент должен иметь четкое представление о том, кто он и что он собой представляет, чтобы служить якорем, на котором строятся все другие стратегии.После идентификации эта идентичность должна проецироваться интенсивно, последовательно и ярко, как маяк, чтобы потребители заметили. Рассмотрим продукты личной гигиены Axe: дезодоранты, мыло и кремы для бритья предназначены для одной цели – помочь «парню заполучить девушку» – и их послание единообразно во всех его сообщениях.
3. Исключите интеллектуальное лидерство из категории . Маркетологи иногда думают, что в каждой категории есть только один бренд-лидер.На самом деле их часто бывает двое: лидер рынка с наибольшей долей и распределением и идейный лидер, о котором все говорят. Стать брендом, о котором все говорят, может быть так же просто, как изменить одно из шести условностей, связанных с категорией: представление, доставка, опыт, характеристики продукта, соседство или отношения. Мыло Dove предприняло смелый шаг, чтобы изменить традиционное представление косметических товаров, когда в рекламе использовались женщины «нормального» размера вместо моделей.Дизайнер Missoni нарушил традиции соседства, заключив партнерские отношения с Target, чтобы предложить линию одежды по более низким ценам.
4. Создайте символы переоценки. Успешные бренды-претенденты пытаются отвлечь клиентов от их устоявшегося образа мышления и вызвать изменения на рынке. Они могут использовать эмоциональные символы, чтобы быстро воздействовать на целевую аудиторию. Например, Dodge Viper и Plymouth Prowler использовали радикальный дизайн, чтобы привлечь внимание. Еще один успешный имидж бренда был использован в кампании по борьбе с наркотиками, в которой яичница использовалась как символ того, что наркотики делают с мозгом.
5. Будьте готовы к жертве. Бренды Challenger часто меньше лидеров рынка и имеют меньше ресурсов, поэтому необходимо выбирать, чем жертвовать, чтобы сосредоточить и направить свои усилия на достижение большего успеха. Жертва может помочь компании максимизировать свое присутствие в выбранных областях, не ослабляя ее послания.
6. Превышение лимита. Когда бренд-претендент решает чем-то пожертвовать, он должен чрезмерно посвятить себя оставшимся действиям. Если стратегия в социальных сетях выбрана по сравнению с другими типами продвижения, следуйте ей искренне и не колеблясь.
7. Используйте коммуникации и рекламу, чтобы войти в социальную культуру. Коммуникационные идеи и реклама – это активы с высокой долей дохода, и компания-претендент должна их принять. Маркетологи иногда рассматривают потребителей только как клиентов, тех людей, которые действительно покупают их продукты, но на самом деле потребители – это люди, которые иногда покупают вещи. Тем временем они взаимодействуют с другими членами нашей социальной культуры и влияют на других независимо от того, покупают они на самом деле или нет.Люди делятся идеями бренда или новостями бренда, потому что они попадают в одну из пяти ситуаций, связанных с брендом:

• Право хвастовства . Они открыли то, что заставляет их чувствовать себя уникальными.
• Интерес к продукту . Им действительно нравится какой-то аспект продукта.
• Желательная идентификация. Они нашли бренд с сильной идентичностью и идеалом, с которым они хотели бы себя идентифицировать.
• Стоимость новости .Маркетинговая деятельность их достаточно удивила, развлекала или шокировала, чтобы зажечь беседу с их группой сверстников.
• Creative fingerprint . Они нашли нечто ценное, что является социальной валютой, и заслуживает того, чтобы ее передавали и добавляли к их собственному цифровому следу.

8. Ориентируйтесь на идеи, а не на потребителя. Бренды Challenger добились успеха благодаря простой идее: творческому мышлению. Благодаря искусным и инновационным продуктам, распространению, ценообразованию и продвижению, такие компании, как Avis (против Hertz), Apple (против Microsoft) и Pepsi (против Coca-Cola) добились успеха.

Оставаясь верным идее, бренд может добиться успеха на рынке. Установление импульса важно для претендентов по двум причинам: фактический импульс, измеряемый ростом продаж и доходов, и предполагаемый импульс, с которым продукт проникает в категорию. Претенденты предлагают клиентам возможность стать частью чего-то особенного и опережающего развития. Они предлагают новые продукты и идеи, создавая эмоциональную связь со своими клиентами, которая заставляет их возвращаться.Его сообщения и сообщения всегда свежи, но основаны на сильной личности и цели.

Сохранение преимущества – ключевые рекомендации

Бренд-претендент часто имеет возможность укрепить свои позиции и отнять долю рынка у лидера рынка, извлекая выгоду из любой или всех ситуаций, описанных ниже:

• Когда лидер отвлекается . Если руководитель переживает период смены руководства или персонала, сокращение штата, негативное освещение в СМИ или период давления со стороны регулирующих органов и другие триггерные события, которые могут серьезно отвлечь внимание компании.
• Где лидер с наименьшей вероятностью ответит. Если сегмент, на который нацелен претендент, не является приоритетной областью для лидера рынка, он может не придавать этому сегменту слишком большого значения. Ориентация на нишевый сегмент, завоевание сегмента, согласование и продвижение к следующему сегменту могут быть стратегическим процессом, который позволит удерживать внимание лидера на других, более важных сегментах.
• Когда лидер с меньшей вероятностью ответит . Как партизанская стратегия, незаметно подкрасться к лидеру рынка, когда он меньше всего этого ожидает.Если лидера рынка поймают на «дремоте» (а его структура обычно включает процедуры, что еще больше замедляет реакцию), претендент может стать силой. Могут быть рекомендованы стратегии продвижения и шокового ценообразования в сочетании с нетрадиционным распространением, включая сильное присутствие в Интернете.
• Когда на рынке царит хаос . Это может произойти во время экономического стресса, такого как рецессия, или когда лидер видит, что конкуренция быстро растет со многих сторон, и поэтому ему требуется время, чтобы разработать подходящую стратегию.

Однако, как только бренд начал добиваться определенного прогресса в отнимании доли рынка у лидера, он должен работать последовательно, чтобы продолжать расти. Бренд должен последовательно и неоднократно придерживаться комбинации стратегий, описанных выше, с учетом здравого смысла рынка. С этой целью маркетинговая кампания должна учитывать поведение новых клиентов и демографические данные, сохраняя при этом постоянные отношения с существующей целевой аудиторией. Без этих усилий позиционирование может быть полностью скопировано и потенциально заменено другим брендом или компанией.

Извлеченные уроки

Компании, производящие товары для дома и строительства, могут многому научиться из этих историй о брендах-претендентах. Решение, когда, где и как конкурировать, может помочь сузить конкурентное поле и подготовить почву для успеха.

При рассмотрении успешных брендов-претендентов важно понимать, что «успех» относителен. Успех бренда-претендента может быть выражен в увеличении выручки от продаж, увеличении доли рынка или превосходстве над лидером.Бренд-претендент должен делать что-то другое, чтобы добиться успеха. Бренд-претендент должен использовать скорость, интеллект, упорство и творческое мышление, если он собирается сразиться с могущественным лидером рынка и успешно выйти на рынок.

Бренд-претендент должен привлечь нестандартное поведение на рынке, если он намеревается преобразовать долю рынка. Эта дифференциация может осуществляться различными путями, включая продукт, коммуникацию, распространение или комбинацию всего этого. Бренд-претендент должен принять некоторую новизну, которая отличает его от лидера и его собственных нишевых конкурентов, но также обещает ценность для потребителя с точки зрения стоимости, удобства, комфорта и других параметров, помогающих в процессе принятия решений.

Бренд-претендент должен убедиться, что его уникальное торговое предложение является ясным и четким, независимо от того, содержится ли оно в самом предложении или в рекламной акции. Новые технологии, дизайн и упаковка могут обеспечить реальную дифференциацию продуктов и услуг, в то время как креативные рекламные концепции и свежие рекламные стратегии могут выделить претендента на рынке.

Наконец, необходимо определить цели для измерения успеха. В некоторых категориях для достижения успеха может оказаться невозможным или необходимым стать номером один на рынке; Увеличение доли рынка, расширение репутации, рост продаж и повышение прибыльности могут быть достигнуты на всех уровнях рейтинга.

Как компании, производящие товары для дома и строительства, могут стать успешными брендами Challenger?

Узнав о различных типах претендентов, понаблюдав за их работой на рынке и изучив мышление компании, примите во внимание следующие рекомендации:

• Знайте своих конкурентов. Узнайте о конкурентах и ​​узнайте о них все. Рассмотрим компанию, которая производит алюминиевые перила с порошковым покрытием. Конкуренцию составляют не только другие компании, продающие продукцию из алюминия, но и производители древесины, древесных композитов и даже кабельных рельсов.Где существует возможность наиболее эффективно конкурировать? Franke предлагает стильные смесители, приспособления и аксессуары для кухни и придерживается стратегии сосредоточения внимания на верхнем сегменте рынка, обращаясь к архитектурному, дизайнерскому и гостиничному сообществу с распределением через выставочные залы кухонь и ванных комнат.
• Думайте и действуйте как претендент. На рынке товаров для дома и строительства конкуренты приходят и уходят, тенденции в дизайне меняются, а экономические условия сильно влияют на покупательское поведение.Компании на этой арене всегда должны думать как претенденты. Ищите способы следовать за рыночными тенденциями, такими как тенденции зеленого и устойчивого строительства. Если исследования показывают, что домовладельцы реконструируют, вместо того, чтобы двигаться вверх, найдите способы обратиться к этому рынку или, если молодые специалисты переезжают в городские центры и лофты, адаптируйте продукты, соответствующие их образу жизни. Masonite, один из лидеров рынка межкомнатных и входных дверей, выступает в роли претендента, представляя новые продукты, отвечающие рыночным тенденциям – теперь он предлагает экологически чистые двери, а также обтекаемый современный дизайн, который соответствует нынешним предпочтениям чистоты и простоты.
• Найдите нишу. Знайте рынки, которые можно обслуживать наиболее эффективно, и концентрируйте усилия. Danver Stainless Outdoor Kitchens знает, что ее продукция лучше всего подходит для более высоких конечных потребителей, и сосредотачивает свои усилия на маркетинге и распространении на этом рынке.
• Сделайте свой продукт уникальным. Если лидер полностью доминирует в одной рыночной нише, ищите возможности для расширения рынка и по-другому позиционируйте свой продукт. В то время как Джеймс Харди предлагает фиброцементный сайдинг с деревянным внешним видом для рынка жилой недвижимости, Nichiha предлагает фиброцементные изделия, которые также выглядят как камень, сложенный камень, блоки, варианты однотонных цветов и многое другое, которые подходят как для коммерческих, так и для жилых помещений.
• Соревнуйтесь там, где возможен выигрыш. Это идет рука об руку с поиском ниши – знайте, где вы можете вести рынок, и не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь. У Gerber не было признания, чтобы конкурировать лицом к лицу с Kohler и American Standard на рынке потребительской сантехники, поэтому ее маркетинговые усилия были сосредоточены на построении отношений с профессионалами-сантехниками, ищущими преимущества и партнерство.
• Коммуникации должны быть запоминающимися, последовательными и творческими. Многие из самых успешных брендов-претендентов известны созданием выдающегося имиджа, будь то посредством рекламы, рекламных акций, упаковки или присутствия в социальных сетях.

О компании Kleber & Associates

Компания Kleber & Associates, основанная в 1987 году, является признанным лидером в области разработки торговых марок и интегрированных коммуникаций для клиентов в сфере строительства и строительных изделий. Агентство из Атланты работает в партнерстве с множеством клиентских брендов, которые продают продукты для жилищного и коммерческого строительства, ориентированные на потребителей, архитекторов и дизайнеров, а также девелоперов, строителей, ремонтников и подрядчиков.Агентство удовлетворяет потребности своих клиентов посредством стратегического, дисциплинированного процесса развития бренда, сочетающегося с индивидуальными коммуникационными программами и глубоким знанием рынка.

Основатель агентства, Стивен Клебер, нынешний президент Национального фонда ремоделирования (NRF) и бывший президент Образовательного и исследовательского центра кухонь и ванных комнат (CKBER). Он входит в попечительский совет Совета по жилищным проектам, а также в Совет по глобальным возможностям Национальной ассоциации строителей жилья.

Компания Patrick Mahomes ‘Private Jet разместила заказ-сюрприз, варианты для 20 Challenger 350

Добавьте Airshare из Ленекса, штат Канзас, в свою танцевальную карту. Оператор легких и сверхлегких самолетов Phenom 300 и 100 планирует удвоить свой флот, разместив до 20 самолетов Challenger 350 Bombardier. При прейскурантной цене 27 миллионов долларов за штуку сделка на бумаге стоит 540 миллионов долларов. В реальной жизни это сигнализирует об амбициях дробного оператора стать национальной программой.

Компания Airshare, расположенная в Ленексе, штат Канзас, купит до 20 самолетов Bombardier Challenger 350 для своего распространения… [+] крылья на национальном уровне.

Airshare

«Добавление самолетов сверхсреднего размера в наш флот представляет собой важную веху в нашем видении интеллектуального расширения бренда Airshare на национальном уровне», – сказал Джон Оуэн, президент и генеральный директор Airshare.

Объявление сегодня утром включает в себя три претендента, которые будут доставлены в этом году, в том числе первый – позднее на этой неделе. Срок исполнения 17 опционов не установлен. Однако, по словам директора по маркетингу Энди Третьяка, запланирована экспансия в Северо-Восточный США.С. требует больше планеров.

Клиенты Airshare летают даже в Южную Америку. Однако они базируются в пределах 120 морских миль от Хьюстона, Сан-Антонио, Остина, Форт-Уэрта и Далласа, штат Техас; Оклахома-Сити и Талса, Оклахома; Канзас-Сити и Уичито, штат Канзас; Денвер; Святой Луи; Чикаго; Индианаполис; и Буффало. Сюда входят такие города, как Цинциннати, Луисвилл, Милуоки и Торонто.

Патрик Махоумс

В настоящее время его самым известным клиентом является звездный защитник Канзас-Сити Патрик Махоумс.Он подписался в качестве спонсора в июне 2018 года, после своего новичка в сезоне, прежде чем стать чемпионом Суперкубка и MVP лиги. Mahomes, возможно, хорошо иллюстрирует, почему Airshare считает, что более крупные самолеты с большей дальностью полета не только выйдут на новые рынки, но и будут держать существующих клиентов в стороне, поскольку их интересы увлекают их дальше.

Звездный защитник Канзас-Сити Чиф – главный посол Airshare. (Фото Патрика … [+] Smith / Getty Images)

Getty Images

В то время как Airshare занимает четвертое место по величине дробного оператора в США.S., по данным Argus 2020, существует огромный пробел. Лидер рынка NetJets в 25 раз больше по годовым налетам – от 298 904 до 11 835. 20 Challenger могут добавить от 15 000 до 20 000 летных часов в год. Это переведет Airshare в одну лигу с Jet Linx, PlaneSense, FlyExclusive, JetEdge и Solairus, которые занимают уровень ниже NetJets, Wheels Up Partners, Flexjet от Directional Aviation и Vista Global Holding, четырех крупнейших поставщиков частных самолетов на прокат.

Долевое владение посуточно

Третьяк подтвердил, что компания внесет свою повседневную модель долевого владения во флот Challenger.В то время как другие провайдеры продают акции строго в соответствии с годовым налетом, Airshare использует комбинацию.

1/16 ^доля дает пользователю 20 дней доступа. В такие дни клиенты могут летать сколько угодно, до 14 часов, что является пределом дежурства для летных экипажей. Поскольку самолет и пилоты остаются с клиентом, это позволяет менять планы на лету, будь то время вылета или куда они направляются. Начиная и заканчивая в одном аэропорту в один и тот же день, вы получаете скидку в размере 35% от почасовой оплаты.Большинство дробных программ используют одностороннее ценообразование и имеют ограниченные скидки в оба конца.

Компания

Flexjet скопировала повседневный подход, когда запустила свою программу Gulfstream G650, но не расширила ее на другие типы. Этот метод подходит для клиентов, которые совершают более длительные перелеты или совершают несколько рейсов за один день.

Третьяк говорит, что некоторые из его клиентов Phenom 300 работают более 100 часов в год в течение своих 20 дней, что эквивалентно покупке 1/8 доли акции по традиционной дробной модели.При прейскурантной цене в 10 миллионов долларов это означает экономию около 625 000 долларов на закупочной цене для пользователей, которые много летают. Airshare еще не окончательно установила цены на претендентов. Продажи начнутся в ближайшее время, но программа не будет запущена до тех пор, пока в конце года не прибудет третья 350 штук.

Airshare планирует привнести местный колорит в новые самолеты. В дополнение к хранению любимых напитков своих клиентов, он также производит ротацию местного крафтового пива с рынков, которые он обслуживает, что будет расширяться.Что еще более важно, Challenger 350 предлагает просторную стоячую кабину и вмещает до девяти пассажиров. Он также на 40% шире, чем Phenom 300, и предлагает дальность полета 3277 морских миль по сравнению с 1811 у легкого реактивного самолета Embraer.

Помимо своего парка Phenoms, Airshare управляет 26 самолетами для их владельцев, и эта область активно растет. Недавно он арендовал ангар, который ранее занимал Sprint, в аэропорту Чарльза Б. Уиллера в центре Канзас-Сити. Объект находится на ремонте.Airshare имеет статус IS-BAO Stage 3 и Argus Platinum, высшие рейтинги двух рейтинговых агентств по безопасности полетов.

.