Продвижение автомобильных брендов и автосервиса

ВсеПроизводство и промышленностьРитейлЗастройщики, строительный бизнесМедицина, красота и здоровьеАвтомобили и сервисПрочееСайты

• Продвижение автосалона Hyundai в Оренбурге

  40 лидов из социальных сетей за 3 недели

  С чего начать продвижения сайта автосалона? Маркетинг в автобизнесе – это всегда танцы на острие ножа – удовлетворить головной офис, не зайти на территорию конкурента, выполнить стандарты и т.д. Продвижение автодилера – всегда комплекс инструментов, гипотез и тестов. Об одной из гипотез мы расскажем в кейсе.

  подробнее

• Как вывести продажу автомобилей с пробегом на новый уровень: сайт с нуля для крымского автосалона

  Заказчик: Крым Авто-холдинг Expert

  Каким должен быть сайт для продажи/покупки авто? Чтобы он не просто «был», а работал на вас? Мы покажем примеры неудачных решений для сайтов автомобильной тематики и расскажем о том, что можно добавить на ваш сайт для привлечения лидов

  подробнее

• Как увеличить показатель вовлеченности в Instagram для автосалона? Аналитика, аналитика и еще раз аналитика!

  МБ-Савино – официальный дилер Mercedes-benz в Перми

  У нас была гипотеза, что посты-продажи (пост про продажу конкретного авто или сервисной услуги) чаще, чем 2-3р/неделю будут снижать активность подписчиков. Мы ориентировались на более развлекательный контент. Однако статистика нас удивила. Читайте, чем закончился наш эксперимент с контентом в социальных сетях для автосалона.

  подробнее

• Сайт для автосалона Авто с пробегом

  ООО “Альфа-Гарант”

  Нужна простая админка для постоянных дополнений, быстрые сроки запуска и бюджетный вариант – вот критерии, которые нам обозначил клиент. Читайте в кейсе, что мы выбрали.

  подробнее

• Эксперименты со стратегиями назначения ставок в Google

  Брайт парк – официальный дилер Lada в Перми, Екатеринбурге, Волгограде, Ростове-на-Дону, Москве и Магнитогорску

  Это кейс для читателей, которые понимают особенности управления ставками в контекстной рекламе. Мы расскажем о том, как мы старались найти способы повышения эффективности в кампании, которая и без дополнительных манипуляций работала эффективно. Но предела совершенству нет и это подтверждает наш эксперимент.

  подробнее

• МБ-Савино – официальный дилер Mercedes-benz в Пермском крае

  Снижаем стоимость лида на 64%

  В кейсе мы рассмотрим детальный аудит рекламной кампании до того, как мы приступили к работе и раскроем, какие там были распространенные ошибки. А далее мы познакомим читателя со стратегией, которую мы определили с клиентом. Выбранная стратегия принесла нам снижение стоимости целевого обращения почти на 64%.

  подробнее

• Брайт парк – официальный дилер Lada в Перми

  Рост конверсии сайта в 5 раз

  Продвижение автосалона в Интернете – это постоянный поиск баланса между количеством лидов и их стоимостью. Особенностью этой отрасли является то, что большинство автохолдингов представляют своим партнёрам – автосалонам одинаковый набор маркетинговых инструментов: рекламные материалы, стимулирующие акции и корпоративные сайты. Вот и приходится мериться маркетинговыми бюджетами. Но мы пошли по другому пути и стали работать над конверсией сайта.

  подробнее

• Официальный дилер HYUNDAI «Сильвер-Моторс» в Перми

  Что делать, если из поисковой рекламы больше не «выжать», а повышение лимитов в РСЯ завышает допустимую стоимость лида?

  Как быть, если стоимость лида растет, а вы уже все выжали из рекламной кампании? Выделять бюджет на эксперименты!

  подробнее

• Сильвер Моторс – официальный дилер Hyundai в Перми

  Какую стратегию выбрать, когда рекламная площадка меняет привычные правила игры

  Рекламные площадки иногда бросают вызовы рекламодателям и агентствам, меняя правила игры. В кейсе мы рассказываем, как мы выкрутились, когда Яндекс изменил правила игры в аукционе, и как это отразилось на продажах автосалона Hyundai.

  подробнее

Продвижение автомобилей с помощью живых видео

Как отстроиться от конкурентов в Instagram*, на фоне идеальных отфотошопленных фотографий и видео с фильтрами? Публиковать максимально «живой» и искренний контент. Про продвижение автомобилей рассказал Александр Орлов, руководитель SMM-направления «digital-агентства Autodrive».

В ноябре 2019 года команда SMM-специалистов получила задачу совершить несколько запусков таргетированной рекламы автомобилей в Instagram*. Рекламные аукционы в соцсетях в предновогодний период по традиции были перегреты. Стоимость клика увеличивалась с каждым днём, цена звонка клиентов в автосалон росла и росла. Ситуация вынудила команду smm-щиков остановиться и подумать, что же можно сделать такого интересного, что привлечёт клиентов в отдел продаж новых автомобилей.

Анализ рекламных объявлений

Во время просмотра более 700 объявлений о продаже автомобилей разных брендов была выведена интересная закономерность. Условно все промопосты можно было поделить на 3 большие группы:

• стоковая картинка с автомобилем+текст с заходом «цена от», где указывалась минимальная цена за базовую комплектацию автомобиля
• такая же стандартная иллюстрация+объявление в формате «выгода до» (дальше указывалась сумма)
• коммуникация по кредиту (проценты от/до, рассрочка на N месяцев).

Слишком однообразно для такого огромного рынка. 

Покупка автомобиля — не импульсивное решение. Человек обычно долго обдумывает выбор, посещает сайты автосалонов, проходит тест-драйвы. Как только человек задумывается о покупке автомобиля, он заходит на официальные страницы дилеров, смотрит модели и сравнивает цены. И автоматически попадает в базы ретаргетинга. Его начинают «догонять» рекламой конкретные бренды. Плюс пользователь попадает в сферу интересов «автомобили» в соцсетях. Как следствие — в ленте появляются однообразные рекламные объявления. 

Как пробить баннерную слепоту

Проблема в том, что для таргетинга в автомобильном бизнесе обычно используется утвержденный импортёром визуал — стандартные картинки с официальных сайтов. Как результат, появляется баннерная слепота, и пользователи очень быстро перестают реагировать на рекламу.

Пробить баннерную слепоту сложно. Подписчик уже на автомате пролистывает рекламные посты и Stories. 

Команда провела эксперимент, при котором взяла два совершенно «чистых» телефона, и смоделировала на них поведение человека, выбирающего автомобиль. После ребята проскроллили ленту Instagram* и оказалось, что за 10 минут алгоритм выдал 15 объявлений формата «цена от», и 19 — формата «выгода до». Несмотря на то, что рекламировались автомобильные бренды разных ценовых сегментов, от премиальных до массовых, их промопосты создавались как под копирку.  

Продвижение автомобилей с помощью видео

Специалисты проанализировали все рекламные кампании за год и сделали такие выводы:

• посты с видео кликают почти в 2 раза чаще, чем просто с картинкой. CTR видеороликов в 1,8 раза выше
• живые фото делают рекламу на 35% дешевле, чем постановочный снимок на фоне фирменного баннера
• присутствие человека в кадре увеличивает кликабельность объявления в 1,2 раза. 

Специалисты решили снимать рекламные видео на телефон, сделав их максимально нативными. 

Таргетированная реклама в Facebook **

Заходить с экспериментальным форматом было решено в Facebook**, поскольку оттуда для автомобильного бизнеса традиционно идёт более конверсионный трафик. Для записи роликов не стали привлекать профессиональных актеров. Продавцы-консультанты стали звёздами нового формата. 

Рекламные объявления снимали в формате живого пользовательского контента. В Stories аудитория видела, как продавец-консультант от первого лица приглашает их просто приехать в автосалон и посмотреть вместе автомобили. Людей подкупала простота и искренность контента.

Практически сразу smm-щики столкнулись с проблемой, что от 40 до 70% пользователей смотрят Stories без звука. Решили подключить встроенные шрифты Instagram*, которые смотрелись в ленте органично и не вызывали отторжения.  

В ходе тестов выяснилось, что внимание пользователей больше приковывает яркий автомобиль. Если сделать рекламное видео с красной машиной, а не с белой, то оно будет смотрибельнее.

Выяснилось, что людям не очень важен пол, возраст, вес, цвет глаз человека в кадре, который озвучивает выгоду. Главное — чтобы говорящий делал это бодро и уверенно. Притягивает общая энергетика кадра. 

Показывать рекламу нового формата начали по всей России с упором на столицы. Традиционно Москва и Санкт-Петербург требуют вливаний гораздо больших бюджетов. Успех пришел, когда ещё на этапе тестов начали получать лиды по 1-2 доллара. Правда, в ходе масштабирования стоимость заявки поднялась до 5-6 долларов.  

Результаты рекламной кампании

** Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Продвижение автомобилей в пандемию

К началу марта-концу апреля автомобильный рынок просел. Дилеры попробовали онлайн-продажи, организовали доставку машин до подъезда. Но это не сработало. Люди не готовы покупать автомобиль вслепую. И им требовалось много касаний до совершения продажи.

Весной 2020 г. клиент попросил придумать, как напомнить о себе покупателям. Согласовали концепцию: в Stories респектабельный молодой человек в интерьерах автосалона сообщает, что дилер работает онлайн. Потенциальным покупателям можно позвонить в салон и зафиксировать стоимость прямо сейчас, получить онлайн-одобрение кредита. Ролик выбивался из общей концепции, на изображении присутствовал логотип бренда, использовались профессиональные титры. Люди реагировали, однако клиент предполагал от рекламы другого эффекта. Дилер хотел получать заявки для отложенного спроса, а не простой вовлечённости.

Тогда таргетолог проекта вышел во двор своей дачи и на фоне травы и деревьев озвучил выгоды дилерского центра. Объявление пробило баннерную слепоту и спасло рекламную кампанию.

Таргетированная реклама в Одноклассниках и ВКонтакте

Новую концепцию опробовали в Одноклассниках и ВКонтакте. Для Одноклассников через MyTarget запускали лидогенерацию, отработала она классно. ВКонтакте использовали запись с кнопкой, что тоже сработало. Таргетинг для автомобильного бизнеса — дополнительный канал привлечения трафика. Традиционно лиды приходят из контекстной рекламы, там самая низкая стоимость заявки. Так вот, запись с кнопкой ВКонтакте дала показатели, близкие к контекстной рекламе.

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

** Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Выводы

В концепции «живой» рекламы или же «новой искренности» команда удачно поймала тренд, который давно назревал: мимикрировать под пользовательский контент с небольшой тряской кадра и обычными людьми в кадре. Люди устали от наигранной нативности и простота их подкупила. 

Сейчас тренды задает ТикТок. Пионером среди автомобильных брендов стал Audi, который первым зашёл на новую площадку. Реклама здесь похожа по стилю на концепцию «новой искренности». Бренды активно используют пользовательский контент для объявлений.

Вряд ли тренд «живых» объявлений продержится на волне долго. Скоро он станет таким же привычным для пользователей, как и прежние рекламные объявления. Но пока концепция пробивает баннерную слепоту и даёт результат, нужно ей пользоваться. 

По материалам доклада Александра Орлова, Руководитель SMM-направления «digital-агентства Autodrive»

 

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

** Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Читайте другие материалы блога

Кейс: продвижение автомобильных ковриков ВКонтакте

Кейс по таргету ВК: продвижение автошколы ВКонтакте

Видеоконтент для бизнеса, типа видео | Видеомаркетинг

Автомобильный чехол для телефона – Etsy Турция

Etsy больше не поддерживает старые версии вашего веб-браузера, чтобы обеспечить безопасность пользовательских данных. Пожалуйста, обновите до последней версии.

Воспользуйтесь всеми преимуществами нашего сайта, включив JavaScript.

( 1000+ релевантных результатов, с рекламой Продавцы, желающие расширить свой бизнес и привлечь больше заинтересованных покупателей, могут использовать рекламную платформу Etsy для продвижения своих товаров. Вы увидите результаты объявлений, основанные на таких факторах, как релевантность и сумма, которую продавцы платят за клик. Узнать больше. )

Запасные футляры для пульта дистанционного управления – ключи от машины Express

КРАТКИЙ ОБЗОР

НАБОР «СДЕЛАЙ САМ» ПОЗВОЛЯЕТ ПОТРЕБИТЕЛЯМ ВОССТАНОВИТЬ ИЗНОШЕННЫЙ ИЛИ СЛОМАННЫЙ ПУЛЬТ ДУ
И ЭКОНОМИТЬ НА ЗАМЕНЕ В ДИЛЕРЕ. КАЖДЫЙ КОМПЛЕКТ ВКЛЮЧАЕТ НОВУЮ ВНЕШНЮЮ ОБОЛОЧКУ И КНОПКУ.

SKUS

10-15

DIY/DIFM

DIY

ОБУЧЕНИЕ

–

СТОИМОСТЬ ОБОРУДОВАНИЯ

–

ПОКРЫТИЕ ТРАНСПОРТНОГО СРЕДСТВА

125MM

ASP

$15

МАРЖА

60%

подсчитайте свою прибыль

ВАМ ПОНРАВИТСЯ:

• Идеально подходит для любого продавца.
• Наличные с собой.
• Отличная маржа.
• Дополнительные продажи существующим клиентам.
• Запас 10 SKU и покрывает 50% автомобилей на дорогах.
• 450 ящиков доступны по специальному заказу.

Мы предлагаем пакеты продуктов, разработанные с учетом конкретных потребностей вашего бизнеса.

Откройте для себя идеальный микс продуктов

ИМ ЭТО ПОНРАВИТСЯ:

• Удобно — Клиенты избавляются от затрат времени, средств и хлопот, связанных с визитом к дилеру.
• Цена— Экономия 95 % по сравнению с заменой у дилера.
• Easy— Сменные выносные корпуса можно легко установить за 2 минуты или меньше — инструменты не требуются.

Посмотрите, как это просто.

ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ С ЛИДЕРОМ ИНДУСТРИИ:

• У нас есть оперативный доступ к любому делу. Мы производим нашу продукцию и ежедневно поставляем ключи и пульты дистанционного управления тысячам клиентов для тысяч различных автомобилей.
• Более 450 ящиков доступны по специальному заказу — даже в редких и труднодоступных случаях. Это в 5 раз больше товаров, чем у наших конкурентов.
• Наша упаковка оптимизирована для увеличения оборотов. Индивидуальная и обратная совместимость указаны на упаковке.

Раскройте нашу историю

НОВИНКА!

УЗНАЙТЕ, КАК ВЫ МОЖЕТЕ ПОКРЫТЬ 50% ТРАНСПОРТНЫХ СРЕДСТВ НА ДОРОГЕ, ИСПОЛЬЗУЯ ВСЕГО 7 SKUS. ЭТО ПРОСТО.

Поехали.

БОЛЬШЕ УНИКАЛЬНЫХ ДЛЯ ОТРАСЛИ РЕШЕНИЙ

CAR KEYS EXPRESS ПРЕДЛАГАЕТ РАЗНООБРАЗИЕ СОВРЕМЕННЫХ ПРОДУКТОВ И УСЛУГ ПО ЗАМЕНЕ КЛЮЧЕЙ ДЛЯ АВТОМОБИЛЕЙ
, ПРЕДНАЗНАЧЕННЫХ ДЛЯ РОЗНИЧНОЙ РОЗНИЦЫ.

Сменные пульты дистанционного управления для бесключевого доступа
Предоставьте клиентам новый пульт дистанционного управления, который выглядит так же, как и оригинальный.

Поехали!

Первые и единственные в мире универсальные автомобильные пульты.