SHMIDT CONSULTING

Новая система управления бизнесом

Мы занимаемся управленческим консалтингом, а именно организационной и цифровой трансформацией бизнеса

5 ФАЗ развития
отдела продаж

калькулятор
KPI

Книга “ОТдел продаж, который продает”

методическое пособие “стратегический план продаж”

калькулятор СОТ
(системЫ ОПЛАТЫ ТРУДА)

методическое пособие “этапы цикла продажи”

Записаться на консультацию

Смотреть все инструменты

В основе проектов лежит наша авторская методология, которая называется “Новая система управления”

О методологии

Читать 4 минуты

Гибкий подход к планированию
в кризисные времена

Пройти тест

5 фаз развития отдела продаж

Читать 6 минут

Как организовать отдел продаж компании производителя

«ОТДЕЛ ПРОДАЖ, КОТОРЫЙ ПРОДАЕТ». Э. Шмидт

Купить

ОСНОВА МЕТОДОЛОГИИ – КЛИЕНТОЦЕНТРИЧНОСТЬ

Таким образом мы реализуем системный подход к анализу и трансформации бизнеса, позволяющий учесть все факторы, которые влияют на достижение результата.

Мы фиксируем с клиентами цели по выручке и валовой прибыли, которые должны быть достигнуты.

Для поиска вариантов их достижения мы начинаем с анализа бизнес-процессов продаж, от которых далее переходим к анализу всех сопутствующих бизнес-процессов в организации

АВТОР МЕТОДОЛОГИИ

Эдуард Шмидт

Management-консультант
Автор модели “5 фаз развития стратеги продаж”
Автор книги “Отдел продаж, который продает”
Основатель консалтинговой компании Shmidt-Consulting
Приглашенный спикер компании 1С-Битрикс.
Ученик Доктора Ицхака Адизеса

+7 923 731 80 81

@ed_shmidt

[email protected]

Автор публикаций

– РБК Pro
– ВТБ Ближе к делу
– Деловой Квартал Новосибирск
– Континент Сибирь
– Журнал “Управление сбытом”

3 этапа наших проектов

Комплексный аудит компании в 9 плоскостях

ведение управленческого учета

система подбора персонала

операционное управление

ведение учета операций(1С/CRM)

система оплаты труда

организационная модель

аналитика и отчетность

бизнес-процессы взаимодействия подразделений

планирование и целеполагание

Комплексный проект по анализу текущей экономической ситуации компании по 9-ти плоскостям перечисленным ниже, с целью поиска возможностей и зон роста для масштабирования бизнеса

Записаться на консультацию

Смотреть пример дашборда

Для контроля результатов изменений мы оцифровываем ваш бизнес – разрабатываем управленческие дашборды.

Через них вы сможете контролировать как выполняются планы и видеть какой эффект оказывают производимые изменения на ваш бизнесе.

Разработка аналитических дашбордов

от 6 месяцев

СРОК РЕАЛИЗАЦИИ ЭТАПА

Консультационная и методическая поддержка вашего бизнеса после проведенного аудита. Наша цель – помочь вам внедрить все изменения, предложенные по результатам аудита и масштабировать ваш бизнес.

На данном этапе проекта мы формируем рабочую группу проекта и внедряем технологию гибкого управления проектом – Agile (работаем спринтами). Это позволяем вам, как клиенту держать руку на пульсе всех происходящих изменений в вашем бизнесе.

Внедрение изменений по результатам аудита

СРОК РЕАЛИЗАЦИИ ЭТАПА

от 1 месяца

от 3 месяцев

СРОК РЕАЛИЗАЦИИ ЭТАПА

3 среза, в которых мы реализуем консалтинговые проекты:

СТРАТЕГИЯ

ТАКТИКА

ОПЕРАЦИОНКА

Фиксация миссии и финансовых целей

Внешний аудит (анализ рынка)

Разработка финансовой модели

Определение стратегии и конкурентного предложения

Определение организационной модели

Определение схем вознаграждения и KPI

Интервьюирование и тестирование сотрудников

Формализация (описание) бизнес-процессов

Формирование рабочей группы проекта

Реализация проекта внедрения изменений (на базе философии Agile)

Постановка процессов операционного менеджмента

Постановка процессов применения коучинга в управлении

О нас в цифрах

10

лет на рынке консалтинговых услуг

13

авторских управленческих инструментов, на базе которых реализуются наши консалтинговые проекты и достигаются результаты наших клиентов

700%

лучший результат нашего клиента по приросту выручки по результатам нашего проекта

ТРИ области экспертизы наших консультантов

Финансовый анализ и аналитика

Анализ бизнес-процессов

Анализ персонала

Анализ HR-процессов

Разработка управленческих панелей отчетов (дашбордов)

Анализ организационной модели организации

Анализ управленческого учета

Финансовый анализ цепочки создания ценности с разработкой финансовой модели (закупки, производство, маркетинг, продажи, логистика)

Анализ процессов операционного управления

Анализ бизнес-процессов цепочки создания ценности (закупки, производство, маркетинг, продажи, логистика)

Анализ компетенций персонала

Поиск, отбор и программа адаптация персонала

Обучение персонала команды продаж

Aebi Schmidt Group | Aebi Schmidt Group

Группа компаний Aebi Schmidt Group — мировой лидер в области интеллектуальных решений для клиентов, реализующих свою миссию по обеспечению чистоты и безопасности критически важных инфраструктурных зон, а также других сложных территорий.

Уникальное разнообразие наших предложений включает в себя транспортные средства собственного производства, а также инновационное навесное и специальное оборудование для индивидуального оснащения машин. Предлагаемая поддержка и сервисные услуги способны выполнить даже самые сложные требования клиентов и решить практически любые задачи.

Мы стремимся создавать комплексные решения на базе всей нашей конкурентоспособной продукции, позволяющие вести рациональную, безопасную и стабильную деятельность. Нашей главной целью является повышение производительности и эффективности наших клиентов.

млн евро чистого оборота в 2022

 
сильные товарные бренды

сотрудников

собственные представительства, занимающиеся продажами и сервисным обслуживанием, в  странах

компании-партнеры и дилеры в более чем странах

> м2
производственных площадей

общий вклад наших марок, входящих в группу компаний: год опыта

мест производственного обучения

предприятий по всему миру

Наши ценности

Совершенствование

Мы несем ответственность за результаты нашей деятельности

• видим и используем возможности для бизнеса
• достигаем результаты и повышаем рентабельность
• развиваем персонал и процессы

Инновации

Мы прокладываем новые пути

• не мыслим шаблонно
• рискуем и учимся на ошибках
• работаем на будущее
• постоянно совершенствуемся

Ответственность

Мы в ответе за свои поступки

• надежны и ответственны
• на нас можно положиться
• открыты, а значит честны
• действуем этично и толерантно, уважая чужое мнение

Энтузиазм

Мы стремимся менять мир к лучшему

• вдохновляем других
• гордимся нашим мастерством
• смотрим на вещи позитивно
• расширяем границы возможного

Ориентированность на клиента

Мы превосходим ожидания наших клиентов

• выстраиваем тесное и устойчивое сотрудничество
• с нами легко работать
• генерируем комплексные решения
• служим клиенту

Сотрудничество

Вместе мы — сила

• у нас одна общая цель
• мы — часть глобальной сети
• ценим навыки каждого
• наша сила — во взаимодействии культур

Предприятия

Это основа нашей организации: двенадцать наших предприятий в Европе и США. Общая площадь производства превышает 100 000 м2. Именно здесь наши машины и оборудование изготавливаются с применением самых современных технологий и посредством непрерывного улучшения процессов.

Санкт-Блазиен, Германия

Холтен, Нидерланды

Бургдорф, Швейцария

Кельце, Польша

Ювяскюля, Финляндия

Нью-Холстейн, штат Висконсин, США

Чилтон, штат Висконсин, США

Чилтон, штат Висконсин, США

Кливленд, штат Огайо, США

Линденвуд, штат Иллинойс, США

Манси, штат Пенсильвания, США

КК Сен-Андре-Авелин, Канада

Монро, штат Висконсин, США

Литчфилд, штат Миннесота, США

Логистический центр

В городе Латцен близ Ганновера (Германия) с 2009 г. действует центральный логистический центр Aebi Schmidt Group. Он представляет собой многоуровневый склад площадью 5300 м2. Площадь внешнего склада составляет 2800 м2. Продукция — от мелких винтов 1 мм до 8-метровых сердечников валиков — занимает 76 000 складских мест и готова к отправке.

Устойчивое развитие

Устойчивое развитие — задача не одного дня. Это своего рода образ мышления и действий. По сути, это то, насколько последовательно мы что-либо делаем. Наш долг как предприятия — инвестировать в прогресс и будущее. В этом процессе принимают участие и наши клиенты: все, что мы разрабатываем и производим, в конечном итоге требует проверки на практике.

Устойчивое развитие в нашей коммерческой деятельности занимает центральное место: ведь на это рассчитывают наши клиенты. К тому же, мы убеждены, что устойчиво развивающиеся предприятия обладают преимуществом и в долгосрочной перспективе добиваются большего успеха.

Реализация наших экономических, социальных и экологических целей происходит параллельно общему процессу создания ценностей. Мы заботимся об окружающей среде и бережно расходуем ресурсы, как работодатель мы выстраиваем взаимоотношения с сотрудниками на основе справедливости и инвестируем в технологии, обеспечивающие устойчивое и сбалансированное развитие. Создавая ценности, мы хотим действовать ответственно и достойно. Результатом реализации этих принципов на практике за последние годы стало качественное улучшение экологической составляющей наших предприятий, процессов и самих выпускаемых машин. 

Generation E — зарядка для перемен

В компании Aebi Schmidt мы придерживаемся мнения, что ответственность за устойчивое развитие лежит на всех членах группы, в связи с чем работу в этом направлении ведет не какая-то отдельная структура. В 2018 году мы запустили программную платформу «Generation E», так как развитие и применение новых технологий требует от нас совершенно нового подхода. «Интеллектуальный подход» для нас означает движение к сбалансированным, ответственным и снижающим затраты технологиям, которые позволяют прийти к нулевым выбросам и бережно обходиться с нашими ресурсами. При этом ориентиром для нас являются три принципа:

«Переосмысление»: с появлением компактной мусороуборочной машины eSwingo200

+, многоцелевого грузовика eVT 450 и других концепций компания Aebi Schmidt открыла новую эпоху. Разработка и применение новых технологий требует от нас изменения нашего образа мыслей.

«Перезарядка»: после эффективной экономики замкнутого цикла важнейшим стимулом является способность в деталях сохранять имеющуюся ценность продукта. Поэтому компания Aebi Schmidt стремится по максимуму использовать материалы, чтобы уменьшить объемы переработки или предотвратить снижение качества ресурсов после переработки. Иногда отдельные детали можно применять снова, но уже в другом качестве. А для ресурсов, которые невозможно использовать повторно, важную роль играет избирательная сортировка отходов.

«Перенаправление инвестиций»: устойчивое развитие — задача не одного дня. Это образ нашего мышления и наших действий. И в конечном итоге — наша последовательность в целом. Наш долг как предприятия — инвестировать в прогресс. Но это касается и наших клиентов. Все, что мы разрабатываем и производим, в конечном итоге требует проверки на практике. Каждая отдельная машина, созданная в рамках сбалансированного подхода, является инвестицией в нашу общую цель: здоровая планета.

Кодекс деловой этики

В Кодексе деловой этики содержится информация о корпоративной ответственности, актуальном понимании этических норм и — в соответствующем разделе — среди прочего, о защите данных, охране окружающей среды, честной конкуренции и мерах по борьбе с коррупцией. Благодаря четкому распределению ответственности, управлению рисками и системам контроля Aebi Schmidt Group гарантирует соблюдение всех законов и отраслевых норм в непростой регуляторной среде.

Совет директоров

Петер Шпулер (Peter Spuhler)

Председатель совета директоров

Доктор Геро Бюттикер (Dr.

Gero Büttiker)
Вице-президент совета директоров

Хансруэди Геель (Hansruedi Geel)

Член совета директоров

Петер Мури (Peter Muri)

Член совета директоров

Доктор Петер Рамзауэр (Peter Ramsauer)

Член совета директоров

Андреас Рикенбахер (Andreas Rickenbacher)

Член совета директоров

Маркус Бернштайнер (Markus Bernsteiner)

Член совета директоров

Даниэла Шпулер (Daniela Spuhler)

Член совета директоров

Мартин Риттер (Martin Ritter)

Член совета директоров

Патрик Шауб (Patrick Schaub)

Член совета директоров

Администрация

Баренд Фруитхоф (Barend Fruithof)

Group CEO

Тим Текленбург (Tim Tecklenburg)

Group CFO

Руди Розенкамп (Rudi Rosenkamp)

Head Sales Global

Герхард Нойдорфер (Gerhard Neudorfer)

Head Sales Europe

Штеффен Шеверда (Steffen Schewerda)

CEO North America

Хеннинг Шрёдер (Henning Schröder)

Head Group Technology

Штефан Кальтенбах (Stefan Kaltenbach)

Head Group SCM & Procurement

Павел Павловский (Paweł Pawłowski)

Head Plants Europe

История

За всеми марками нашей компании стоит многолетняя история с богатыми традициями. В данном разделе представлена небольшая выборка важных событий с кратким описанием и фото.

1883

Основание технических мастерских Aebi в Бургдорфе, Швейцария

1920

Альфред Шмидт-старший основал мастерскую в г. Санкт-Блазиен, Германия

1936

Появление на рынке первого двухотвального снежного плуга Schmidt

1952

Первый на рынке роторно-фрезерный снегоочиститель Schmidt VF1 на базе универсального шасси Unimog — начало сотрудничества с компанией Unimog

1954

Компания Schmidt выходит со своей продукцией на рынок мусороуборочных машин, предлагая покупателям интегрируемые версии для тракторных шасси и Unimog

1960

Создание подразделения Schmidt по выпуску техники для аэропортов

1970

Появление на рынке первой мусороуборочной машины Schmidt

1976

Появление на рынке первого многофункционального самоходного шасси Aebi Terratrac TT 77

1983

Получение конкурентного преимущества в сегменте разбрасывателей благодаря присоединению компании Nido

1998

Aebi приобретает компанию по производству мусороуборочных машин — Maschinenfabrik Hochdorf (MFH)

1999

Schmidt приобретает шведский бренд Broddway, который разрабатывает щетки и машины с 1934 года

2005

Расширение ассортимента продукции Schmidt за счет присоединения компании Beilhack (плуги и железнодорожная техника)

2007

Слияние компаний Aebi и Schmidt в холдинг Aebi Schmidt Holding AG (ASH Group)

2009

Сертификация всех производств согласно ISO 9001

2013

Приобретение прав на технику итальянских компаний Firmen BSI Veicoli S. r.l., Arielli и Meccanica Ortonese S.r.l., Ортона

2013

Приобретение 50 % (в 2016 г. — 100 %) акций норвежского производителя зимней техники Tellefsdal AS

2014

Присоединение компании DMi, занимающейся анализом и обработкой данных

2015

Присоединение североамериканской компании Meyer Products LLC и Swenson Spreader LLC, которые занимаются производством оборудования для уборки снега и борьбы с гололедицей — создание подразделения в Северной Америке Aebi Schmidt (ASH) North America

2016

Основание регионального представительства в Пекине/Китай

2018

На выставке IFAT в Мюнхене Aebi Schmidt представила первую полностью электрическую подметальную машину eSwingo 200+

2018

Присоединение известной американской компании M-B Companies Inc.

2018

2019

Приобретение прав на подметальное оборудование City Ranger у группы компаний Nilfisk Group

2019

Переименование ASH Group в Aebi Schmidt Group и упрощение структуры марок; впервые за всю историю существования группы компаний чистый оборот превысил 500 млн евро

2020

Присоединение финской компании Arctic Machine Oy und Équipements Lourds Papineau Inc.  (ELP) в Канаде.

2021

Присоединение американской компании Monroe Truck Equipment

Ответ SCHMIDT – SCHMIDT Technology Corporation

Не подвергайте себя головной боли и риску неудачной покупки. Получите качественное решение, которое вам нужно, и получите его быстро от подходящего поставщика.

В компании SCHMIDT мы понимаем, что каждый клиент имеет уникальные потребности, когда речь заходит о выборе подходящего пресса, и наша команда стремится работать с вами над созданием решения, адаптированного к вашим конкретным задачам.

Независимо от того, нужен ли вам один пресс или целая сборочная линия, у нас есть опыт и возможности предоставить экономичное решение, которое превзойдет ваши ожидания.

У вас есть работа. У нас есть машины, чтобы сделать это.

Вам нужен пресс, который поможет выполнить работу быстро, эффективно и точно. С SCHMIDT вы получите именно это.

Наши прессы разработаны с учетом производительности, и наша команда экспертов поможет вам выбрать модель, соответствующую вашим конкретным потребностям.

Вы можете положиться на нас как на эксперта и быть уверенными в том, что ваша покупка будет подкреплена лучшим в отрасли качеством, обслуживанием и поддержкой, которыми славится компания SCHMIDT.

Наслаждайтесь долгосрочной выгодой, которую вы можете получить только с SCHMIDT.

Пресс — это значительная инвестиция для любого бизнеса, и при покупке важно учитывать как краткосрочную, так и долгосрочную стоимость владения. В конце концов, вам нужна машина, которая не только будет выполнять работу правильно, но и выдержит испытание временем.

С SCHMIDT вы получите качественный продукт, рассчитанный на долгую службу. В наших прессах мы используем материалы только самого высокого качества, а наша команда экспертов тщательно собирает каждый пресс, чтобы убедиться, что он соответствует нашим строгим стандартам качества и производительности.

Наши продукты просто работают. Никаких головных болей. Без обслуживания. Без простоя.

Вам не нужно беспокоиться о том, что ваш пресс сломается или потребует постоянного обслуживания. Со SCHMIDT вам не придется этого делать.

Наши прессы отличаются надежностью и простотой обслуживания, поэтому вы можете сосредоточиться на самом важном — управлении своим бизнесом.

В маловероятном случае, если что-то пойдет не так, мы здесь, чтобы помочь. Наша команда экспертов доступна круглосуточно и без выходных, чтобы устранить любые проблемы, которые могут возникнуть у вас, и мы предлагаем различные варианты поддержки в соответствии с вашими потребностями.

Вы не просто покупаете пресс. Вы инвестируете в партнерство.

Приобретая пресс у SCHMIDT, вы покупаете не просто станок. Вы инвестируете в партнерство. Мы стремимся предоставить нашим клиентам наилучшие впечатления как до, так и после продажи.

От помощи в выборе печатной машины, соответствующей вашим потребностям, до обеспечения постоянной поддержки и технического обслуживания — наша команда будет с вами на каждом этапе пути.

Позвольте нам снять нагрузку с ваших плеч.

Покупка пресса — важное решение, но вам не обязательно принимать его в одиночку. Позвольте экспертам SCHMIDT снять с вас нагрузку и помочь найти идеальное решение для ваших нужд. Мы проведем вас через наш процесс шаг за шагом, чтобы убедиться, что вы точно знаете, чего ожидать и когда этого ожидать.

И когда вы получите пресс Schmidt Press на своем предприятии, вы сможете делать все, что вам нужно, и даже больше, с уверенностью, что ваша машина будет работать безупречно долгие годы.

Нажмите на SCHMIDT.

При поиске подходящей печатной машины для вашего бизнеса не нужно действовать в одиночку. Позвольте SCHMIDT взять на себя эту задачу и предоставить экономичное высококачественное решение, которое поможет вам вывести вашу работу на новый уровень.

Если вы хотите узнать больше о наших прессах и о том, как мы можем помочь вам найти правильное решение для ваших нужд, рекомендуем вам связаться с нами сегодня. Наша команда будет рада ответить на любые ваши вопросы и помочь вам начать поиск идеальной печатной машины для вашего бизнеса.

Домашняя страница – Фьючерсы Шмидта

Ваш браузер не поддерживает видео тег.

Мы прочесываем Землю в поисках следующих провидцев, заранее делая ставку на силу их идей для решения сложных проблем в науке и обществе.

Наша миссия

Сделайте ставку на выдающихся людей, делающих мир лучше

Мы создаем сеть самых проницательных умов на Земле, помогая им решать сложные проблемы в науке и обществе, объединяя их в разных областях, привлекая различные виды капитала для медведя, и вдумчиво применяя современные инструменты и технологии.

 

Schmidt Futures — это благотворительная инициатива Эрика и Венди Шмидт.

Узнать больше

Наша работа

Люди, работающие вместе, могут сделать то, что не могут правительства и компании

Наши ставки на будущее не зависят от политики или ежеквартального давления. Мы можем идти на риск, на который правительства и предприятия не могут, — проверяя идеи и сотрудничая с лидерами в государственном и частном секторах, чтобы помочь масштабировать перспективные новые идеи.

Просмотреть все инициативы

Rise

Rise находит блестящих людей, которым нужны возможности, и поддерживает их, когда они работают, чтобы служить другим.

Узнать больше

Дженнифер Уче

Освещение молодежной адвокации в ее оригинальном подкасте

Schmidt Science Fellows (SSF) верит в видение мира, где междисциплинарная наука безгранично процветает, ускоряет открытия на благо мира и продвигает инновации, улучшающие качество жизни для всех.

Подробнее

Trevor GrandPre, PhD

Изучение динамики роста E. Coli в области биофизики математике и другим наукам, чтобы помочь создавать продукты и поддерживать основную работу для общества.

Узнать больше

Искренний Чеонг

Разработано веб-приложение, которое собирает данные ESG по публичным компаниям

Наша команда

Великолепие может осветить мир только после того, как его увидят

Ответы на самые сложные проблемы мира уже существуют в воображении самых ярких умов мира. Мы поставили перед собой задачу найти их, связать и поддержать их идеи.

Познакомьтесь с нашими людьми

Наш талант

Сообщество изобретательности

Mercy Nyamewaa Asiedu

Мерси, научный сотрудник Шмидта 2019 года из Ганы, использует свой опыт в области биомедицинской инженерии для улучшения результатов в области здравоохранения во всем мире. В рамках своей докторской диссертации она работала с группой исследователей над разработкой Callascope, устройства визуализации и мобильного приложения, которое позволяет проводить доступный самодиагностику рака шейки матки.

Узнать больше

Дженнифер Эриксон

Дженнифер, научный сотрудник Schmidt Futures, применяет инновации и решения, основанные на данных, для решения проблемы нехватки донорских органов. Ее работа через организацию привела к новаторской всеобъемлющей реформе системы трансплантации органов. Министерство здравоохранения и социальных служб США прогнозирует, что реформа приведет к увеличению количества спасающих жизнь трансплантаций на 7300 человек и экономии средств Medicare на 1 миллиард долларов в год.

Узнать больше

Рохан Павулури

Соучредитель Upsolve, некоммерческой организации, которая помогает американцам подать заявление о банкротстве бесплатно и является одним из лучших изобретений TIME 2020 года. Онлайн-инструмент создает формы банкротства в соответствии с главой 7, списывает долги и предоставляет образование и сообщество. С тех пор как Schmidt Futures предоставила Upsolve первый чек, этот инструмент списал долги американцев с низкими доходами более чем на 250 миллионов долларов.

Узнать больше

Карьера

Хотите работать с нами?

Для решения самых сложных задач в мире требуется исключительный талант внутри и снаружи. Если вы заинтересованы в создании сети самых проницательных умов мира для решения сложных проблем в науке и обществе, найдите свою следующую должность в нашем разделе карьеры.

Посмотреть открытые вакансии

Информационный бюллетень для партнеров

В нашем Информационном бюллетене для партнеров представлен обзор нашей миссии, наших ценностей и выбор программ, демонстрирующих, чем мы занимаемся и кто мы.