АДЖАНЛАТКЕРЕС

Az Ön, vagy Cégenek neve

Электронная почта

Телефоны

Егиеб юзенет (нэм кётелезё)

Загрузка…

Направление в Беларусь – Выпуск

Kesla давно сотрудничает с белорусской компанией Амкодор, поставляя, например, харвестерные головки и краны. Фото сделано на Минской лесной выставке.

Kesla одной из первых финских компаний осознала потенциал рынка Беларуси в середине 2000-х годов. Первый лесной кран был поставлен Минскому тракторному заводу в 2005 г., а первая харвестерная головка и харвестерный кран — компании «Проммединвест» в 2006 г.

Стратегический партнер «Амкодора»

В конце октября 2019 года региональный менеджер Kesla Вели Кяйкё готовил обучающую поездку в Амкодор. На обучающий семинар приехало около 20 представителей сервиса «Амкодор». Кайхко и его коллега, региональный менеджер Артур Ихно, собрали материалы, связанные с продукцией Kesla, в тесном сотрудничестве с собственной технической командой «Амкодор».

«Наполовину теория, наполовину практика: симуляционное обучение, а также практика и измерения форвардеров и харвестеров. Kesla является стратегическим партнером «Амкодора», и об этом также говорит систематическое сотрудничество в области обучения», — говорит Вели Кяйхко.

Сильный консалтинг

Когда Вели Кяйкё начал свою работу в качестве менеджера по обслуживанию Kesla в 2006 году, он также был остро необходим на белорусском рынке.

Kesla Отдел продаж с Тарьей Тыккюляйнен в качестве переводчика сыграл большую роль, когда партнеров и клиентов направляли и консультировали по различным вопросам в правильном направлении – не все приходилось изучать на собственном опыте. В то время у Беларуси была сильная государственная мотивация и план механизировать заготовку древесины. Тот же уровень планирования по-прежнему очевиден в лесном секторе страны. Цели, перечисленные отдельно в Лесной программе Беларуси на 2016–2020 годы, включали техническую модернизацию лесного хозяйства, более эффективное использование лесных ресурсов, а также модернизацию лесозаготовительной и деревообрабатывающей промышленности.

Важность сотрудничества

В первые годы сотрудничества бюрократия, связанная с перемещением товаров и людей, также создавала проблемы. Шансов на освобождение от визы не было, а оформление документов в аэропорту занимало много времени. Транспортировка различных рекламных материалов, электроники и комплектующих также была проблематичной. «Это была большая перемена. Сегодня мобильность и взаимодействие стали более плавными».

Вели Кяйхко говорит, что белорусы быстро учатся. Вместо основ механики, электротехники и гидравлики в эти дни партнеры обсуждают новые идеи и инновации, а также предложения по улучшению продукции. Амкодор был основан в 1927 как рабочее сообщество, занимающееся изготовлением детских игрушек. В 1952 году компания начала производство дорожно-строительной техники. Первые харвестерные цепи компания выпустила в 2006 году. Группа «Амкодор» была образована в 2012 году, а ее форвардер был назван товаром года в Беларуси. «Амкодор» является крупным OEM-клиентом Kesla. Большая часть техники «Амкодора» остается на внутреннем рынке Беларуси. Одна из основных стран экспорта — Россия, лесозаготовительная техника «Амкодор» продается и в ЕС.

Начинания моноглота

Вели Кяйхко пришлось узнать много нового, занимаясь бизнесом в Беларуси.

Сегодня Кайхё частично может общаться по-русски. Его навыки разговорного языка все еще нуждаются в большой работе, но его чтение идет на поправку. Его учеба продолжается, хотя путешествия и разница во времени мешают ему. С осени 2019 года Вели Кайхкё также отвечает за маркетинг и операции Kesla в регионе Квебек в Канаде.

Андрей Сиротенко (слева) из EM-System (представитель импортера Амкодор). Вели Кяйкё (задний ряд), Артур Ихно и Александра Ихно из Кеслы.

Хлеб, водка и коровы

«В то время я была единственной русскоязычной в отделе продаж Kesla, поэтому мне пришлось присоединиться к поездке в качестве переводчика», — говорит помощник по экспорту Тарья Тюккюляйнен. Первый контакт с «Амкодором» состоялся на ярмарке «Эльмия» в 2005 году, где представители «Амкодора» определяли потенциальных партнеров. Впоследствии «Амкодор» отправил по факсу запросы на продукцию Kesla. Микко Лехикойнен, тогдашний менеджер по маркетингу Kesla, и Тюккюляйнен решили выяснить, что представляет собой компания «Амкодор» и насколько серьезны запросы. «Меня очень впечатлил Минск, там все было очень большим. Из первого посещения мне особенно запомнилась поездка в лес. Мы пошли с хозяевами в продуктовый магазин, и они купили на обед хлеба и водки. Потом мы куда-то поехали, остановились на пастбище и пообедали», — вспоминает Тарья Тыккюляйнен, чья карьера в Kesla началась в 1996. Они не говорили там о делах на краю пастбища, а скорее знакомились друг с другом – без притворства, с аудиторией коров, и наслаждаясь настоящей деревенской атмосферой. Личная химия нашла общий язык, и торговля с белорусами началась довольно быстро.

Сотрудники компании «Амкодор» и Артур Ихно, Тарья Тыккюляйнен и Вели Кяйхко из Kesla

Исследователь Люк Сари Карвинен:

Россия хочет продвигать скандинавскую модель управления лесами

В августе 2006 года «Кесла» учредила в России собственную экспортную компанию ООО «Кесла». Еще в 2009 году Kesla объявила о прекращении операционной деятельности дочерней компании. Заранее было известно, что создание и запуск дочерней компании в России будет сложной и трудоемкой операцией. После закрытия Kesla продолжила продажи в России через местных дилеров и партнеров. Рулевые и вспомогательные функции выполнялись из Финляндии.

Исследователь Луки Сари Карвинен, изучающая российское лесное хозяйство в течение 15 лет, считает, что за последние пару лет в российском лесном хозяйстве произошли значительные изменения. Дискуссия о повышении эффективности лесного хозяйства, начавшаяся еще в 1960-х гг. , наконец воплотилась в реформе правил лесопользования. Россия хочет способствовать переходу на скандинавскую модель управления лесами и увеличить количество рубок ухода. Политическая воля России открывает большие возможности для финских лесозаготовительных технологий. Показательны ежегодные объемы вырубки страны с огромными лесными ресурсами. Если в 2008 г. объем лесозаготовок в России составлял около 180 млн м 3 , то в 2014 г. он уже вырос до 203 млн м 3 . В 2018 году 239млн м 3 древесины заготовлено в России. На данный момент только 5% древесины поступает от рубки улучшения.

Осенью 2018 года «Амкодор» объявил о намерении начать производство комплектующих и комплектующих для лесозаготовительных машин в Петрозаводске. «Амкодор» приобрел Онежский тракторный завод, который до банкротства был важнейшим промышленным предприятием Петрозаводска. Сообщается, что «Амкодор» планировал обосноваться в Екатеринбурге на Урале, но Петрозаводск в конечном итоге вытянул длинную соломинку. Сильные стороны города — университет, специализирующийся на лесных технологиях, и хорошие логистические связи.

17 сентября 2018 года Институт природных ресурсов Финляндии (Люк) опубликовал новость: «Амкодор объявляет о создании в Карелии предприятия «Амкодор-Онего», в рамках которого начнёт производство комплектующих и комплектующих для лесозаготовительных машин, например, стрелы и режущее оборудование. Это может снизить зависимость от иностранных поставщиков и увеличить долю местного производства. Объем производства лесозаготовительной техники может возрасти до 1000 единиц в год, что позволит компании занять лидирующие позиции на российском рынке лесозаготовительной техники.

Проект получил поддержку как региональных, так и федеральных властей. Компания имеет право на льготы в виде кредитов, налогов и тарифов на электроэнергию, а государство может компенсировать часть стоимости закупки оборудования и затрат на строительство и исследования. Инвестиции оцениваются в сумму от 250 до 300 миллионов долларов. «Летом 2019 года «Амкодор» сообщил, что Минпромторг России, Правительство Республики Карелия и «Амкодор-Онего» подписали инвестиционное соглашение сроком на 10 лет, которое предоставит налоговые льготы в том числе для производства новой лесной техники.